原创《大型零售企业线上商业模式比较和选择》：这篇商业模式论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
内容摘 要：目前,我国部分传统大型零售企业正逐步开展线上业务,如何寻找适合自身发展的电子商务线上商业模式,对企业未来的发展至关重要.海澜之家和苏宁电器分别作为国内服饰和电器两大典型传统零售企业的巨头,率先创新探索并发展线上业务,不断寻找适合本企业发展的商业模式,逐步形成具有自身企业特点的线上商业模式.在此背景下,本文选取海澜之家和苏宁电器两大零售企业作为案例,来对大型零售企业线上商业模式进行分析,并提出一些发展建议.
关键词：大型零售企业 商业模式 线上业务 建议
商业模式分类
(一)商业模式的内涵和发展
“商业模式”作为一个概念最早出现于1947年,主要运用于计算机领域和电子商务领域.随着互联网和计算机技术得到迅猛发展和普及,商业模式也得到了进一步发展,逐渐转向计算机以及电子商务以外的领域,开始步入电子商务的应用阶段.近几年,社会经济、技术的发展以及金融危机的影响,推动了商业模式的进一步创新发展,开始进入商业模式的创新和应用阶段.在经济全球化背景下,线上销售和电子商务领域竞争越来越激烈,一些较大企业开始将目光投向线上商业模式创新.
(二)线上商业模式的分类比较
商业模式是指企业运行的经营方式、运作方式和盈利模式的统称,而线上商业模式是指以互联网技术为载体,通过建立在线网站开展各类营销业务,将传统线下实体店的商业模式网络化、电子化、虚拟化,进而形成的网络经济时代创新型商业模式.目前我国大型零售企业的线上商业模式主要有4种,分别为：企业对企业的电子商务模式（B2B）、企业对消费者的电子商务模式（B2C）、消费者对消费者的电子商务模式（C2C）、企业对政府的电子商务模式（B2G）.
本文以海澜之家商业模式和苏宁云商商业模式为例,比较不同大型零售企业线上商业模式的特点,以期为我国零售企业发展线上商业模式提供参考性建议,进一步促进我国零售企业的转型发展.
案例一：海澜之家商业模式分析.
第一,海澜之家发展概况.海澜之家服饰股份有限公司是一家自主经营男士服装和服饰、定位于中高端人士的企业.海澜之家的经营策略是在全国各大中小城市开设店面,所有门店拥有统一形象,由顾客自主选择、自主购物.随着电子商务的发展,海澜之家也开辟了网上购物渠道,进行线上线下同步营销.在海澜之家公布的2016年上半年业绩公告中,其营业额突破了87亿元大关,和去年同时期相比提高了10%,无论是在直营门店、社会加盟店、商场专柜等线下销售渠道,还是在线上销售渠道营业额都有所增长.但主要的营业收入还是集中在线下门店,占全部营业收入的95%,正是由于线下门店营业收入占比较大,海澜之家更为注重连锁门店的扩展,新增了600多家门店.
第二,海澜之家商业模式分析.海澜之家在低迷的零售环境中依然表现出不俗的盈利能力和市场扩张能力,得益于海澜之家的商业模式.如图1所示,首先在价值主张上,海澜之家将目标客户定位于收入中等的男性消费者,并为其提供全年服装及相关配饰,以“男人的衣柜”“高品质、中价位”作为整个品牌的价值主张.其次在价值网络上,由供应商、加盟商、第三方物流、网络平台商四个主要成员构成价值链,其中库存的风险及其成本由供应商承担,还有一些供应商和海澜之家结成联营关系,即经营风险共同承担、所获利益一起分享；加盟商指加盟海澜之家或者使用其品牌进行经营的商家,加盟商需要缴纳保证金和加盟费,通过对其经营管理能力提出要求,以保证海澜之家的品牌形象；海澜之家在发展电子商务后,主要通过网络平台商来进行线上交易,网络平台的形象和效应要和海澜之家的形象相符,并相互促进.再次在资源能力上,海澜之家将供应链管理能力作为核心能力,通过品牌影响力、店铺选址、供应链系统、自建网络平台等资源,来为消费者提供服务.最后在盈利模式上,海蓝之家的成本结构主要是由推广、人员、门店以及技术服务构成,其主要的营业收入是产品销售和投资收益.
案例二：苏宁云商商业模式分析.
第一,苏宁云商发展概况.苏宁电器于1999年创立,2004年成功在深交所上市,此前苏宁电器主要经营连锁家电.为了扩大经营范围和领域,2013年更名为苏宁云商集团股份有限公司,其经营领域开始涉足地产行业、零售行业和服务行业.2010年,苏宁集团改变发展战略,推出“苏宁易购”电子商务购物平台,并陆续收购“红孩子”和“续购”等母婴、女性为主题的网站,标志着苏宁集团进一步扩大其经营领域,苏宁云商的转型在传统大型零售企业中具有极强的代表性和先驱性.
第二,苏宁云商商业模式分析.如图2所示,在电子商务环境下,苏宁提出“全品类、全方位、全客户”的价值主张.根据不同消费者多样化、异质化需求,苏宁在其传统家电行业基础上不断拓展电子商务产品种类和服务,涉及领域包括图书、百货用品零售以及票务服务、数据服务等服务领域.
供应商、品牌商、技术合作伙伴、购物网站共同构成了苏宁的价值网络.在供应商方面,苏宁电器和供应商之间相互支持,又相互竞争.在品牌商方面,苏宁电器自建电商平台并向品牌商全面开放平台,在保证金、年费、物流服务等方面都免费.如此苏宁不仅在产品种类和服务内容上增强了优势,而且吸引了不同消费者,通过满足他们的不同需求,培养了更多的消费者成为其忠实粉丝.苏宁也择优收购了一些购物网站,如美妆网站“续购”、国内专业母婴网站“红孩子”等,被收购网站可以共享苏宁的一些资源,如供应链管理系统、仓储物流系统等.在技术合作伙伴方面,主要有思科公司和IBM企業.在资源能力上,苏宁在运营管理组织架构上加入电子商务经营总部,构成了全新的组织构架,引进和培养人才,基于技术实现供应链管理.在运营方面,苏宁实体门店遍布全国,利用实体门店实现线上线下对接,自由的物流配送体系实现了全国性实体物流系统,良好的品牌信誉也成为苏宁在消费者市场的最佳竞争力.在盈利模式产业链上,成本主要由租金、人员薪酬、推广费用、技术、存货以及其他费用构成,产品销售、收入分成以及品牌商进场费等构成其主要营业收入.
商业模式论文参考资料：
结论：大型零售企业线上商业模式比较和选择为大学硕士与本科商业模式毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写最新商业模式100个案例方面论文范文。
