原创《供给侧改革背景下房地产营销战略转变》：这篇营销战略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：供给侧结构性改革是目前社会的一个热点话题.在给供侧改背景下,房地产营销面临着重大的机遇和挑战.在经济不景气的现在,房地产也面临着诸多问题,如市场萎缩等.因此,房地产营销如何在供给侧改革背景下是在战略转变是目前的主要解决问题.
关键词：供给侧改革 房地产营销 战略转变
Abstract：The Supply side structural reform has become a hot topic of society. In the context of the supply side, real estate marketing is currently a major opportunity and challenge. In the economic downturn, real estate is also facing many problems, such as shrinking market, etc.. Therefore, how the real estate marketing in the supply side of the context of reform is the strategic shift is the main solution to the problem.
Key words：The supply side reforms Real estate marketing Strategic change
在实现房地产营销的战略转变,首先就要详细了解房地产营销的现状,在供给侧改背景下,对症下药,抓住机遇.
一、房地产营销战略的现状
(一)广告夸张,存在虚假信息
在日常生活中,消费者们会经常看到或者听到一些有关于房地产广告的信息,然而在这些美轮美奂的吹嘘的背后,却是完全经不起人们对它的“较真”.虽然在大多的现实生活里面都是有的,但是却完全不像是宣传画或者人们自己想象的那个样子.比如,所谓的“智能化小区”,事实上却是在小区的门口安装了一个监控器.以及所谓的“距离地铁站只有十分钟”,事实上就是因为它在高速公路的附近.甚至还有许多的关于“顶级的豪宅、海景房”等等,事实上是因为这些是比较偏远的普通的民用房等等之类的例子数不胜数.这就是所谓的无底线的夸张,同时掺杂着欺骗的成分.
(二)市场需求调研不充分
正确的房地产市场需求调研是不可或缺的的,它有着预测未来发展趋势的重要作用.就像做饭的时候最少也得知道顾客喜欢的口味一样的道理,市场需求调研能够比较全面的反应目前的市场情况,对于房地产的营销有着针对性的指导作用.因此,领导者必须重视市场需求调研的作用.在市场调研方面,企业管理者必须抱着严谨的态度对待,用科学地方法,丰富的经验循序渐进.
(三)房地产交易不规范
房地产的交易行为不规范主要有三方面.一是一房二卖.就是说把一套房卖给多个买家,在收取了房款之后,或者是在签订了虚假的买卖合同之后,不做产权的转让或者过户,为了套取资金.二是无手续售房.就是指没有国家或者政府的认可的房屋的手续或者产权手续,然后就私自的转让或者销售给他人,使得他人所买到的房屋得不到法律的保护,这样会存在预期的风险.三是虚假交易.就是没有实质的房地产标,但是却签订了虚假的买卖合同,从而套取国家的相关补助或者是税收优惠,然后在财务中作假,创造业绩或者转移利润.
(四)销售渠道过于单一
现在的房地产销售渠道仍然显得很单一,有很多的客户想买空置的现房却又苦于无法去获得相关的信息.比如,多数消费者对拍卖程序不熟悉而不愿或不敢进入拍卖市场.想和开发商联系却又找不到售楼处活着售楼处已经人去楼空.原来 该项目的 行即使仍然在销售但由于广告的力度比较小而不为大多数消费者所知.原来到 机构却发现可选择的余地很小,信息渠道的不通畅也导致客户量的减少.所以,如今的房地产市场必须要进行规模性的整合销售才会有实效.
(五)营销人员的素质不高
目前,房地产企业中的营销人员大部分人都没有专业知识,许多营销人员都是学历较低的,公司刚开始以低薪招聘进来而后加以培训.实际上,这些人员的能力都不高,知识水平也不强.要知道的是,营销人员的形象代表着企业的形象.人员素质低,降低消费者对企业的印象.更为重要的是,营销人员的专业素质低,缺乏专业性的营销知识,没有较强的能力和客户进行沟通.营销人员的素质低,不了解公司的产品特点及优劣势,或以自己利益为首,公司利益为后等等,这些都会成为房地产营销的障碍.所谓营销就是推广,因此营销人员一定要和客户拉近距离,而一个素质不高的营销人员容易给客户留下不好的印象,又如何谈的上购买呢?由此可见,营销人员的素质对于房地产营销的重要性.
二、供给测改革背景下的房地产营销战略改变的策略
(一)科学调查市场情况
在供给侧改革背景下,在机遇和挑战并存的背景下,房地产的市场调研需要重大改革,敢于创新,深入调查市场情况,适应大众的需要,了解大众“需要什么样的样子”、“买多少的钱的房子”、“在哪买房子”,房地产营销的道路才会越来越通畅.对于调查市场情况,从宏观的角度出发,要了解出台的相关房地产的法律法规,财政、土地、住房等政策.在经济角度方面,房地产企业要调查消费者的经济状况,了解居民人均收入及他们的消费能力,还有周边的产业结构.因为自然环境也会影响房地产的营销,因此,自然环境调查这方面也是一个重点,周围的交通状况、公共设施、绿化带等,这些都是调查对象.
市场调研作为房地产企业认识市场的一个重要途径,应该引起所有企业的重视,规范市场调研,了解市场形势,在房地产营销中占据最先有利地位.
(二)加强内部管理,提出创新理念
营销战略论文参考资料：
结论：供给侧改革背景下房地产营销战略转变为适合不知如何写营销战略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
