原创《杨舒婷在茶杯中实现花园梦》：本论文为免费优秀的关于杨舒婷论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
杨舒婷是位“90后”女孩,热爱茶艺的她将各种花茶巧妙组合,变成艺术品,使花茶一经冲泡,漂亮的茶杯就像盛满了鲜花一样好看,更像*一样翩翩起舞.此景让人浮想联翩：即使现实中没有自家花园,但眼前小小的茶杯中盛开的“杯中花园”,足以实现梦寐以求的花园梦.因此,在长沙举办的“自媒体创业大赛”中,她的花茶被尊为“中国醉美花草”,最终获得“最受投资人青睐奖”.
“花花”尝尽了百花
杨舒婷是位来自云南普洱的“90后”女孩,2012年大学毕业后在南昌一家公司就职.期间为了排解烦恼,她发挥从小对鲜花情有独钟的特长,做起了花艺.正是因为她的心灵手巧,做的花艺作品一经在微博上晾晒,就引起了网友的极大关注,纷纷要求购买.其中一个花艺作品竟一次收到15个购买定单！
面对此景,杨舒婷脑海里闪现了一个新念头：发挥特长,辞职单干.2013年她成立了一家“高档写作花艺工作室”,自己做起了老板.来自茶乡的杨舒婷自然也喜欢茶,就在自己的工作室里,她常常邀请朋友同学一起喝茶聊天赏艺.一天,杨舒婷送走朋友,将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉.就在这一刹间,一个有趣的现象吸引了她：那杯子里的茶像是无意间组成了一个个精美的图案,恰似牡丹飘逸舒展,又像茉莉娇羞纯白,而且,奇怪的是它们就这样自然地凑在一起等简直是神来之笔！
“天啊,原来茶也可以搭配,就像鲜花一样.”杨舒婷惊叹地说道.自此,只要有空闲,杨舒婷就尝试着将各种花茶组合,观察它们在水中绽放的状态.渐渐地,她摸索出了花茶门道,还制作了一些发到朋友圈和朋友们分享.朋友看到后惊叹不已,建议她改变发展发向——专攻花茶.为了早日拿出成品,杨舒婷着迷般地研究起来,她不停地配置,不停地试喝,不停地做记录对比.“最开始做养颜配方,里面要放茉莉,我就会考究到放3颗,5颗还是10颗,它会在香味、口感、视觉上带来什么变化.那些日子里,我可能一天就要喝二三十杯.一个月下来,虚胖了8斤.”回忆起往事,杨舒婷苦笑着这样说道.
对于杨舒婷的钻劲,她的朋友也有同感,大家开她玩笑说：“古有神农尝百草,今有花花（朋友对杨舒婷的昵称）尝百花.”
经过多次尝试后,杨舒婷成功开发了“红颜饮”和“美目饮”两款配方花茶,每款包括四五种搭配方式.而且,每种搭配都经过有执照的老中医的审核,以确保没有药性冲突.两款茶采用纯手工包装,作为花艺的延伸产品出售.
2014年8月31日,这是一个令人难忘的日子,她一个星期赶制的300份茶,一天之内通过花艺工作室微博全部售罄,这对她是一个极大的鼓舞.为了保护专利,2014年9月,杨舒婷注册“花作”商标.
“花作”让她初尝成功的喜悦
2014年10月份,杨舒婷邀请从事互联网行业的秦竞方全职加入,成为合伙人.两个人共同筹划欲将“花作”打造为响当当的品牌.毫无例外,做品牌需要大量资金投入,杨舒婷为了启动资金可谓焦头烂额.一次,她无意中听到一个消息：龙翌启航投资人周宏光到南昌来商谈投资一个项目.闻听信息的杨舒婷使出浑身解数,终于和周宏光见了一面.可是,人家一听她的解释,立马儿摇头,表示不会投资花草茶项目.
机灵的杨舒婷立即邀请人家说：“周总,那我请您到我们茶室喝一杯茶,总该可以吧?”周宏光稍稍犹豫了一下,就答应了杨舒婷的邀请,来到工作室喝茶.
谁也没想到的是,周宏光把茶喝了一半,就对杨舒婷说道：“你准备一下,做个BP（商业计划书）,到北京来找我们.”说完,扔下惊喜发呆的杨舒婷走了.
