原创《快闪开始，过期不候》：这篇快闪论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
新潮形式承载着更多商业可能.
今年上半年,在北京国贸PopupUnion闪殿的共享快闪店,莉莉丝绸第一次试水线下,9月初,又一次亮相在新营业的上海世博源“闪殿小镇”,在现场还有熊本熊和PAPAHUG等品牌.莉莉丝绸的品牌经理程倩倩说,由于担心品牌效应跟不上营业额增长的速度,从今年开始她们将品牌宣传作为重点,“快闪店是一个很热门的营销方式,我们主要是为了做营销和推广,以及体验下线下的方式,成本反而是次要的”.
2011年诞生的莉莉丝绸,是销售高级真丝家居、服装的新品牌,海外市场占了总销售的九成,创始人曾是一名留学生,希望将中国上好的丝绸销往全世界.自创业开始,所有产品都在线上销售,年营业额从最初的几十万美元,差不多每年翻一番,到现在已超千万美元.但红利期的逐渐消退、线上成本的增加和竞争的激烈化,让莉莉丝绸开始将目光转移到了线下.
在快闪店公司PopupUnion闪殿（以下简称闪殿）的客户中,这样从线上向线下尝试的创新品牌不在少数.
“让品牌拎包入住”
在商业发达地区,设置临时的店铺,仿佛游击一般快速出现又在约定期限内消失,这就是快闪店（Pop-up shop）.2004年设计师川久保玲創立的Comme des Garcons品牌为期一年的快闪店大获成功,让这种兼具广告和销售功能的新形式受到了广泛的关注,并成为新零售时代品牌商的新宠.
闪殿的创始人董志国是商业地产行业出身,在上一家公司活动场地服务商“云SPACE”工作时,接触了大量单品牌快闪店的项目,并从中发现了潜在的商机.
在消费升级的推动下,各行业的创新品牌开始爆发；而新零售概念的出现,让许多线上品牌开始往线下走,但对大多数中小型的新品牌来说,线下的尝试并不顺利,动辄上百万的开店成本太高.而快闪店既有活动的效果,又有销售的功能,能让品牌以灵活机动的方式推广品牌和试水线下,成本却只有开一家线下店的十分之一.
另一方面,是商场的高空置率,一线城市超过10%,二三线城市已经接近30%,商场同样需要新的品牌带来活力、流量和内容.
最初,董志国做的事情,是线上撮合商场和有做快闪店需求的品牌商,但很快便发现这样行不通.现在已经积累了丰富经验的董志国,将中小品牌做快闪店的痛点总结为这几点：“首先,商场的入驻要求比较高,许多品牌达不到；其次,实力不足,缺乏和商场的议价能力；第三,它们往往也没有对线下店铺的规划能力和运营经验.”而在实质是做 的1.0模式时,这几个问题都没很好的解决,当时闪殿 的许多品牌,和商场的招商标准不符,成功率低,“比如我们一开始推了20个品牌,最后其实就成功了4个,品牌能给商场提供的价值不够,是最大的痛点”,董志国说.另一方面,由于品牌和商场对闪殿来说都是不可控的,让促成合作的难度大大增加,“比如商场要求一平米2000元,而品牌一平米只肯给1000元,各自都很强势.”
痛定思痛下,闪殿开启了2.0模式,如果说1.0时闪殿像是信息的 ,2.0则像是二房东,由闪殿发挥在商业地产上的经验优势来搞定场地,以往单个品牌难以支撑一个店铺,现在则租给多个品牌共同使用.最初闪殿和上海大学城进行合作,采用轻运营的方式,提供线下的场景和空间,希望实现跨界新奇的“多品牌快闪店”,但最后的效果却依旧不理想.董志国用“凌乱”来形容当时的场景,几个品牌没有统一在做一件事情,反而是相互间在抢客人.
“轻运营的方式是有痛点的,没有一个很强的主题性,会显得很凌乱,所以后期我们就转型到3.0,做一个共享商业的概念,实现品牌拎包入住.整个场景、主题的打造到所有的装修搭建,都是我们来完成的.”董志国介绍,3.0是打造闪殿IP和内容输出,在这种模式下,品牌只需要带着好的产品,并进行活动来和消费者交互,而运营,系统和人员都可以由闪殿统一配备.
未来董志国希望将闪殿做成一个平台,连接商场和品牌,“明年闪殿的目标是在全国开出50个共享空间,基本上是在核心商圈,帮助更多的品牌在全国做联通,比如一个品牌在北京运营成功后,可以在上海、成都等城市快速地标准化、产品化来推广,不同品牌间也可以相互借鉴以节约成本.”这不仅需要在商业地产方面的拓展,也需要和更多的优秀的新品牌建立联系,董志国透露,闪殿和小红书、一条、HighGo等电商也在尝试战略合作,闪殿自身也有一个选择品牌的团队,负责人有五年电商的经验.另一方面,闪殿还在建设技术部门和研发中心,希望通过智能硬件和自建系统,将快闪店的后台行径数据,比如顾客人数、男女比例、停留时间等和ERP的后台交易数据打通,让数据成为新的增值服务,未来还会研发出商场和品牌的智能匹配体系等.
上半年,闪殿获得了真格基金500万元的天使投资,而A轮月2000万元的投资也即将结束,董志国表示资金将首先用于技术开发,其次是打通线下渠道,然后也希望吸引更优秀的人才.目前快闪在中国还是很早起的阶段,未来的市场还大有可为.
不滞销的“轻”快闪
快闪微秀的创始人徐超是20年的老营销人,前10年在传统广告公司,后10年在互联网公司.在做快闪店之前,他曾经尝试过实体店的创业,主打创意杂货,结果半年便亏损了100万左右.
这次失败让徐超认识到,线下开店的固定成本太高,一是商场的场租,二是人工成本,但最严重的情况还是产品滞销.他开了个玩笑,开线下店时,每天早上员工都要来把货架上滞销的商品打扫一遍,可能什么都没卖的出去,但人工、场租、仓储成本却一点没少.
如何在低运营成本下获得高销售额呢?徐超选择用快闪店来将之实现.在营销出身的他的眼中,快闪店的形式并非凭空出现,欧洲历史上流浪的吉普赛人,中国农村逢年过节的集会,都和今天的快闪有共通之处.“吉普赛人的马车拉到一个地方,支开摊,唱歌跳舞表演节目,然后开始卖货,这个地方货卖完了就到另外一个地方,其实我认为这是最好的快闪.”徐超说.今天的快闪从路边村落转移到了商场,但售卖商品,吸引人流的本质并没有改变.一个出色的快闪店,会是店铺和商场的双赢,不但不会消耗商场的人流,还会为商场补充人流,并让商场空置的空间得到利用.这其中的关键在于,如何真正把人流引过来.
快闪论文参考资料：
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