原创《国营军工企业市场营销概论》：这是一篇与市场营销概论论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
[摘 要]随着社会的发展,市场的变革,企业间的竞争越来越激烈,对于国营军工企业来说,由于改革在逐步深化,这些改变更是要求国营军工企业市场营销的创新和改变.本文从将市场营销分为两个部分——“营”和“销”来阐述国营军工企业的市场营销.
[关键词]国营军工企业；市场营销；营和销
因为国营军工企业行业背景的特殊性,使得国营军工企业长期远离市场营销,只是进行简单的产和销,并没有市场营销的理念,随着国营军工企业的深化改革,要求国营军工企业的经受着来自多方的压力,使得其不得不进行市场营销来提高企业的竞争力.同时由于业态的特殊性,国营军工企业的市场营销还不能照搬传统的市场营销,必须结合自身企业创新出符合本企业的市场营销策略.
1 市场营销理论
营销是一种责任,在企业的经营活动中,企业的产品或服务从制造商到消费者,以满足消费者的需求,从而实现公司的利润.
2 国营军工企业市场营销理论概论
2.1 国营军工企业市场营销——“营”
2.1.1 “营”的定义
是指通过系统的市场信息收集和整理,持续地分析来把握市场变化和竞争动态,制定针对性的策略和措施；并对销售过程实施控制、调整,以达到目标市场和销售目标.
2.1.2 “营”的职能
（1）市场分析：市场细分,脱离开计划经济,市场经济下,国营军工企业更应该做好市场细分,选取目标市场,调整和选取有效合理的市场营销组合；竞争对手分析,制定企业发展策略,国营军工企业因为多为大型企业并且发展势头良好,资金的流入在增加,同时也伴随着竞争的加剧,因此竞争对手的分析不可或缺；趋势预测, 时代的变化加上军工企业变革的不断加深,对未来趋势的预测显得更加重要.
（2）机会发现：国营军工企业原先生产的军品都在是计划经济体制内,有非常大的局限性和固定性,难以去创新,企业很难持续性的发展壮大,加上民营企业的冲击,使得竞争变得更加激烈,因此寻求新的机会是对国营军工企业在市场营销中的另一项要求.
（3）市场规划和策略：由于国营军工企业经营产品的特殊性,目前市场营销中的“4C”理论或者是“4P”理论并不能很好的适用,对于国营军工企业还是要分析自身企业特点和产品特点,制定出符合企业的市场营销策略.
（4）市场预警：普通企业的市场预测并不会百分百准确,国营军工企业作为技术密集型企业,市场的预测会更加困难,在预测满足客户需求的同时,因此要求国营军工企业进行市场预警去降低市场预测的给企业带来的损失.
（5）客户关系培养和规划：国营军工企业的客户的目前的需求变得多样化,和以前计划经济时代的分配制需求发在翻天覆地的变化,每个客户都有自己独特的需求,无论是对产品的需求还是对服务的需求都不一样,这些要求国营军工企业对客户进行规划,同时还要去培养客户的需求.客户作为企业取胜的法宝之一,国营军工企业应当了解客户的需求,明确自身的特点,选定适合企业自身的目标客户群体,发挥出营销动作的最大作用性.
2.1.3 “销”的职能
（1）品牌产品推广：产品的推广很大一部分依赖于品牌力的建设,品牌营销是目前国营军工企业在市场营销中必须重视的环境,目前国营军工企业竞争十分激烈,在激烈的市场竞争环境下,品牌成为企业在竞争中脱颖而出的武器,同样的产品和质量,客户更愿意选择高知名度的一方.不过,对于国营军工企业的现状,并没有建立品牌推广产品的理念.在竞争日趋加剧的军工市场,国营军工企业的品牌建设尤为重要,更多的人力、物力和财力应当投入到品牌建设当中,从而达到推广产品的目的.
（2）销售过程和控制：销售屬于一个过程,如果没有一个好的过程,肯定没有好的结果,和以往不同,国营军工企业的产品不再是计划生产销售,还需要自己承担风险,所以销售过程和控制必不可少.
（3）客户关系管理：客户管理管理的质量决定着企业在市场的竞争能力,原来军工企业都是国家任务生产在流向客户,没有客户管理的理念,因此要求国营军工企业建立完善的客户关系管理,和客户建立合作共赢、共同发展的关系,培养企业的忠诚客户,增加企业市场占有率,为企业创造利润,从而超越竞争对手.
（4）回款及服务实施：企业的良好运行需要流.国营军工企业缺乏服务营销理念,而服务对于客户的体验尤为重要,因为国营军工企业的是特殊性的企业,使得客户会更加在意国营军工企业的服务,如果只是简单的将产品卖给客户,没有后续的服务——如产品指导培训、产品维修、产品更新等,客户很难发展成为忠诚客户,非常容易流失.国营军工企业应该以客户为中心,满足客户的需求,提高客户的体验感.
3 结束语
"营”的作用——"运筹帷幄,决胜千里之外”,了解市场和及竞争对手,随时监控和预测市场,为企业制定合理的营销组合."销”的作用——具体的实施步骤,利润的创造.国有军工企业在环境发生了翻天覆地的变化,只有“营”和“销”在一起,才能享受企业的营销效益,同时国营军工企业应当不断去创新符合企业的自身市场营销策略,使得企业的营销水平不断上升.
参考文献：
[1]李凯刚.军工企业创新市场营销管理策略[J].科学时代,2010（10）.
[2]菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒,王永贵等译.营销管理（第13版）[M].上海人民出版社,2009.
[3]孙海法,李丽淑.现代企业市场营销的发展趋势[M].广州：中山大学出版社,2010,03.
作者简介：
丁婷（1981—）,女,回族,四川绵阳人,工程师,大学本科, 单位中国电子科技集团公司第十研究所, 研究方向市场营销.
市场营销概论论文参考资料：
结论：国营军工企业市场营销概论为关于本文可作为市场营销概论方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销概论案例论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
