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布局在线教育、引入腾讯投资、登陆新三板,背后是俞敏洪再造一个新东方的决心.
去有很多人骂我,说新东方落后,因为新东方用互联网改造教育太慢了.我忍气吞声到今天,终于看到一批批在线教育死掉了.”
随着新东方网成功登陆新三板,曾不止一次声称后悔让新东方上市的俞敏洪,把他的第二个孩子——新东方线上业务也分拆上市了.
对在线教育和资本市场,俞敏洪的态度都在改变,他说：“宁愿死在改变的路上,也不要死在原来的基因里.”
在线教育“百团大战”
我们把时间回拨到2013年.
在那个无O2O不欢,开口闭口谈免费的时代,人们发现传统在线教育行业也“落伍”了.根据Wind数据,在线教育O2O平台以平均每月两家的速度疯狂生长.它们以免费、低价疯狂掠夺用户,以至于被戏称唯一的商业模式就是——烧钱！耗到别人倒下为止！
雷军旗下的欢聚时代连续进行了两轮并购,分别并购了郑仁强雅思在线教学团队和北京环球兴学；马云则先是在vipabc身上领投B轮,又布局超级课程表App.BAT接连入局,把在线教育吹到了风口之上.
据易观国际统计,2013-2015年,做在线教育的O2O平台达到数百家,堪称在线教育领域的“百团大战”.
这场腥风血雨,连新东方这样的教育行业老大也无法幸免.新东方在2013年出现了亏损,这是自2007年以来的首次亏损.
所有杀红眼的在线教育O2O平台都在为寻找A轮、B轮甚至E轮风投苦苦挣扎,没有多少人能向投资人清晰回答盈利模式在哪儿,或者给出靠谱的财务平衡计划.
创业者都幻想成为下一个刘强东,然而能容忍不赚钱的投资人都被埋在了一个又一个坑里,成了稀缺物种.进入2015年,一场以“去泡沫”为背景的资本寒冬,为血雨腥风的在线教育资本市场画上了句号.
去年关闭的在线教育O2O平台达60家之多,其中不乏创业明星的产品.比如世纪佳缘创始人龚海燕的梯子网、那好网等都先后遭遇滑铁卢.
世上最悲哀的事就是市场培育起来了,拓荒者却破产了,留下的市场空白让撑下来的剩者兴奋不已.
在线教育是一个大市场,根据艾瑞咨询的《2015年中国在线教育平台研究报告》,中国在线教育市场容量在2015年为1 192亿元,2018年将达到2 000亿元以上.这个市场很大,但是容量正在饱和,增长速率变平,甚至将在2018年出现行业“拐点”.
但这个市场里的企业发展并不尽如人意,回头看新东方网的招股书,2014年营收2.16亿元,营业利润却只有921.8万元；2015年营收3.18亿元,营业利润仅1 456.4万元.
作为一家2005年正式上线,拥有新东方雄厚师资、管理资源,国内首批专业在线教育的元老级网站,如此业绩多少让人感到意外.营收够得上创业板标准,却不够亮眼,这或许也是俞敏洪退而求其次,选择在新三板上市的原因之一.
当下新三板虽然号称拥有8 000家上市企业,但真正优质的“明星企业”仍然稀缺.比如,7月份才上市的神州优车,受到投资人追捧,截至8月1日收盘,累计涨幅超过15%,市盈率达到了惊人的14 905.9倍,短短一月,市值就做到了新三板第二.
毫无悬念,头顶着“新东方”光环的新东方网,也会是新三板中一颗冉冉上升的“明星”.
只是我们在追逐这颗新星时,还需保持一分冷静.它的营收体量表明,它在在线教育市场并未成长为真正的巨兽级企业,营收也只是微利.
同样,另一家在美国上市的在线教育新晋“明星”企业51Talk也存在这个问题.据其招股书披露,其2014年、2015年营收分别是5 220万元和1.547亿元,利润却是-1.117亿元和-3.271亿元.
刚刚经历了百团大战的在线教育市场,看得到未来的方向,但谁也看不清未来的具体模样.
不赚钱的公开秘密
戴着一顶光鲜的“在线教育”高帽,营收数据年年增长,毛利率也很高,但是净利润却很难看.我们不禁要问,这个曾让无数创业团队趋之若鹜的“在线教育”怎么了?
新东方网的招股书显示,新东方销售费用占比很高,2015年全年营收才3.18亿元,销售费用支出就达到了1.23亿元.而51Talk的2015年营收是1.547亿元,其销售费用支出高达2.97亿元.
有数据显示,类似“中小学教育”“英语培训”等关键词,单次点击售价高达100元,线下机构获取有效用户单价成本超过1 000元/人.可以说,无论是线下教育还是在线教育平台,都把相当多的资金投到了品牌宣传、产品推广、销售渠道搭建上.
互联网教育本身是一个服务性质的“慢热型”行业,不太可能短时间内积累海量用户.艾瑞咨询的数据显示,2013年在线教育用户人数约为6 720万人.相比视频、游戏等其他互联网领域,这个基数很小,而且在普遍的免费模式下,除了获取少量广告收入,单个用户的价值无法保证.
梯子网创始人龚海燕说：“要做平台,先要积累用户,海量的用户并非一朝一夕所能吸引,需要漫长的时间和巨额的投入.梯子网将不惜亏损,通过优质免费资源吸引大量的用户.”
欢聚时代在2014年推出100教育,号称免费的托福、雅思强化班,要把免费变成一种商业模式.然而市场已证明,以免费、低价吸引用户,然后再转化成VIP、一对一的模式是行不通的.因为无论是托福、雅思、考研,还是各种职业类考试,基本都是一次*易.用户考完了,过了就不会再来你这儿了；没过可能也不会再来,而是换另一个免费的在线教育平台再试一次.这是很普遍的用户行为,也是人性.
消费者实实在在地享受了一把免费教育的好处,如今却要让他们转变观念接受付费服务.显然,除了业务再造,还要加大宣传投入,增加企业获取客户的成本,在企业财报上则体现为销售端费用居高不下.
新东方论文参考资料：
结论：再造新东方为适合不知如何写新东方方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于新东方招聘待遇怎么样论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
