原创《出版社图书发行应收账款管理》：本论文为免费优秀的关于图书发行论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
当前,我国的出版业已步入快车道,对于各出版社来说,如何提高市场竞争力是其自身今后发展的关键.发行部作为出版社最重要的部门之一,是出版社*和回款的主要通道,也是出版社的形象窗口和服务窗口,更是沟通出版社和书店、读者之间的桥梁.发行工作不仅仅只是图书销售工作,更包括获取市场信息,掌握市场脉搏,从而为出版社提供选题方向上的决策支持.同时,出版社出售的商品——图书,比较特殊,发行渠道由单一的新华书店系统向多种发行渠道的转变,教辅市场处于割据状态、无序竞争、高订价低折扣现象普遍,一般图书竞争激烈、盗版现象严重.这些客观原因的存在使一些出版社管理决策层以码洋和市场份额作为经营目标,导致业务人员重市场、抢发货,应收账款的管理问题也随之而来.
一、图书发行的难点
随着大众传媒形式的多样化,已有相当数量的读者舍图书而选择其他的信息交流方式,广播、电视、互联网等信息媒介成为人们的新宠,图书出版发行业面临着更多更大的难点和挑战.
（1）各出版社竞相出版、重复出版热门图书.热门图书被大量出版、翻新花样重复,而造成供大于求、市场混乱,导致图书滞销.例如,近年来掀起英语学习热潮,各出版社竞相出版英语学习、考试辅导图书,“白领英语”、“旅游英语口语”、“托福、雅思考前必备”等等图书几乎每家出版社都在出版,造成读者购买混乱,不知应该购买哪家出版社出版社出版社图书,导致营销困难,书店上架困难.
（2）畅销、特 书品种少.随着市场经济大潮的推动,更多的新鲜事物被带进入们的视线,也有更多的作品被带进图书市场.然而有些作者,受到多方利益的驱动,致力于图书的编写,但是一时不能编出成熟、像样的作品.另外,一套、一本好的图书,需要作者、出版社较长周期的打磨,但是目前图书的畅销周期却越来越短,导致了图书创作付出和收益的矛盾,所以,一些出版社为了占领市场,迫不得已出版一些质量低劣的同类作品.
（3）大众传媒的发展对图书发行冲击严重.
二、出版社图书发行应收账款管理存在的问题
（1）发行过程及考核中过度重视码洋.出版码洋、发行码洋,是各出版社最看重的指标,管理层每年都有销售码洋、销售收入的考核指标.这些指标又会下达给销售人员,营销经理为了完成单位下达的销售任务,会加大发货力度,对一些民营渠道的小的书店也采取赊销政策,而不事先做出资信评估,盲目发货,等到信用期满收款时,有些小的书店甚至都有可能倒闭了,给出版社带来无法弥补的损失.
（2）回款困难.以前直接点对点图书销售的高校等,现在大都实行图书采购招标制,给教辅图书的发行增加了难度,收账周期变长.例如,中标发行单位常常会从自身情况出发,调配其合作出版社的账款支付,导致一些应收账款常年挂账,问题也迟迟得不到解决.
（3）制定信用政策混乱.有的出版社在制定信用政策时,所有图书采取一刀切的方法,规定一定时间的信用期间,甚至没有采取过 折扣政策.在评估客户资信标准时只按新华书店、民营书店区分,导致信用区分模糊,达不到信用政策应有的效果.
（4）销售合同重视程度不够.一些出版社和各地新华书店、民营书商之间的业务往来大多数由双方业务员口头协商或通过电话商谈、传真、甚至 等聊天工具谈妥业务,以发货单代替销售合同,而不是每笔业务都签订销售合同.发货单上没有购买方的签字盖章,缺失正式销售合同文本的要件,一旦出现拒付书款问题,就会无法可依,甚至有些单位会在收到图书后单方面违反约定,全部或部分退货,而双方在订单或发货单上未做出约定,一旦出现拒付或大额退货,将会给出版社带来无法估计的损失.
三、出版社加强应收账款管理的措施
针对目前图书发行工作的实际情况和应收账款回款存在的一系列实际问题,笔者根据多年工作经验,总结以下几条措施：
（1）加强发行人员管理,要求发行人员对购书客户、发行企业有较深入的了解.当发生直销业务时,发行人员要了解购书公司的信用程度,经营经济状况和偿债能力等.对于新客户,谨慎采用先发货后付款的发货模式,尽量采取先付款后发货,先 的也应极为谨慎.
（2）对于合作时间较长、信誉度较高的图书发行渠道、经销商,进行图书批发业务时,也要按照规定签订协议书,共同遵守.
（3）加强图书发行人员管理,做到市场到位、回款催收责任制.图书一旦发货,主要负责人要根据协议或约定,如果到期仍未核账付款,要抓紧催收书款,各种途径提高回款率,最大限度的降低应收账款的比率,确保书款顺利到账.同时,出版社应将回款率作为发行人员考核的重要指标.对于责任心差、应收账款成为坏账、死账的责任人,应根据情况给予相应的处罚.
（4）出版社各个部门通力配合,做好应收账款收账、管理工作.由于出版社图书品种繁多,退货现象较为普遍,出版社财务管理部门应对应收账款进行严格管理.并详细记录发货时间、发货数量、发行图书品种、发货码洋、发行折扣、应收实洋等.人事部门应根据发行部门发行人员业绩考核情况制定相应的奖惩机制,做好奖惩工作,提高发行人员的工作积极性和责任心.后勤部门应做好后勤管理工作,对发行人员提供支持.
图书发行论文参考资料：
结论：出版社图书发行应收账款管理为适合不知如何写图书发行方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于图书经营许可证*论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
