原创《七招止住竞争对手的新品发布》：此文是一篇新品发布论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
开发一个新产品是非常漫长的过程.为了将一个概念转变为一个完成全部开发环节的新产品,很多公司都会出现一条复杂的事件链,它经常包括一系列的阶段和入口.第一个阶段可能是构思,下一个入口会是基于量化测试的概念验证,再下一阶段可能会是产品开发,紧随其后的会是更加复杂的产品和概念的测试,来同时检验概念和产品的传达.
在大多数情况下,只有当新威胁进入开发周期时,你才会听说它.或者,在你听到了这个消息时,威胁还相当模糊,它还不足以让人严肃对待,所以,你决定不进行防御.
但是,如果看上去像实际行动的谣言呢?如果你有充分理由相信,竞争者正筹划向你的产品或公司发动一场攻击,那么,阻止它的最好时间就是在它刚开始的时候.最好的情况是,攻击者会认为,他们的想法还不足以获得巨额投资,或者眼前的障碍几乎难以克服.所以,竞争者会决定关注其他更有吸引力的机会.孙子曾说：“不战而屈人之兵,善之善者也.”
在攻击者的高管中制造出对新产品的怀疑,就是不错的想法.如果这些高管开始质疑自己所发布的产品,他们可能就不会愿意再向其投入大量的资金,为了确保产品已上正规,他们会制造更多的中间障碍.所有这些因素都会成为你的优势,作为防御者,你不会希望面对充满热情、忠诚和乐观的攻击者.
当一个产品处于开发阶段时,基本防御策略非常简单,那就是说服攻击者相信,他们所发布的新产品不是个好主意,他们的新产品不会取得成功.在这个阻止阶段,防御者可以采取很多行动.所有这些都围绕一个相同的目标,那就是说服攻击者放弃他们的事业.
宣布你将防御的承诺
或许,阻止新产品发布最简单的方式就是,让攻击者知道你将会进行防御.你要让攻击者了解到,不管怎样,如果发布他们的产品,你将毫不犹豫地进行积极防御,你将会发动非常凶猛的防御战争.
这是一种非常有用的方法.如果新进入者了解并相信你会积极地进行防御,那么,考虑到潜在的防御活动,攻击者需要计划更多的支出来应对可能的防御,或需要降低他们的销售预测.这些举措将降低新产品在财务上的吸引力,从而提高新产品不被发布的可能性.
宣告一定会予以防御,是非常容易做到的,你可以让公关团队去联系新闻媒体.例如,公司的首席执行官可能会接受某个行业出版物的采访,并向大家清楚地确认这一点.任何准备进入一个新市场的人都会密切关注现有的市场参与者,因此,你可以确信所发出的消息必然会有作用.
银行巨头摩根大通的首席执行官杰米·戴蒙就出色地使用了这一策略.在其职业生涯早期,他曾是第一银行（Bank One）的首席执行官,该银行是当时芝加哥最大的银行.2003年,华盛顿互惠银行（Washington Mutual）——一家创新而激进的地方性银行,宣称将进入芝加哥市场.于是,戴蒙向他们的首席执行官凯利·奇林泽尔发送了一条明确的消息.戴蒙告诉《华尔街日报》的一名记者：“也许芝加哥将会在一段时间内,变成一个人人都会亏损的市场.”这一评论当然是精心挑选过的,戴蒙清楚地告诉那些攻击者,他们将为保护芝加哥市场而战斗.而且,还说到了具体措施,他指出,公司将在防御活动上投入大量资金,这可能会导致业务上的亏损.
戴蒙的言论并没能成功说服华盛顿互惠银行放弃他们的产品发布计划,但是,他们的确应该放弃的.第一银行猛烈地进行防御,到2006年为止,华盛顿互惠银行仅仅获得了芝加哥0.3%的银行存款,并关闭了许多分支机构.
最重要的是,你很容易在公开论坛上发送信号,这能够降低你陷入法律纠纷的几率.
你必须小心传递防御的承诺.因为,任何听上去像威吓的言论,很容易会被出色的律师误解为反竞争行为.实际上,有能力的律师可以在以上任何言论上大做文章.
当发出防御的信号时,你最好借助广泛通用的短语,这句话的意思对大部分人来说都应该是模棱两可的,而对于竞争者而言,它们又必须是非常明确而清楚的.以下的表述就非常可取,比如“我们正处于竞争日益激烈的市场,所以,今年我们将投入更多的资金来支持我们的核心业务”,“投资并保护我们极其重要的工业润滑油业务是今年工作的焦点,为了帮助公司构建这个重要领域,我们将做一切必要的事情”.
防御承诺必须用关切和敏感的语气、公开的方式、仔细地予以公布.但是,如果一切顺利,这个简单的方法能够让新产品还未踏入市场之前就望而却步.
破坏新产品的测试
许多新产品的决策依赖于市场研究的结果.破坏竞争对手的市场研究是迟缓他们新产品发布的一种有效方式.
如果你能够搞砸竞争对手的市场调研,那么会出现两种结果,任何一种结果对于防御者来说都是有利的.第一种结果是,整个团队都可能认为,继续进一步推进产品的开发和发布是没有意义的.第二种结果是,攻击者可能会意识到,他们所得到的测试结果是被防御者扭曲过的,由此知道防御者会采取一定措施,严重干扰攻击者的既定计划.
所以,你该如何去破坏竞争者的市场研究呢?
第一步是要找到这个市场调研活动.
这会相当困难,因为许多市场调研都是成功隐藏起来的,特别是像焦点小组和在线概念测试等小规模研究.但有时候,你还是能够发现竞争对手的测试活动.如果你在零售行业,那么,要想隐藏一家新商店几乎是不可能的.同样,要想在杂货店里隐藏起一款新产品,也很困难.
优秀的竞争情报对于发现测试中的产品是至关重要的.你的销售团队会在这里扮演特别重要的角色,你的商务代表应当不断寻找全新的、意想不到的同类商品.如果出现了任何新现象,你的销售代表就应该多问些问题,并让你知道他们所有的发现.
一旦你识别出了他们的研究测试,那么,你就要通过一系列行动来予以阻挠.
新品发布论文参考资料：
结论：七招止住竞争对手的新品发布为适合新品发布论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关新品发布开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
