原创《互联网营销全面化青春小酒做成爆品》：该文是关于青春论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
5月20至22日,在长春国际会展中心举办的连锁项目加盟展览会上,记者惊奇地发现,居然有几家来自北京、扎根于互联网营销技术开发领域的公司参展.他们推出的技术高端的互联网+3DVR智能全景系统新技术,让记者耳目一新.
现场体验了这种集展示、交互、转化于一体的全新广告形式后,记者惊叹于互联网技术的升级之快,同时又从他们展示的样例中,明显感到忽略企业营销卖点,单纯玩技术制作,存在针对性差的不足.
互联网营销单靠某项技术,肯定玩不转！营销策略全面化+高端领先的互联网技术,才是企业决战商场的法宝！让我们见识一下,白酒行业杀出的黑马——“江小白”,在没有品牌力、没有队伍、没有渠道等优势的情况下,是怎样靠全面化营销成功玩转白酒行业的.
品类创新盯准年轻一族
“青春小酒”横空出世
一個只卖20元的小酒,何以创造年利润过亿的商业奇迹?
江小白品类创新的最大特点：是盯准年轻一族,突现产品个性化.从江小白1.0个性化语录版产品的火爆,拉开“江小白”营销现像,一句“我是江小白,生活很简单”,直击那些都市里辛苦打拼的年轻人的痛点：我一直奋斗在路上,至今碌碌无为,面对未来的渺茫,生活的压力,感到无助和迷茫.多希望生活工作简单一点、纯粹一点.一句“1、亲爱的@小倩,重庆的冬天来了,你在北京会冷吗?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告诉我,酒后第一个会想到的人是自己的最爱,这叫酒后吐真言?已经吐了,收不回来了”治愈了多少打拼在都市里大批年轻人孤独的内心.
白酒在2012年江小白出现之前,给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象,一种与年轻人无关的“国粹”！
随着消费的快速升级,80后90后年轻人社会地位的快速崛起,特别是2011年社会化营销崛起的元年（微博时代的崛起）,江小白敏锐地分析和判断出白酒行业的未来发展：行业变革的风口,时尚化、年轻化、小众化、低度化必然是行业未来的趋势！为此,江小白以超前的行业认知,清晰地抓住并确定了自己未来发展的战略方向.2012年的春季糖酒会上,江小白的青春小酒正式亮相,给白酒行业吹来了一股“青春”之风,改变了白酒行业几千年来的认知逻辑,原来白酒还可以这么玩.
江小白步步创新：“江小白”改变了行业认知,白酒也可年轻化、个性化；“江小白”改变了消费场景,白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是三五好友小聚小饮的小时刻、简单而纯粹；“江小白”改变了品牌消费认知,互联网时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知,不再是厂商卖什么自己就买什么,而是自己内心深处有什么需求,就购买什么等江小白初入市场时,能够凭借一个卡通LOGO和一句语录,就能走进年轻消费者的内心,让消费者买单正是品类创新的结果.
“江小白”在没有任何品牌力和产品力的背景下,凭借一个品类创新,硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路,在“三小”领域（小品类,小市场,小众人群）中,培养出一个小众畅销品牌.在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白等于8090等于我们年轻人的情绪化酒精饮料,成功占领了这两代人的消费心智.因此后面跟进者无论品牌多强大、渠道多强势、资本多雄厚,都无法撼动江小白在这一领域的地位.
主动贴近年轻人,有形象更有个性语录：一直以来,江小白因拥有清香纯正的口感和年轻时尚的包装,而受到新城市青年人群的追捧.同时,江小白借助“手机里的人已经坐在对面了,你怎么还在盯着手机看?”、“陪你去走最远的路,是我最深的套路.”等传达出年轻人心声的语录,迅速征服了80后、90后年轻一代.随后,江小白推出3.0版本的产品表达瓶,“我有一瓶酒,有话对你说”,消费者可以通过扫描江小白瓶身的二维码,写下想说的话并上传图片.江小白将选中部分作品运用于瓶身包装,满足消费者个性化的需求.此营销手段,有效拉近与消费者的距离,甚至让很多江小白的粉丝,为了探寻一瓶江小白酒诞生的过程,从线上直接追到线下的厂家,来亲口品尝纯正重庆高粱酒的“味道”.
江小白品类创新,是以过硬的产品质量为基础的.其实,任何营销创新,都必须建立在产品品质创新的基础之上,否则就是无效的伪创新！江小白利用资本的力量,先后兼并了当地两大高粱酒厂,并自建了一个现代古罗马风格200多亩的酒庄,作为产品品质强大的后盾.同时,江小白把国内一众顶尖高粱酒酿酒大师及调酒师,全都聚集在江小白酒业旗下,重点打造：“低度化、利口化、国际化”的新生代喜爱的“轻”口味高粱酒.
互联网组合营销做得好
全方位多角度提升品牌
1.微博、微信营销.
一直以来,传统营销的逻辑是：产品出来,再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养等互联网+时代,江小白深知传统营销模式走不通,必须有一套新的营销打法.
互联网时代,产品是营销的起点,互联网工具是链接好用户的支点.产品要想引起大众关注和热议,必须具有两大特性：A.产品要有沟通力,基于消费场景与消费者,产品能产生互动；B.产品要自带社交属性,能制造话题,引发自主性传播,才能达到预期效果！
江小白1.0语录版,恰好具备这两大营销特性.精致时尚的青春卡通形象,经典的语录文案,直接切中消费者的内心痛点,消费者会感到句句说到心坎里去了,表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐,自发性通过互联网最早的营销工具（微博）,帮江小白解决了品牌传播.
微博是一个开放的媒介平台,传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准.微博造就出一大批各式各样的大v,每个大v背后都有一大批粉丝.创立初期,江小白有幸“傍”上重庆新浪微博,成为重庆新浪微博的战略合作伙伴.由此,能够最大化发挥出微博营销的功能,通过大v的名人边际效应放大江小白品牌裂变,沉淀下一批大量的铁粉,同时快速提升江小白的品牌力和影响力.
青春论文参考资料：
结论：互联网营销全面化青春小酒做成爆品为大学硕士与本科青春毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写青春方面论文范文。
