原创《闵浩:做锁具行业的苹果公司》：这篇闵浩论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
在美剧《超感警探》中,有这样一个镜头：面对坚不可摧的锁,绞尽脑汁,嘴里嘀咕着“这玩意撬起来很费劲”,锁上SecuRam（以下简称“世安”）的LOGO若隐若现.其实,在很多好莱坞大片中,这把锁会经常出现在荧屏上.作为高安全锁行业的顶尖产品,世安已经成为好莱坞影视作品中壁垒森严的象征.
“我们的锁在美国金库的市场占有率是很高的,所以在电影中出现也很正常,这并不是植入广告.”世安锁具创始人闵浩淡定从容地说.
在闵浩的东屋电气有限公司旗下,世安品牌锁具享誉世界,占有美国商用保险箱高安全锁领域大部分的市场份额和欧美民用保险箱的部分市场,同时,世安为政府、高校等重要机关供锁.许多国内外合作厂商都慕名而至,对公司的精湛技术啧啧称奇,国外媒体称东屋为“锁具行业中的苹果公司”.尽管如此,闵浩卻为人低调,谈吐间流露着知识分子的儒雅.
精诚所至 “金锁难开”
采访当日,大雨滂沱.会客室里摆放着不同种类的精致锁具,可以看做到出,这家企业的主人对锁具的钟情.迎面进来一位高高瘦瘦的男子,面带微笑,点头致意.只见他戴着金丝边眼镜,一身便装,浑身散发着温文尔雅的气质,这便是南京东屋电气有限公司董事长闵浩.
闵浩毕业于东南大学无线电专业,硕士毕业之后留校做了老师.然而,不甘沉浸在稳定的生活里,他开始下海经商.初生牛犊不怕虎,怀着对技术的偏执热爱,闵浩开始在商界摸爬滚打,尤其专注于产品研发.从1991年起,闵浩专注于酒店IC卡锁、保险箱、金库等高安全锁领域.时至今日,东屋电气有限公司出品的锁具,已驰名中外.
“我是做技术出身,做技术的人,最大的好处是在质量方面有很好的把控,但营销上做做到不太好.”闵浩坦言.
二十多年来,他执着于高科技、好品质,在产品质量上从不懈怠.他们产品的原材料一度比其他厂家的零售价还高.但即便如此,闵浩宁愿停产,也绝不偷工减料.或许在外人看来,他有些执拗,甚至“钻牛角尖儿”,但正是这样一丝不苟的工匠精神,才铸就了今日的辉煌.
抚摸着一把把爱锁,闵浩的神情里透着难以言表的欣慰之情,仿佛心灵手巧的手工艺人观赏自己的杰作,又如同辛勤劳作的农民伯伯望着丰收的麦田.然而,他的锁做到到国际社会的认可,却走了一段荆棘之路.
2003年,闵浩开始涉足美国高端箱锁具市场,面临的第一座大山就是美国UL认证.他介绍说,全世界做这个认证的只有两个实验室,一个在芝加哥UL实验室,一个在欧洲的VdS实验室,“没有认证就没有人会买你的东西”.
当时,美国本土企业基本上垄断了高安全锁行业市场,正因为行业垄断,客户怨声载道.闵浩看准了这个良机,立志做一匹黑马.但想要和这些巨头竞争,首先要获得UL认证.做认证要先付30%认证费,认证结果出来再付70%.当闵浩把合同交上去之后,认证方却把条款改了,预付款变为100%.
他说,“我当时想,这不是歧视中国企业嘛.他们说不是歧视,之前也有中国公司来做认证,做了几次没通过就放弃了,我们活做完了,没拿到钱.这个认证很难通过,每次没通过,需要再交钱重新做,所以一般的企业做不下去很正常.当时做一次认证要4万美金,对我们来讲也是非常贵的.”
UL认证的过程极为严格,有几十年开锁经验的专业工程师去测试,全过程有4个录像机监控,专业人员用各种办法把锁具,每把锁要接受15分钟的攻击.“15分钟听上去很短,其实我们的第一代锁,只用30秒就被了.到第三代的时候,所有研发人员以为肯定没问题,结果1分钟被了.”
煞费苦心研究多年的锁,在庖丁解牛的美国工程师面前,没有通过.闵浩有些苦恼,有些彷徨,他甚至想到找个美国锁匠,教教自己到底是怎么开锁的,但对方索价10万美金,还在创业期的他囊中羞涩,只好望而却步.于是,他下定决心,回去慢慢研究.
一个UL认证,整整耗费了4年时间.“费用就没法计算了,花了太多.每认证一次,需要用模具打出一批样品,供他们测试.每做一次,以前的模具就不能用了,只做手杆更是不行的,手杆是用雕刻机去雕样品,认证必须用模具把它打出来.除此之外,3年的研发费用也花了很多.”
无数个夜夜,无数次废寝忘食的钻研,闵浩与研发团队呕心沥血、齐心协力,研发出一代又一代新产品,终于功夫不负有心人,认证通过了.
2013年,世安高安全锁又获得了欧洲VdS认证.在全球,拿到UL和VdS双认证的公司只有7家,东屋是其中之一.拿到双证的闵浩,就如同做到到了国际锁具行业的通行证,在之后的研发和市场推广过程中,劈波斩浪,开辟出一条“绿色通道”.
筚路蓝缕 创业维艰
尽管世安早已占据国际社会一席之地,但创业的艰难依然让闵浩记忆犹新.站在东屋大厦会客厅的窗前眺望远方,他回忆起当年白手起家、艰苦创业的历程.
1991年,公司成立,公司名称为“东屋”,英文“EASTHOUSE”.
“美国有个家电公司叫‘西屋’,我们就叫‘东屋’,东风压倒西风嘛！”闵浩幽默地说,不难看出,从一开始,闵浩的战略眼光就是瞄准全球,而不单单局限于国内.
1994年,经过三年的技术积累,闵浩走入智能卡锁的世界,敢为天下先,成为世界上第一个发明出IC卡锁的人.
“当时酒店大多数用的是打孔锁或磁卡锁,IC卡刚刚兴起,我就想到用IC卡做一个智能锁.”闵浩的想法让人拍案叫绝,但困难随之产生.研发出来技术,却没有资金投产,连做手杆的钱都没有,银行也断贷了.他硬着头皮借了8万元,把样品做出来,赴西安参加旅游用品交易会.
不出所料,独特的IC卡锁稳定性好,不会消磁,在展会上成功博取众人眼球.来自北京和河南的两家酒店老板当机立断,下了订单.在上世纪90年代,60万元的订单款宛如汩汩活水,挽救了冉冉升起的中国锁匠.随着技术升级,两年之后免费给两家酒店全部更换新锁,两位老板也通情达理,帮他介绍了不少生意.
闵浩论文参考资料：
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