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得大妈者得天下
如果你认为“dama”这个词只是简单地将“大妈”一词转化成拼音,那你就错了.这是《华尔街日报》为中国大妈专门创造的地道的英文单词.
“dama”虽来源于3年前中国中年女性大量收购黄金引起世界金价变动一事,但此后却逐渐演变为显示中国大妈经济潜力的一词.
“得大妈者得天下.”从事保险行业的陈君对新金融记者说,“时不时地就去混混广场舞圈子,偶尔能卖出几份不说,和大妈们闲话家常,彼此都熟悉了,服务也好跟进,用户黏性也很高.”
在依然以线下推广为主的金融销售圈,像陈君一样想法的人并不是少数,而发展到如今的互联网时代,专门针对广场舞人群的线上APP也随之被开发出来.
这些APP基本上都是以舞蹈教学,也就是简单的舞蹈视频为基础而开发.之后伴随着直播产业的火爆,又跟进了广场舞直播.
“从最基本的层面讲,广场舞APP可以突破时间、地点、教学安排的限制,嫌手机小在家可以用iPad,这就很方便.”正在做广场舞APP开发的一团队负责人对新金融记者说.
单纯的舞蹈教学分享功能过于单一,从实际运用的角度出发,从教学而衍生出的社交功能将是第二个重头戏.
“我们在此前做过调查,广场舞包括几十人的大群体,也包括十人左右的小群体.特别是对小群体来说,整个活动的组织过程是有痛点的,比如张阿姨今天要接孙子,李阿姨明天要回家做饭,人凑不齐,活动就只能将就进行.”上述负责人说.
他所想到的解决方法,是开发“约舞”功能.由发起人来发起舞团,定好时间地点人数,附近的人查找并选择感兴趣的群组加入.这样就解决了这个长期存在的现实问题.
广场舞的经济价值
但是这些功能都没有体现出广场舞市场真正的经济潜力.
不妨把广场舞团体看做中老年家庭市场的“入口”.
按照中国普遍的规律,广场舞的核心人群,也就是上文所说的“dama”,正是掌握了绝大多数家庭开销的人群.而所谓家庭开销,除了日常生活开销外,还包括了采购消费、旅游消费、金融理财消费等.换言之,快消品公司、旅游公司、金融服务公司等都是广场舞APP潜在的合作群体.
虽然“dama”们多为勤俭持家,但在自己的兴趣方面,他们也并非吝啬.
阿里巴巴大数据和第一财经商业数据中心曾共同发布《最美夕阳红———中老年线上舞蹈消费报告》,根据报告,“62元的舞鞋、42元的舞蹈上装或下装、90元的舞蹈套装、50元的配饰、151元的演出服,可以计算得出,437元是一个中老年‘舞’林高手的标配.”
这只是个人装备的平均值,还没有包括音响、教学设备、道具等.
“如果你意识到家里刚开始用微信的长辈们对于‘这十种抗癌食物,胜过一切补药’这类朋友圈是有多么乐此不疲地转发,那么就应该能预测到,一个得到广大长辈们喜爱的广场舞APP将会有多大的黏性和经济价值.”电商评论人潘伟对新金融记者说.
在淘宝上搜索“广场舞服装”,月销售量在成百上千套的,比比皆是.
更有脑洞大开的业内人士猜想,未来或许会开发出像VR眼镜一样的广场舞穿戴设备.那些偶尔没有时间去广场跳广场舞的大妈们,戴眼镜抽空在家跳跳也是好的.
未来潜力广阔
对于广场舞市场规模及其衍生的预估,数字已经过亿.事实上,这不只是一个构想,政策方面和资本方面都给出了肯定的支持.
今年5月5日,国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》,全民健身上升为国家战略,加快推动群众体育发展成为规划的重要内容.广场舞也属于其中一部分.
6月,国家体育总局体操运动管理中心和全国排舞运动推广中心就联合举办了2016“中国广场舞推广大使”活动.全国排舞运动推广中心还推出了官方APP：1758广场舞APP.
据了解,目前我国已经有将近1亿的广场舞爱好者.背后蕴藏着巨大的经济潜力.
当然,嗅觉最灵敏的还当数资本市场.
其中为诸多广场舞爱好者熟悉的应用糖豆广场舞在不久前宣布完成了1500万美元的B轮融资,本轮由顺为资本领投,君联资本、亦联资本、红点资本跟投.同时,有消息称,本轮还会有包括老股东IDG资本在内的追加投资将在近期完成,预计总融资金额将达数千万美元.早在去年9月,其就获得了亦联资本500万美元的A轮融资.
不只是糖豆广场舞,舞动时代、99广场舞等都在此前获得过融资.“用互联网+的模式去发展广场舞无论从经济角度还是从社会角度都是非常好的,只是有一点,设计者们需要在UI上下工夫,满足衍生功能的同时确保界面操作简单清晰,毕竟其应用的对象多是对智能设备不是很熟练的大爷大妈们.”潘伟如是说.
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