原创《我国上门访问推销存在问题和》：本文是一篇关于推销论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
江西旅游商贸职业学院
人员推销是一种最古老的推销形式.人员推销包括门市营业员的推销和推销员的上门访问推销.上门访问推销是一种行之有效的推销方式,但容易滋生腐败,居民也比较排斥这种推销形式.本文探讨了上门访问推销产生腐败和居民排斥上门访问推销的原因,并提出了一些可行的解决方法.
上门访问推销 腐败 回扣
流通体制 买方市场 人性弱点
推销有很多方式.在互联网高度发展的今天,有些推送产品的营销形式受到沉重打击,有些新型营销形式应运而生.已经和我们息息相关的电子商务把门市销售形式冲击的奄奄一息,而上门访问推销又是一种高难度和高强度的推销形式,对推销员来说极具挑战性,不少推销员受不了这种高难度的职业,改行做其他工作了.上门访问推销用的最多的现代工具要数电话、微信和 聊天工具了.
我国上门访问推销存在的问题
自笔者记事以来,改革开放以前的企业或个人的推销无非两种：国营商店、集体所有制的商店——即公有制商店的固定门市销售和没有进入国家单位或社办企业的个人的沿街叫卖.在沿街叫卖的人中,一部分是没有归属的自由业者,还有一部分是农产品有剩余的农民.企业门市销售方式是,只要在营业时间内等着顾客上门购买；而个人沿街叫卖也无需敲开居民的家门推销,因为那时的居民大多住平房,大门通常是敞开的.
改革开放以后,电子商务盛行以前,门市固定销售保持了强劲的势头,沿街叫卖却明显减少.上世纪80年代末期,出现了一种新的推销方式,这就是派推销人员到其他企业、社会团体所在地以及居民家中进行推销,我们统称之为上门访问推销.到企业和其他社会集团所在地推销,是一种极为有效的推销方式,至今仍在广泛采用.到居民家中拜访并向他们推销产品的方式,起始于80年代,在90年代中期规模扩大,但90年代末期呈明显萎缩趋势.上门向社会集团推销和上门向居民个人推销,两种推销形式的效果反差很大.前者效果好,但也避免不了问题的存在；后者效果差,就说明问题更多.上门访问推销存在的问题可以归纳出以下几方面：
（1）上门向社会集团推销,容易导致腐败产生.只要在上班时间,推销人员即可在受访的社会集团所在地找到负责相关采购的人员或领导者洽谈有关业务.然而,由于我国进入商品经济和市场经济的时间不长,约束推销人员和采购人员的制度和法律还不完善,存在推销人员拿过高的提成、采购人员甚至采购单位的负责人拿高比例的回扣,最后坑害消费者的腐败现象. 电视台13频道“新闻1+1”节目披露了福建省漳州市药品层层加价的内幕.该节目揭露道,药品正常的分销渠道应该是从制药企业进入医药公司,在进入医院；然而,我国医药的流通体制是：省级卫生部门和药监部门向各制药企业招标,制定出一个省级药品集中采购目录,之后形成地市一级的确标的药品目录,再由医院负责采购.所以制药企业和医药公司的医药代表必须向有关人员行贿,才能确保药品进入医院.央视“新闻1+1”节目披露,医药代表要经过四道关才能将药品送入医院,这四道关是：向省级卫生部门和药监部门的有关负责人行贿,确保药品进入省级药品集中采购目录；向地市一级的卫生部门和药监部门的负责人行贿,确保药品进入地市一级的确标的药品目录；向医院负责人行贿,确保医院采购所推销的药品；向医务人员行贿,确保医生临床使用该药品.央视“新闻1+1”披露,漳州市纪委调查发现,药价的50%用于公关,其中,15%用于一线公关,30%用于二线以下公关,5%由医药代表截留.国务院医改专家委员会委员、北京大学教授李玲认为,漳州市药品流通中的腐败窝案只是冰山一角,全国都不同程度地存在这种腐败现象.
（2）居民排斥陌生推销员尤其是陌生男性推销员访问推销.改革开放以后,我国居民陆续住上了6-7层楼的单元房,居住水平提高了,但邻里关系较住平房时要冷漠了.尤其是商品房大量的开发和使用,住在对门、楼上、楼下的邻居可能来自不同的地方和单位,彼此之间的交往不像住平房时那样密切了.加之流动人口大量涌入城市,人们对敲门者的警戒和防范心理增强了.中国寿险王牌推销员简红在 人民广播电台就曾讲到自己到居民家推销保险的艰辛：他说在深圳某栋居民楼进行地毯式拜访时,只有两家开了门,一家是因为三个男人喝醉酒让他进门了,另一家只开了内门,外面向栅栏一样的防盗门还锁着,屋内一位十七、八岁的姑娘牵着一位五、六岁的女孩,大姑娘对小女孩说：“看见了没有?以后要是有这样的叔叔敲门,你千万不能让他进来.可见居民是不欢迎陌生男性推销员上门访问推销的.
（3）不少女性推销员不愿意造访企业客户和居民客户.女性在跑业务时是有其劣势的,在拜访客户时客观上存在诸多不便.
我国上门访问推销诸问题产生的原因
上门访问推销虽然是不完美的推销形式,导致诸多问题产生的原因是复杂的.
（1）到社会集团所在地推销产生腐败窝案的原因.如前所述,医药流通中的腐败,是由医药代表向省市二级负责招标的卫生部门药监部门以及向医院有关人员实施贿赂完成的,换句话说,就是通过医药代表向各层社会集团上门推销的形式完成的.這种腐败不仅限于医药推销,在其他行业项目招标而导致的上门访问推销也存在推销腐败现象.面向社会集团进行的上门访问推销普遍存在腐败问题,究其原因不外乎以下几条：
第一,流通制度使然.在谈及医药流通的腐败窝案时,北京大学李玲教授认为,这种腐败是制度性腐败.医药招标,工程招标以及其他采购招标,其本意是为了促进投标人之间的竞争,确保做到“公平、公正、公开”和优胜劣汰,保证招标单位能以最优价格买到最好的产品,享受到最优的服务.然而,在招标过程中,伴生了行贿现象,给国家、企业和个人造成了极大的伤害.医药领域的腐败,导致了医药价格的翻几番,损害了患者的利益,使患者在身心和经济利益上受到双重伤害,在一定程度上加重医患矛盾,最后便是医患双方的两败俱伤.工程招标中贿赂工程负责人,则导致工程建设成本急剧上升,和工程有关的产品价格也往上翻.即便是一般的原料采购和产品采购也不能幸免,采购员拿回扣也是存在的,只不过比较隐蔽罢了.
推销论文参考资料：
结论：我国上门访问推销存在问题和为大学硕士与本科推销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写推销员的开场白方面论文范文。