醒悟之后的杨舒婷和伙伴立即加班加点做起了BP.2014年11月,杨舒婷和秦竞方来到北京龙翌启航.会议室里,杨舒婷胸有成竹地在该公司理事们面前讲起了自己产品的特点.然而,让杨舒婷没有想到的是,在座的理事都是男性,他们一听什么花茶花艺呀,一下子全没了兴趣,更不用说投资了.显然,事情不妙了.
就在这紧急时刻,杨舒婷急中生智,她真情地说：“各位先生,百闻不如一见,一见不如实践.我由衷地恳请各位拿起您的手机,将眼前的花草茶拍个照,然后发到微信圈.如果您的朋友们在我把计划讲完之后对此没有点赞,那我绝不再打扰各位,立马儿走人.”
理事们一听,完全被眼前美丽姑娘的话逗乐了.于是,他们纷纷拍照在微信圈里发照片.结果没等讲完,每个投资人的照片都收到了好友的点赞、评论或“哪里可以买到”的询问.这下,理事们相信了杨舒婷的花作,她也顺利地拿到了30万元种子轮投资,并于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司.
“花作”第一次量产了5000盒.为了快速推向市场,除传统店面销售外,他们利用微信商城、第三方销售渠道（如京东、淘宝、GMALL 商城）等网络销售方式同举并进.同时,采用个人 加盟的形式,依据进货量不同,分为一级 、二级 、天使 等模式批发销售.销售局面渐次打开后,货物需求量日渐增多.杨舒婷尝到了胜利的喜悦.
“杯中花园”横空出世
为了做好营销,2015年5月,杨舒婷团队携带“花作”去长沙参加了“自媒体创业大赛”.整个赛场,各家不遗余力大搞广告.没怎么造势的“花作”反而吸引了众多驻足者,因为花茶一经冲泡,就像*一样翩翩起舞.美的东西,谁不喜欢呢?结果,“花作” 赢得了现场最多投资人支持,被尊为“中国醉美花草”称号,最终获得“最受投资人青睐奖”.
获得这个奖,本身就是一个极好的宣传.可杨舒婷在参赛过程中,在走访考察对比中,心里渐渐有了一个遗憾：“花作”的品牌形象比较模糊,自己的花草茶除了比别人家的美,还有什么?什么是“花作”的核心内涵呢?为了找到“花作”的核心内涵和品质,杨舒婷处处留心起来.2015年7月,到北京出差,杨舒婷在地铁口等车时,无意中看到一幅叫作“把春天带回家”的画.画里景象是这样的：在贫瘠的乡间小道上,一个老奶奶一手挽孙女,一手拄拐杖在行进着,而她们背上的箩筐里,竟是满满的鲜花,犹如一漂亮的茶杯盛满了花一样好看.
杨舒婷心里打了个机灵,她的灵感一下子油然而生.她一边用手机拍下这幅画,一边给秦竞方发信息：“对美的欣赏是不分贫富的,很多人或许没有足够的钱去买下一个花园,但可以用小小的一杯茶,让茶杯中开出花园,实现梦寐以求的花园梦.”
真是心有灵犀一点通.俩人一拍即合,马上给他们的“花作”确立了“杯中花园”的品牌内涵.为了把“花作”的“杯中花园”品牌打响,接下来的半年时间里,杨舒婷多措并举,她们一方面用做花艺的态度做茶；另一方面,從听觉、嗅觉上提升用户体验,在茶包背后印刷二维码,客户扫码后可听到和此款茶相搭配的音乐；同时,她们还在茶盒中放入经过精油熏制一个月的卡片,使其带有“花作”的专属味道.
为了克服资金困难,一方面,杨舒婷拓展了更多的线下销售渠道,使“花作”进驻了一些咖啡馆门店,让销量得以增加；另一方面,她改良了原有的 规则. 首次拿货的门槛从6万元降低到3万元, 人数也随之迅速扩充到600人左右.同时,“花作”在特殊节日推出一些写作款,推向特定人群.比如,产品在教师节、中秋节特供产品销售中曾两次断货.如此一来,月销售额很快从最初的6万元做到20万元,甚至最好的时候卖出30万元.
杨舒婷论文参考资料：
结论：杨舒婷在茶杯中实现花园梦为关于对写作杨舒婷论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文毛晓彤论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
