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随着气温的不断升高,国内空调市场迎来一年中的销售旺季,国内各大空调商家也开始了新一轮愈演愈烈的促销大战,硝烟弥漫.为了抢占更多的市场份额,各空调厂商上演各种促销好戏,各大巨头联合线上线下齐齐发力,欲创造销售奇迹.
纵观今年空调大战,以名目多样的“智能、健康元素”为卖点,主打起“智能健康”牌,并以“五星服务”为由头,引爆市场.无论是美的空调全新升级的“一晚低至1度电”精品阵容、奥克斯推出的X系列新品,还是海尔发布的自清洁空调新品,抑或是格力推出的“润享、润琦、润仕、润佩”等搭载1赫兹变频技术的新品；无论是免费体检、免费清洗还是免费维修、免费换机等“五星”服务,毫无疑问,空调厂商试图通过更好的产品更好的服务来刺激消费需求,力图在2016年打响一轮精彩的旺季战役.
空调大战,八仙过海龙争虎斗
与往年相比,今年空调大战有点早.今年空调促销大战开春3月就已提前打响了,到了五一节形成了一个“交战”的高峰.其中以格力、美的、海尔、海信、志高、奥克斯、长虹等为代表的国内主流品牌加快引爆大战,加大市场推广节奏,龙争虎斗,寸土不让.
进入3月以来,格力空调就在全国各地上演主题各异的促销战：先后重磅推出“春雷行动”“ 空调大战风暴”“万人空巷抢格力”等系列市场活动,重点以“999元”“工程机价”的低价路线进行市场引爆.紧接着,格力又开始联手国美实施“空调大战风暴”,以“创低价纪录、大牌闪购72小时、空调免费安装”等为噱头论战,同时号召其他空调品牌参战.
作为格力的老对手,美的空调促销力度丝毫不逊色.五一节期间,美的空调启动“星空计划”,喊出了“一起低碳、仰望星空”“1晚1度电”“ECO变频星空计划”的大口号,同时在市场上以“以旧换新、最高优惠1000元”“ 免费清洗”等手段来拉引、炸开消费需求.如今,美的开始由战、低端促销战转向拼技术、拼智能的高端价值战.无论是近期力推的“舒适星”“省电星”“ 智能王”等新品,还是创新推出语音控制、手势控制、人脸识别等新技术,都是强化高端价值战.美的空调还与国美启动总裁级别的一号工程——“倍增计划”,称将在国美线下门店实现进店率100%与销售增加100%的双重目标,以此作为双方今年战略合作的重点.
“智能自清洁空调”则是海尔今年市场引爆以来最亮的卖点,五一节期间卖得火爆.3月15日,海尔空调全球品牌节在全国1000多个城市同步展开,主攻“智能自清洁”的系列产品,很是“养眼”,并推出包括帝尊、天樽、天铂等多款智能空调,并结合受免费体检、免费清洗、免费维修、免费换机等“四免”服务进行市场拉网,以吸引更多的消费者.
为早日挤上一线空调品牌阵营,海信空调今年早早就联合冰洗、电视项目在全国范围内启动“全国看海信”计划,推出了“开门大吉”活动,以“买一套送一套”等火爆促销,而且通过借势赞助今年6月欧洲杯、国家体操队、央视综艺节目《开门大吉》等公关活动,塑造世界级品牌形象.除了力造市场领先,海信空调新品也力图抢先.就在今年上海AWE上,海信推出智能云平台、新一代“炫转空调”和 “珍珠空调”年度新品,力求在新技术和新产品上加速智能化转型,求得一席领先之地.
同海信一样,作为一个次一线品牌,志高则以格力为学习对标,继2月份推出“春擂大战”,3月中旬又推出了3·15品质、智能“双享炮”活动,主推智能王、智能云等空调新品.志高作为市场上的挑战者,主推低价优质的智能产品,以吸引中、低消费层的消费者,同时也在售后服务上打出了“免费清洗”“零配件终身免费更换”等口号.
作为一个老品牌,奥克斯亦在产品和营销上加快转型升级,明星代言+IP空调成为其今年夏天旺季大战的主武器.奥克斯联手素有“小猎豹”之称的新生代偶像郑恺,担当首席产品体验官,并推出AYA系列精品.据悉,未来奥克斯还将会继续通过明星“泛代言”计划来力促IP（IP空调,通俗来讲以原创设计为主的个性化空调）模式下的空调新品的发布和打造.
今夏空调企业之间互撕、暗战达到空前程度,反应在深层次的一个问题是,在当前行业继续面临高库存压力、需求疲弱的现状下,不得不轮番以各种手段抢关注、抢经销商、抢消费者,加速去库存,求生存之机.
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