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传统印刷业曾是一个被互联网“遗忘”的地方,直到阳光印网出现.作为国内最大的印刷和写作品电商平台,它却没有一台自己的印刷设备.
2016年双11,天猫6.57亿件包裹散向大江南北.而其中十分之一的包装材料,6 500万件,出自同一个地方——阳光印网.
时间倒推一个月,阳光印网CEO张红梅指挥团队进入备战模式：供应商机器24小时不停歇运转;用户ERP系统直接接入平台,从下单、生产、质检,到物流、交货、付款,全程可视化;为满足客户多地仓储、物流需求,阳光印网签约供应厂商甚至作为“临时仓库”,帮客户囤货等
作为国内最大印刷和写作品电商平台,阳光印网整合国内近万家印刷厂商,为30万家企业用户,提供超过1 500个品类的采购服务,却没有一台自己的印刷设备.
传统印刷业曾是一个被互联网“遗忘”的地方,虽然市场规模上万亿元,但印刷批量小、写作化需求高;中间环节多、标准化程度低,导致成本高、利润低.
深谙传统印刷业痛点的张红梅,利用平台集中碎片化需求、打通上下游、整合产业链,激活了整个印刷行业.
十年等风
上世纪90年代末某天,张红梅领导的印刷厂正上演一场激烈的争执.
几个中层领导建议购置一批滚筒印刷机.“只要投老母鸡,一定能下蛋”,“老母鸡”是重资产设备,“蛋”是订单.年销售额4亿元,张红梅的印刷厂已跻身广东印刷业“四小龙”之列,而硬件投入是企业扩张的重要途径.
“不投”,25岁的张红梅给大家算了一笔账：滚筒印刷机投入不菲,折旧更是可怕,十年内赚不到钱,要赚也是十年后的钱.
“十年后,互联网将改变行业.”
张红梅觉得印刷厂“以產定销”的模式很“笨重”.印刷厂印多少卖多少,机器做出来什么就卖什么.嗅觉敏感的张红梅意识到,国内正兴起的互联网技术,将促进厂商和客户间信息透明化,也将加剧厂商间的竞争.
在未来,“以需定产”才会成为主流模式：客户订多少,印刷厂就生产多少;客户有什么样的需求,印刷厂就生产什么样的产品.
为此,1998年开始,张红梅做了两年尝试：搭建印刷网上平台.但互联网才在国内起步,硬件、软件、带宽、线上支付技术,以及人们的使用习惯都远未成熟,尝试失败了.
接下来十年,BAT崛起,标志着消费互联网创业进入顶峰时代,张红梅也等来了风口.2011年,她创立阳光印网.
阳光印网要用互联网撬动传统印刷业,就路径而言,有两个选择：做企业的平台;做行业的平台.
前者是国外传统厂商转型的常规路径：搭建智能化工厂,做C2M电商平台,约等于印刷厂的互联网升级版;后者则需要整合印刷业上下游资源,通过优化产业链,改造行业.
张红梅选择后一条路.
做行业的平台,阳光印网却并不是简单的需求和供给对接：让客户在平台上找供应商,找好了,再自己去对接具体订单需求.张红梅希望解决用户和供应商的真正痛点,实现二者间的信息对称和交付透明化.
“这是一个复杂的过程”,需要熟知计价方法、工艺流程,拥有丰富的印刷业底层数据;需要了解工厂和客户各自需求,并梳理这些环节和需求的逻辑关系.
比如,客户要印一本画册,后台系统要把画册换算成需要用多少令纸,再据此换算出纸的价格、印刷费、油墨费用、装订包装等系列费用细节——这还只是最简单的计价模型.
名片这个痛点
明天上海临时有个展会,而整个物料采购团队还在北京,怎么办?
阳光印网可以提供一条龙服务：从物料制作、印刷、运输,到展位搭建.第二天,客户就可以直接拎包进驻展间了.
在阳光印网平台上,此类写作业务每天能成交上千单.
5年时间,一直为企业解决各类印刷痛点的阳光印网,已经积累了30万客户.
当然,阳光印网的30万客户也不是一口吃下来的.在第一批客户获取上,2C、2B创业大有不同.2C讲求速战,速度决定成败.2B讲求战术,路径决定生死.
张红梅对客户进行分类.十类客户就像十个山头,虽然目标是把它们都攻下来,但先攻哪个山头,再攻哪个山头,是策略问题,“这么个顺序,可能就赢了,反过来,可能就输了.”
阳光印网成立之初,大家都建议,先拿下央企.一方面,央企是印刷需求量大;另一方面,张红梅20年印刷行业经历,打下了不错的央企客户基础.
“如果我这么打,就死掉了.”才起步的阳光印网,负载不了大量级、品类复杂的央企印务需求.
张红梅锁定的第一个山头是图文店——
图文店和阳光印网业务相近.有时候接不到订单,但一旦接下了大单,却无法完全靠自身消化,仍然要外包给其他图文店.这时,沟通成本,时间、质量监控等痛点就出现了.
正是因为业务相近,图文店不仅能快速适应阳光印网的系统,双方还能降低沟通成本.
以印刷术语为例,要印刷宣传册,企业客户通常会说：“一本书那么大”“三四十页”“光滑的纸”.而印刷厂却是专业化的叙述方式：“正度16开”“两个印张”“157g铜版纸”.
此外,张红梅算过,阳光印网能为图文店们节约25%的成本.
比如,看似简单的名片印刷业务.
一方面,企业印务需求碎片化,名片印刷需求也是一个公司一个样子.纸张不一样,要达到的效果,需要的印刷工艺也不一样.而在印刷厂端,纸品、油墨、辅材,原料品质参差不齐,价格也没有统一标准.对于同一产品,不同厂商报价可能相差好几倍.而阳光印网用技术把这些参数标准化了.
线上印刷王国论文参考资料：
结论：线上印刷王国为大学硕士与本科线上印刷王国毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写线上印刷方面论文范文。
