原创《酒美网酒林乱世的颠覆英雄》：本论文为免费优秀的关于美网论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
“如果你是一个入门级的品酒者,建议你去品尝以澳大利亚、美国、智利为代表的‘新世界’红酒,因为这些酒里的葡萄种类比较单一,而法国酒太过复杂,初级品酒者不宜从法国酒入手等上等的葡萄酒就像极为完美和谐的交响乐一样,其中每个音符、每个音调的精妙神韵都清晰可辨.”歆享丰富的红酒知识,融入乐活的生活态度.这正是国内最大的红酒电商品牌酒美网所倡导的红酒文化.
去年年底,酒美网宣布完成由深创投主导的B轮融资1亿元人民币,酒美网CEO吕意德在接受《融资中国》记者采访时透露,酒美网将其全部用于采购和自营体验店的建设中.以最优质的原汁葡萄酒为消费者献上最高性价比的“精品”.
酒美网2012年的销售额为3.5亿元,2013年预计销售额为5亿元,盈利1000万元.作为一家业界翘楚,2011年年底刚刚扭亏为盈,这样的成绩也许并非“优异”,但酒美网却并不急进,因为酒需慢慢地陈酿,而收获的金秋已经不远而已.
伏蛰行销?力扛酒业义旗
“红酒文化是主流文化,而红酒市场却并非主流市场.我们要做的是以向用户提供高性价比红酒的方式,让红酒市场从非主流向主流过渡.”酒美网CEO吕意德立志扛过行业整合的这一面大旗,以行业颠覆者的姿态力挽红酒业的乱世狂澜.
当前的红酒市场：一盘散沙.由于红酒的非标产品属性,以及红酒自身的特性,造成目前的市场状况是高度分散而紊乱的,集中度低而且无法进行行业的整合.
对于大多数消费者来说,面对良莠不齐的红酒市场,难以判断红酒的品质和价值,因此难以选择.由于红酒市场上的信息不对称,暴利销售成为当前红酒经销商的主要手段.短期内的市场增量明显,单个经营者牟取了暂时性的厚利和明显的市场增量,却让消费者蒙受了损失,整个行业的长期发展受到桎梏.
跃跃欲试进入红酒行业的消费者们,面对浩瀚而深不可测的红酒市场,都纷纷望而却步,这是一个难以参透的乱市.
红酒行业亟需一位领袖来统领行业驶入健康的轨道,让消费者对红酒业有更加正确的判断.酒美网正以其鲜明的个性和行业领袖的能量,领衔行业发展,冲击用户视觉.
“我们在五年前进入这个行业,也经历了行业内的很多颠簸,走过很多弯路,而现在,我们决意做这一酒林乱世的行业英雄,用自己的力量将红酒行业向主流行业推进一点,再推进一点.”吕意德阐述酒美网的“心声”.
红酒有着不同年份,品牌众多,酒庄林立,面对乱花渐欲迷人眼的红酒市场,酒美网最先低身示法,以为消费者提供最高性价比的产品的方式,来推介红酒,奠基品牌,梳理市场.
“试错,面对众多选择的时候,我们需要用不断试错的方式来判断最优选,选择一款红酒与酒商的情况也是如此,而酒美网要做的是将消费者的试错成本将至最低,让更多的人接触红酒,体验红酒,了解红酒.我们在保证产品绝对优质的前提下,提供最高性价的比的产品,以优势来获取用户的支持.”吕意德诚恳而耐心地向《融资中国》记者道来战背后的故事.
“很高的运营成本,低薄的利润,很多人认为我们会沦为‘屠夫’,但我们不在意.”吕意德认为现在是红酒市场尴尬时期,而未来五年后,将迎来红酒时代,那时,以品牌影响力占据市场的酒商才是行业王者.“精品”“超低性价比”是酒美网的特色标签,让消费者用最低成本来了解和认同一个平台,而消费者一旦交付了对一个品牌的信任就会长久地形成消费习惯,信任与习惯将成为一个行业良性发展的基石.
“这是我们的播种的春天,迎接的是收获的季节.获得消费者的信任和行业的良性发展是我们长期坚持下去的动力.”吕意德表示,这是酒美网的独有思路,站在行业发展的前端,做一个行业的时代颠覆者.酒美网一直默默践行着,耕耘着,沉淀着,待到酒香漫烂时,她在丛中笑.
原汁进口商?真酒不怕火鉴
与其他酒商不同的是,酒美网不仅是电商平台,更是以自营为主导的销售平台,同时也是进口商.
在世界各大酒庄直采的方式,让酒美网有着“先天” 的成本优势.不仅保证红酒的绝对品质,又有着可控的成本.
对于垂直类B2C网站而言,商品的品质直接决定了其生命周期.“酒美网——汇聚全球葡萄酒精品”,吕意德对“精品” 的概念有着独到的理解.“我们提供的‘精品’,不止是指高性价比的原装原瓶的正品酒,更是代表着我们的服务与态度,我们为用户精心挑选最适合他的那一款.”
用户才是所有盈利模式的基础.“我们时刻体恤用户的需求,对市场的敏感度是我们持续保有的天赋.”吕意德告诉《融资中国》记者,“酒美网的酒一定是真的,每一瓶酒都是真的,我们确保每一瓶酒都有红酒品鉴师亲自喝过.”
酒美网有十位专家组成的评酒师团队,在确保每一瓶酒的各个证书完备齐全的基础上,每一瓶酒仍由专业评酒师一一亲自品尝过.
“我们不是做短期暴利的生意,不会因一瓶酒毁掉我们长久经营的声誉.”吕意德认真地介绍说.
在消费者对进口葡萄酒的产品和销售渠道失去信心,甚至“谈红色变”的时候,葡萄酒市场长久地经历着带来的负面影响.吕意德认为,这一行业问题有着历史渊源,仅仅作为业内一家的酒商,难以挽回整个行业的现状,但酒美网保证坚决做真酒,始终做真酒.“在这样的环境中,也许是一个机遇,我们要做乱世英雄,化危机为转机.”吕意德坚定地说.“在水平如此高超的今天,有时即使专业品酒师也难辨真伪,更需要相互的交互式体验,消费者多渠道尝试,亲自去品鉴,而我们正为消费者提供了最低的成本.”
今年5月17日,酒美网启动了红酒行业首个全国性的全民红酒节,在为期1个月的时间里,普及红酒知识与文化的同时,正式向宣战.
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结论：酒美网酒林乱世的颠覆英雄为适合美网论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关美网开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
