原创《中国红牛亟待续命》：该文是关于红牛论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
变革
“只能说不明确,一切都是未知数.”近日,就华彬集团子公司红牛维他命饮料有限公司（以下简称：中国红牛）是否获得商标授权一事,该公司的一名市场销售人员对新金融观察记者说.
去年,“公司还向我们传达了授权续约已经谈妥的消息,如今看来,只为稳定人心.”
事实上,早在去年8月,中国红牛商标授权2016年到期的消息就已流出,只是中国红牛从未做出正面回应.
采访获悉,在中国销售了二十年的中国红牛（金罐）是华彬集团拿到泰国天丝医药集团（泰国红牛）的授权后,于1995年12月开始拓展中国市场的.而市场上还有一种红牛饮料（银蓝色罐）是奥地利红牛（Red Bull GmbH）,成立于1987年,并在2014年进入中国市场.
相同的是,中国红牛和奥地利红牛都是商标的被授权方.不同的是,如今中国红牛有可能失去这一授权.
“种种迹象都在指向一个事实———商标授权可能没有搞定.”前述销售人员说.
临近春节的12月,对食品饮料行业而言尤为重要,这是贯穿整个年底的一个旺季,但中国红牛已经不打算在产品上投入任何费用了.
CNY（Chinese New Year）期间,全渠道红牛原味的进货,只要能保证正常货架的销售就可以,堆头以新品（果倍爽、唯他可可、VOSS等华彬集团旗下的新产品）为主.等到2017年1月中旬接到通知后,区域就可以正常进行产品的销售———“这是最新的会议内容,也就是说,红牛的‘地位’已被公司顺延,这与往年大为不同.”前述销售人员说.
与此同时,有消息称,“当下,中国红牛的促销政策向果倍爽倾斜,还将召开中国红牛的首次经销商大会”等
地位一同“下降”的还有中国红牛的工作人员.
“接到公司通知,裁员30%—40%,按照经销商任务量配置业务员”“公司所有的业务代表均转到第三方公司,公司开始缩编”“主管,不论初级的还是高级的,公司只负责基本工资,业绩奖金都由经销商来发”等
来自一线市场的消息,有些杂乱,但较为清晰的是,中国红牛正在就即将到来的变化做出应对.
一方面,经济形势下行的趋势在2017年未必有所缓解,另一方面,中国红牛“在2016年的销售虽然整体上涨,但利润却被上述新产品分化”,如今商标授权一事又悬而未决,变革也就在所难免.
然而,这场自上而下的变革,虽不至于人心惶惶,但充满“不确定”的未来,对身处年终的“红牛人”而言,多少有些无所适从.
待定
上周,中国红牛的营销总监“下课”.此前,摆在他面前的是两个选择,要么去做新品———战马,要么拿赔偿走人.显然,该总监选择了后者.
战马,是华彬集团2017年又要推出的一款新品.从流出的照片上看,这款被称为战马的饮料是PET装,每瓶400毫升,均属于“能量型维生素饮料”,一款含气,一款不含气,以瓶身的不同颜色来做区分.
“估计是红牛饮料的备胎,内部理解是,含气的打击魔爪（美国居第二位的功能饮料）和奥地利红牛,不含气的打击乐虎、东鹏,目前还处于定价阶段,预计在明年3—6月份上市.”一知情人士对新金融观察记者说.
“多像山寨产品,如果中国红牛想用这两款产品来代替金罐红牛,那一定是失败的.既没有产品记忆,也蹭不到消费者的消费习惯.”一行业人士这般评价.
当然,也有人对这两款产品有不同“意见”,在他看来,这只是策略问题———“目前,在国内,功能饮料等于金罐红牛的江湖地位已经形成,在此之前,中国红牛从未生产过PET包装的功能饮料产品,但现在看来,诸如东鹏、乐虎等仿红牛的功能饮料在市场上已经获得了一定的份额,中国红牛推出PET包装,也顺理成章.”
在该知情人士看来,这与华彬集团早年的战略有关.
2014年,华彬集团为旗下的中国红牛制定了一个三年规划,简单说,到2017年年末,红牛要实现全年500亿元的销售目标,可当年红牛的年销售额是200亿元.这意味着三年要增长150%.
2015年,红牛全年销售额230.7亿元,如今看来,这个目标是怎么也完不成了.“金罐红牛已经遇到了增长瓶颈,此时推出PET装的功能饮料,势必会抢得一部分东鹏和乐虎的市场份额.”
可是,如果中国红牛拿不到泰国红牛的商标授权,那一切又将另当别论了.但据前述行业人士判断,“华彬集团不太可能放弃中国红牛,毕竟在其现在所有的饮料产品中,红牛是唯一赚钱的.”
一个未经证实的消息是,此次华彬集团与泰国红牛谈判,遭遇的阻力不仅仅来自泰国红牛.有消息称,泰国红牛想让中国红牛和奥地利红牛合并,而奥地利红牛想要入股40%,谈判一直僵持不下.
还有消息称,12月16日,华彬集团董事长严彬在伦敦进行了最后一次洽谈,12月19日的年终会上,应该会有消息.
有关商标授权以及奥地利红牛和中国红牛在中国市场未来的策略,截至发稿,双方都非常有默契地对新金融观察记者的采访提纲保持了“沉默”.如今,只能期待周一了.
红牛论文参考资料：
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