原创《互联网环境下电子商务营销渠道优化》：关于免费营销渠道论文范文在这里免费下载与阅读,为您的营销渠道相关论文写作提供资料。
内容摘 要：电子商务和产品营销能力成为互联网时代经济竞争的关键内容,因此互联网环境下的电子商务营销渠道和营销模式进行优化创新极为必要.基于“互联网+”时代到来,本文首先进行概念分析,其次分析了我国电子商务发展对传统营销渠道的影响,最后提出互联网环境下电子商务营销渠道的优化策略.
关键词：互联网环境 电子商务 营销渠道 优化
基本概念分析
(一)电子商务分析
电子商务是互联网时代的产物,主要是将互联网络信息等计算机技术作为依托构建互联网平台,以商品交换作为中心而实施网络在线的一种商务活动,可以说电子商务是我国企业创新发展的必经阶段,也是企业进行产品营销的一种重要方式.一般情况下,依据电子商务基本性质,也将其看做是在企业内部网、增值网上以电子交易方式完成商品营销的商业活动,是对传统商业市场交易活动的延伸和发展,由此可见电子商务具有较强的“电子化、网络化”.
从表1-表3中可以看出,我国电子商务网站数量、电商交易总额以及互联网零售总额均呈现出上升趋势,且增长幅度均在30%以上,由此可见我国电子商务发展较快.现代企业应用互联网技术进行电子商务活动,截止到2016年底,网络成交总额已经突破了20万亿元,互联网零售总额约在5.2万亿元,而我国政府计划2017年电子商务交易总额达到百万亿元.
电子商务生态环境在21世纪逐步成熟,随着我国政府上网工程以及企业电子商务活动的推广,各种新型的电子商务业态纷纷涌现出来,电子商务进入关键的发展阶段.在互联网时代,市场经济具有鲜明的互联网特征,互联网经济成为市场经济的常态,在整个互联网络经济环境下,我国的电子商务生产企业、网络产品消费者、网络运营商（电子商务平台）以及商品物流配送（物流）等环节的联系不断增强,利用互联网形成了完整的“电子商务产业链”,产业链的形成极大程度上改善了我国电子商务发展的不足之处,加速了我国产业结构的优化升级.在产业链发展过程中,还出现一些辅助机构或部门,如产品安全认证中心、金融交易中心以及电子商务平台开发商或交易软件开发等对产业链进行补充,构成完整的“生态链”.
(二)营销渠道分析
传统营销主要是进行线下营销,包括面对面销售、电话销售等多种形式,而随着电子商务的发展,我国的营销渠道和营销模式发生较大的改变,逐渐实现线下、线上的统一营销,网络交易量日益增大,网络营销已经成为现代企业产品营销的关键方式之一.现代企业在市场经济竞争中,逐渐由传统的资本竞争转变为科研创新和市场营销竞争,产品的更新换代是保持企业生命活力和竞争力的主要手段,而在电子商务时代,产品营销是企业综合发展战略的具体表现和集中展现.
在现代社会,互联网技术快速发展,其覆盖范围不断扩大,电子商务促使产品营销发生较大的变化,包括营销组织、渠道发生改变；营销理念以及营销策略均发生改变,这种变化是电子商务发展的产物,也是市场经济环境发展的产物,因此电子商务发展过程中,要不断优化营销渠道,加速现代商品的贸易流通.
电子商务的发展对传统营销渠道的影响
一是营销渠道关系改变.传统营销渠道主要是进行线下营销,这一营销过程中双方的营销信息很难实现对称,主要原因是受到商业封闭性供应链的限制,营销各环节的利益主体为了追求更好的经济利益,谋求更好的私利,在营销过程中,形成了竞争激烈的利益争夺格局,供应链各个环节之间的关系不稳定,企业、零售商以及消费者之间互相不信任更加重了营销渠道的运行难度.互联网环境下,电子商务借助互联网技术构建互联网交易平台,在互联网技术的应用下,市场商业的信息收集分析能力不断增强,如供应商将产品信息公布在交易平台上,市场消费者可以进行信息查阅和购买反馈,这种情况下有利于实现双方信息对称,并整合了供应链的各项资源,加强了供应链各个环节之间的联系,形成了稳定、紧密的渠道关系.
随着市场经济竞争压力的持续增大,我国营销渠道主体为了在市场竞争中占据有利地位,注重于在电子商务基础上构建完善的流通链和供应链,大力使用电子商务手段,利用电子商务平台转变原有的观念,注重产品电子商务网站等的建设,在彼此协作的基础上,将产品营销过程中的人力资源、物力资源、信息资源等整合起来,改善营销业务流程,实现营销信息的共享,提升营销渠道基础设施、设备的贡献竞争力,有效完成营销供应链的集成管理.
二是电子商务改变了价值链环节.传统的产品营销活动中,产品的完整营销包括基本的供应方、中间方以及消费方三方,只有包含中间渠道才能够完善这个营销过程,才能够使产品到达顾客手中,促使整个价值链完整.在传统产品的营销中,这个产品的营销商务活动是一个集成价值链,价值链中的每一环节都将会获得相应的经济利润,由于买卖双方的信息不对称,两者互为自己的利益进行竞争,双方的关系比较紧张.而在互联网环境下,电子商务活动逐渐从有形转化为无形,促使买卖双方的关系由紧张变为紧密,这种网络营销模式打破了传统的价值链环节,增加了物流、贸易、快速业务等流通业务,有效增加了电子商务价值链的附加值.
三是渠道权利发生变化.由图1所示,传统营销活动主要包括供应商、中间商和消费者三个重要环节,其中中间商可以看作是零售商或转销商,这种营销方式主要是借助中间商的参和来获得相应的市场信息.产品的营销活动中,中间商分为两种,一种是传统中间商,另一种是网络中间商和实际中间商,传统中间商是指传统营销渠道中的重要一环,而网络中间商和实际中间商则是互联网电子商务的产物.在互联网环境下,实际中间商是建立在传统营销渠道中间商的基础上,不断创新转变经济发展方式,通过新型组织来完成整个贸易交易活动,网络中间商在互联网技术的支持下,不仅具有传统中间商的基本功能,还有效扩展了其基本功能,其存在拉近了商贸活动中制造商和消费者之间的距离,可以更加及时、有效地获取和反馈市场信息,从而促使营销渠道更好的运行,由此可以提高营销活动的效率,促使营销渠道的专业化、规模化不断增强.
营销渠道论文参考资料：
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