分类筛选
分类筛选:

关于蓝海论文范文资料 与新制造时代工业蓝海市场有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:蓝海范文 科目:学士论文 2024-01-17

《新制造时代工业蓝海市场》:这篇蓝海论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

新零售、制造业服务化、连接创造的价值、大数据、云计算等这些“新制造”时代的工业蓝海,终将成为中国制造业一个个转型升级的巨大机会.

最近一两年里,“新制造+新零售”成为国内工业领域的一大热词.具体什么是“新制造”,解释起来并不困难,“过去30年,制造业讲究规模化、标准化,未来30年讲究的,是智慧化、个性化和写作化”,这无疑会创造一个新的工业蓝海市场.

过去一些年里,中国制造业更多强调“自动化+信息化”的融合,在这一背景下,工业自动化程度的提升空间有多大,“机器换人”是否在持续、广泛推进,这本身就是一个长期的蓝海市场.很长时间,中国制造业要靠着自然人的密集劳动来完成任务,过去,国内一个空调的生产车间里有大概200人,一个手机的车间内大概有500人,一个苹果iPhone的代工车间内要有800人,以此看来,机器替代人工存在巨大的空间,这也是巨大的市场机会.

不过,在“新制造”的背景下,看问题需要有更立体的视角.随着云计算、大数据、感应器等前沿技术的创新发展,中国制造业正面临一场剧变,变化的绝不仅仅是硬件层面,而是软件、观念、商业模式的系统性变化.

“新零售”驱动“新制造”

“新制造”的概念最早诞生于电商行业,其基本思路是由“新零售”来驱动“新制造”,尽可能消除制造商“猜”的成本.

传统工业社会的商务建立在一个字基础上,那就是“猜”.就是从产品的开发,一直到经销商、零售商都在猜用户需要什么东西.从工厂先猜起,工厂的产品企划部先猜客户可能喜欢什么样的产品,然后进行开发.零售点也在猜,在街上的角落开一个电器行,首先猜买电器的人会从这里经过,所以就在这个地方盖一个店,接着猜在这个店面的某个角落会有最多客户走过来,于是摆了很多商品,接着将客户可能会选的某些商品摆在最醒目的位置.

以电视机为例,从20英寸、35英寸直到50英寸,厂家和商家都假设顾客对各种尺寸的产品都有需求,摆了那么多的电视,而事实上顾客只买一台.为什么要摆那么多,就是在猜.从厂商到经销商、零售点,大家都在猜,猜不中的,就退回去.

最好的降低成本的方法就是只供应客户需要的东西.如果全球的顾客都希望支付20英寸电视的钱买30英寸的电视,那么,厂商就只供应30英寸的电视,如此,成本必可大幅下降而达成客户的需求.30英寸的电视其实是有降价空间的,但因为有其他“猜错”的尺寸,如26英寸、28英寸电视的成本,转嫁到30英寸的电视上.如果只供应客户需要的30英寸的电视,成本就可下降许多,而且也不用开那么大的店,建那么大的仓库.

其实,“新零售”驱动“新制造”并不是最近几年才有的,互联网在全球范围的普及初期,戴尔电脑就开始尝试“直销模式”.在此之前,全球电脑需求总量还不到100万台.那么,这个蓝海市场是怎么打开的?总共两步,第一步要使“高技术产品”更有亲和力,这是由苹果和微软来解决的,苹果的产品设计和微软的Windows操作系统,已使普通人很容易接受;第二步要使“高技术产品”在“性价比”上更亲民,戴尔电脑在这上面有很大的创新突破.

现今,戴尔电脑每天的网络业务就超过6000万美元.不设中间商,因而边际利润更高.戴尔把所有的通路都和最终买家对接,在网络上顾客可以任意选择自己喜欢的颜色、主机、配置,“组合”完成而后按键“送出”,就会有人把电脑按他的需求送来.戴尔可以根据每一位用户的要求配置最合用的电脑,其目标是要做到比顾客更了解他们自己的需求.戴尔关注的是和顾客建立一种直接关系,让顾客能够直接和厂家互动,就基本砍掉“猜”的成本.

其实,这就是现在国内流行的C2M(Customer-to-Manufactory,顾客直连工厂)模式.当然,现今C2M模式在国内获得一定成功,其时代背景已经和戴尔崛起的那个时候有很大不同.这当中有两大背景:

其一,“新零售”正在冲击大众市场,而促使小众市场崛起,对传统制造商、零售商“将所有产品卖给所有人的策略”形成巨大冲击.互联网改变的不是需求碎片化、个性化的趋势本身,而是互联网使这种趋势得以集中爆发.海尔集团CEO张瑞敏在一次内部会议上说:“传统企业必须从过去的‘打固定靶’向‘打移动靶’乃至‘打飞碟’的方向转变.”尽管大规模捕获人们的个性化需求并不容易,但不得不做.

其二,互联网对制造业的改造程度不断加深,已经从销售端向制造端渗透.PC互联网时代的电子商务,主要是让线下产品在线上有更多展示和被选择的机会.而到了移动互联网时代, CEO马化腾曾研判,新一代信息技术正在对原有传统行业起到很大的升级换代作用,包括供应链、设计、流水线、库存等价值创造环节,曾经离消费者很远,如今不但距离在拉近,而且有了情感和温度.

据阿里研究院数据,目前,纺织服装是“制造端”和“零售端”同时高度互联网化的产业,全国每100件服装就有30件是在互联网上销售出去的.这对上游生产制造产生了极大的倒逼力量——服装厂商不断改进生产方式和装备,增强制造过程中的弹性和灵活性,更快适应“多款少量的快时尚”.在这方面,欧洲服装品牌ZARA最先做出了经典示范.

ZARA只是以最快的速度生产顾客最想要的款式,而每种款式提供的数量都不多,服装款式不断推陈出新.有数据显示:中国服装业的仓储时间一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA在最快时只有短短的7天.很明显,ZARA仓储成本非常低,而降低仓储成本也就意味着更低的成本、更快速的时装新品.

为何ZARA的产品特别便宜?如果你需要180天才能把制造好的衣服卖出去,一件衣服就要在仓库里放180天,假設一件衣服每天的仓储成本是一块钱,就要花180块钱来存储这件衣服.如果只需要7天呢?那么一件衣服的仓储成本就从180块钱下降到7块钱,这样就可缩减173元的仓储成本,你还需要考虑人工成本吗?人工成本根本就不重要了.

蓝海论文参考资料:

结论:新制造时代工业蓝海市场为关于对写作蓝海论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文蓝海传说全集*论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

和你相关的