原创《二维码时代商业模式》：这是一篇与商业模式论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
网购达人们肯定试过：在专卖店试完衣服或者鞋子之后,回家在网上下单购买.这种新的消费形式大大冲击了线下实体店,但是对于消费者来说,为什么不,网上的比实体店更便宜啊！
但是现在,甚至都不用那么麻烦了,因为大众点评实现了让用户在专卖店试穿完之后,直接扫一扫店内的二维码进入大众点评团购页面,在线付款购买,然后在店里取货走人,享受实体店的服务,线上购买的优惠价格.或者用户可以先在线完成购买后,凭团购券到店里试穿,不合适的话可以随时在线退换.
这就是大众点评新推出的“在店体验式消费”.现场试穿并且享受线上的团购价格,这种模式对于消费者来说,比之前在网上找好款式再去店里试穿,再回来下单方便快捷多了,而且不用担心受到店员的轻蔑和白眼.而对于线下商家,不仅有效平衡了电商对线下门店的冲击,还可以将线上用户群引到线下,提升到店率,同时还能加速店铺或者品牌的互联网化.
大众点评联合创始人龙伟表示：和电商不同,O2O 并非对线下传统经济的替代,而是对线下实体经济的拉动,强调不是“在线消费”,而是“在店体验式消费”.
目前大众点评上海站已上线了包括星期六（ST&SAT）、莱尔斯丹（Le Saunda）、千百度、FED、Dfuse、探路者、PINK MARS、和 AIR WAIK 等多个知名鞋类品牌在内的团购,覆盖上海 100 多家专卖店.
还有一种情景是这样的,客户在一家甜品店里休息,无意中发现一个二维码广告：来自法国原产的巧克力,原价199元,扫一扫二维码,只需99元,即可送到你家.顾客打开手机,进入产品页面,就转化成了巧克力电商的流量.在甜品店吃到好吃的巧克力,购买巧克力的可能性最大.而二维码上的信息,除了包含商品信息之外,还包含了这个甜品店的代码,这个代码在这个产品上是唯一的,用于分成.这就是为什么店铺愿意放不是自己产品的广告在店内的原因.
顾客的这一购买行为,包含了三个利益共同体,甜品店、巧克力提供商、运营商.在这个模式中,甜品店就是一个线下的“码商”,负责挑选自己认可的产品——码,就像零售商,在店里展示产品二维码；巧克力提供者则是标准的电商,负责线上产品的发货配送；而运营商指的是这个模式的创业者,负责整个模式的运作,包括技术平台的搭建、寻找更好的“电商”产品和更多的“码商”.当顾客的购买行为成功后,这三方都会从那99元的收入中得到相应的提成.
在二维码横行的时代,这个商业模式对传统媒体来说是非常有利的.杂志报纸等媒体,靠的是广告收入,许多杂志的发行量并不大,和品牌的议价能力很弱,想要做好的广告很难.有了这种模式,他们可以针对自己的用户群选择合适的产品二维码贴在杂志上.比如旅游杂志,可以贴一些手机充电器、景点纪念品、酒店、特产等针对商旅人群的、高附加值的产品；如果是文学杂志,则可以贴上书籍购买的二维码.这种模式对传统媒体而言,几乎是百利而无一害,在杂志空白处加一个二维码,成本几乎可以忽略不计,若能将流量引到线上购买,又可以分成.其实严格来讲,这并不是一种新鲜的模式,很久以前就有在杂志报纸中夹放产品介绍的做法,只是那时候（现在也有）的载体不同,而且没有中间的运营商.时代在发展,当信息以不同的方式呈现在人们面前的时候,媒体也需要转换方式,以谋求发展.
这个商业模式得以发展的前提,是用户的购买行为要成立.而它几乎是可以成立的,因为顾客在选择商品的时候,并不是选择越多越好,品类太多已经不再是优势,线上的购物平台很容易让没有目的性的用户晕菜,很多用户都需要更精确的产品推荐,而不是漫无目的大海捞针.而且,许多商品的购买行为并不是早有计划,而是需要场景的触发.比如在咖啡馆时购买咖啡豆的冲动是最大的；在看地图的人最有可能购买门票；而在火车上,购买旅行箱、充电宝和方便面的可能性更高.这也是蘑菇街、美丽说等的网站存在的理由,因此利用好线下的物理场景、流量优势来引导线上消费,是有很大需求和可行性的.因为有物理场景,用户的信任度会提高,广告的精准推介,会使成交达成率更高.
这是一种全新的O2O模式,其价值在于：现在各大电商平台的流量已逐渐形成系统,再难以出现爆炸式增长,这种方式可以让平台商抓住线下的流量；网购大军虽壮大,但是线上卖家数量也不少,流量分配到卖家,就所剩无几了,这个方式亦能使线上卖家抓住线下的流量；可以给线下店家提供增值可能,只贴一个二维码就有可能得到分成,何乐而不为?
商业模式论文参考资料：
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