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关于代工论文范文资料 与小狗电器黑科技代工造有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:代工范文 科目:硕士论文 2024-01-04

《小狗电器黑科技代工造》:本论文可用于代工论文范文参考下载,代工相关论文写作参考研究。

那些年,冲着科技感与颜值,有数百万件小狗吸尘器被消费者埋单.谁曾想到,它们中有一半都是贴牌制造的,另一半干脆连设计都省了,直接外包给制造商代工.

3月20日,科沃斯成功过会,成为A股市场的“家用机器人第一股”.而IPO排队中的小狗电器,更是被称为“互联网小家电第一”,这个第一到底成色几何?

精于算计的小狗

和所有家电企业一样,小狗电器发迹于线下.刚开始,小狗电器在百货大楼、西单商场等这些传统百货渠道打开销路.

随着国美电器、苏宁电器等一批家电卖场从传统百货业脱离出来,开辟出新的销售模式,小狗电器创始人檀冲决定抱紧大腿,和国美一起成长.

国美在全国扩张,小狗电器的销售量自然也水涨船高,大家都以为檀冲赚了大钱.

但是,小狗电器创始人檀冲却不这么看,“赚了100块钱,我们从国美那里也就最多能拿20块钱回来.而像大品牌松下,100块钱能拿回来55块钱.”

同时,伴随着国美在全国进行店面扩张,装修费、水电费、促销人员交通费、业务费等新增加的一大笔费用,也迅速稀释了小狗电器的利润.

算下来不到10%的毛利,再加上家电卖场“盘剥”中小品牌的生存环境,让檀冲在2006年决定不和国美玩了.

从国美撤退以后,看着从商场陆陆续续撤回来的样机,檀冲尝试开了个淘宝店清理这些样机.那时,人们把这种模式叫做电子商务.

存放在商场中的这1 000多台样机,大多存在缺胳膊少腿、配件不全,或有划痕的问题.檀冲会把划痕拍下来,并在产品描述中实话实说.然而销售结果让檀冲震惊,产品很容易就卖出去了,运费还是用户承担,营收基本上持平,没有赔钱.

之后,小狗电器就在淘宝上扎了根.

2010年,淘宝网亟待提升平台形象和商品品质,因而以孵化器的角色扶持了一批网络原生品牌,通过流量倾斜等手段给予扶持,小狗电器正是那一批被扶持的公司之一.

在那一年赶上了风口的小狗电器,迅速壮大.

招股书的财务数据显示,2014-2016年,小狗电器业绩实现连续增长.三年半的营业收入分别为1.28亿元、2.34亿元、5.16亿元,2017年1-6月营业收入为3.2亿元;2014-2016年净利润分别为0.05亿元、0.04亿元、0.33亿元,2017年1-6月,净利润为0.2亿元.

如今小狗电器已成为著名的互联网小家电品牌,逐年扩大的营收背后,核心看点是把毛利率做到了51.31%.

赚到的100元里,能拿回来一半.而同是小家电的飞科电器、莱克电气等上市公司毛利率仅为37.93%和27.52%.

赚到了钱就容易膨胀,檀冲为公司设定了上市的目标.

2016年小狗电器登陆新三板,第二年便申请退市,冲击创业板.

高速增长的秘密

小狗电器这几年是如何做到以翻倍的速度增长?

翻看招股说明书可以发现,小狗的快速长大与营销强相关.

小狗电器每年的销售费用在营收中的占比高达30%以上.这意味着小狗电器似乎永远在打广告和去打广告的路上.它对电商平台的流量依赖度,已几乎和御家汇、十月妈咪等快消品相当.科沃斯是国内领先的扫地机器人品牌,也同样是有名的互联网小家电品牌之一,但它的销售费用占比也不过保持在10%左右.

2014年至2017年上半年,小狗电器用于广告和推广费用合计达到2.45亿元,而它这3年总共才赚了6 200万元.这意味着,小狗电器每赚1元,就要投出去将近4元做广告.

檀冲是个看重盈利水平的人,他在品牌营销上砸下重金,必然就会在某些方向上收缩.

而对于互联网品牌来说,这些方向一般集中在缩短产业链和控制研发成本.

首先来看小狗电器的研发费用:

从2014-2016年,小狗电器分别只有266.82万元,456.93万元和787.20万元.

这三年是小狗电器销量高速奔跑的三年,营收从1.2亿元猛增到5.1亿元,增长超过了4倍,但是它这3年的研发费用却始终停留在百万元量级.

赚了大钱,小狗电器对打造自己技术上的“护城河”似乎并不感兴趣.更夸张的是,研发费用在营收中的占比还逐年降低,从2014年的2.08%一路下滑到了2016年的1.53%等

对于高新技术企业的研发费用,国家是有硬性要求的——研发费用占比连续3年不得低于3%,否则取消享受15%优惠税率.

营收连年高速增长让小狗电器似乎已看不上这一点优惠,“高新技术企业”更看重增长速度与规模.

其次是小狗的产业链秘密:

和所有互联网品牌一样,小狗电器是一家轻资产运营企业,没有生产人员和生产部门,小狗电器通过OEM和ODM两种模式,把生产外包.

這种外包模式被互联网品牌所广泛采用,小米也是通过OEM和ODM两种模式把它的所有硬件产品外包生产,这是有效压低成本的方法之一.

OEM和ODM的最大区别是产品设计由谁来主导.在OEM模式下,小狗电器产品研发中心负责新品的开发,产品设计图纸交由代工厂商生产;而在ODM模式下,产品设计则由代工厂完成,小狗电器只是根据其需求选择成品,并下订单,贴上公司自有品牌并出售.

2014-2016年,3年里市售的小狗电器中,ODM产品平均占比高达46.79%.

这意味着,消费者付出了购买知名品牌的价格,却有接近一半人只是买到了由代工厂设计、由代工厂制造的ODM产品.

这几年来,尽管小狗电器的ODM产品在逐年减少,但占比仍然不低.2017年上半年,仍有接近三分之一的产品来自ODM.

通过上述手段,檀冲成功把吸尘器的单位成本控制在160元/台左右,在销售费用高企的情况下仍然获得不错的毛利率.

檀冲似乎很享受这一商业模式.

在小狗电器的上市计划里,拟募资6亿元,其中2.49亿元用来买办公楼、1.38亿元做营销推广,那研发投入有多少呢?

他提到了未来切入智能扫地机器人领域,这是一个耗资1.2亿元,会推出5款智能扫地机器人的计划.然而从成本列支里看,仍然是一股熟悉的味道:

仅有143.48万元的试制费预算,远远低于1 030万元的模具费用,核心部件的研发还没有外观重要.而555.14万元的专利购买费用,似乎又让人嗅到了拿来主义的取巧.

“产品中的核心部件65%都需要进口”,当美国人一把扯下了中兴的伪高科技大衣,大家才发现千亿元市值,3C通讯市场前五名等都是虚幻.综观国内市场,仍有很多类似的伪高科技公司,他们喊着技术创新、黑科技加持的口号,仅靠卖力的营销成长为细分行业的独角兽企业.至少成色如何,只有当事人自知了.

代工论文参考资料:

隔代教育论文

医学论文代

结论:小狗电器黑科技代工造为关于本文可作为相关专业代工论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文品牌代工工厂论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

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