原创《游族全球市场本地化视角》：本论文为免费优秀的关于本地化论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
德国玩家会过啤酒节,南美玩家会过狂欢节,而穆斯林玩家绝对不会过圣诞节.
印象中黄沙漫天,牧人驱赶着山羊和骆驼,随处可见头巾和面纱的中东世界,竟然有不少游戏界的“资深玩家”?作为潮流的娱乐行业,游戏业的繁荣往往给人的第一印象是和社会的开放程度正相关,而游族网络副总裁兼海外发行负责人刘万芹告诉《IT经理世界》,中东地区不但付费玩家集中,而且玩家们熟悉全球流行的高品质游戏,游戏的鉴别能力很强,是准入门槛较高的海外游戏市场.
当然,我们印象中独特的阿拉伯文化的影响也丝毫不弱.在大部分国家和地区,文字和符号的排列都是由左向右,而阿拉伯由右向左的文字书写顺序,让到了当地的游戏内容都要“转个身”.“比如三个图标,在中国、欧美国家的大部分地区从左到右分别是初级装备、冶炼工具、高级装备,在阿拉伯地区就需要反过来.”这就让游戏的文本、剧情和UI（用户界面）等都要调整.还有我们更熟知的宗教矛盾,如什叶派和逊尼派的派别之争,“除了斋月、开斋节等伊斯兰共有节日外,两个派别还有各自的争议性节日,且隔阂严重,逊尼派的玩家拒绝庆祝什叶派节日,反过来也是如此.”刘万芹说,和国内游戏“有节就过”的风格截然不同,在中东地区运营游戏,不但要搞清楚玩家的信息,还要对节日的重要性进行调研,有选择性地安排游戏活动,避免触犯到玩家的禁忌.
谈起对中东地区的熟悉,实际得益于游族网络的全球化战略.早在2009年,游族网络就开始了在东亚、东南亚等地的游戏出海,累计在海外发行过30余款产品,覆盖190多个国家及地区,海外市场收入超过国内市场；App Annie的数据显示,在2017年1～6月,游族网络在海外市场的中国发行商中收入排名第6,下载量排名第9.
全方面因地制宜
海外并非一个市场,而是许多个市场和文化的合集.游族公司总部位于上海,同时在香港、新加坡、伦敦、柏林、汉堡等地设有分支机构,刘万芹将游族网络的全球化总结为全球化立项、本地化转换、精细化运营、区域化营销等几个方面,“但核心很简单,其实就是用各种方法去理解玩家,消除文化差异带来的误解,精确地满足玩家的需求.”
目前对游戏市场的主流分类维度,包括语言、地域、时区、文化等,比如在用户分析时,可以从语言角度区分出北美（英语）、欧洲（小语种）、南美（葡语或西语）、俄国（俄语）、日本（日语）、韩国（韩语）等区域；在安排运营活动时,按照时区可以分为美服（北美、南美）、欧服（欧洲、印度、中东、俄罗斯）、亚服（东南亚、中国港台、韩国、日本、中国内地）等.刘万芹介绍,在进入一个新市场前,游族都会进行战略分析研究,包括对当地的市场规模和用户习惯进行调研,了解当地文化背景以及高校人才分布等游戏行业资源,进而确立市场进入策略.
“我们在开拓海外市场的时候,发现一些地区带有强烈的地域特征,文化、用户习惯和其他地区差异明显,比如印度、中东、日本、韩国等.”土耳其就是一个典型的例子,作为北约成员国、欧盟候选国的土耳其,不同于天主教占比70%的欧盟诸国,伊斯兰教信徒占了总人口的99.8%,除了独特的宗教和文化传统外,社会贫富差距大,购买力也低.在游族的国家标签中,德法为一类,意西波为一类,而土耳其则有单独的办公室.2016年游族网络收购了德国老牌游戏企业Bigpoint,2017年3月在新兴的印度市场成立了子公司,同样是本土化的重要手段.
在多个海外市场运营同一款游戏时,玩家会有等级、地域、设备等数10种标签,而运营团队根据玩家特性制定个性化的运营策略和游戏内容,推送给不同标签的玩家,比如德国玩家会过啤酒节,南美玩家会过狂欢节,而穆斯林玩家不会过圣诞节.在游戏行业,“玩家的需求”本身也是不断变化的,需要在游戏周期内不断调整、优化,用户行为数据、*、社交媒体和问卷调查等都是重要的数据来源.游族网络 的移动游戏《Legacy of Discord – Furious Wings》（国内版为《狂暴之翼》）的社媒运营人员就根据玩家的建议,推出了坐骑异变系统（可以培养并写作坐骑的颜色、特效和属性加成）,成为比较热门的养成维度.大部分地区的玩家在反馈Bug时会附上截图等证据,而网页游戏《League of Angles II》（国内版为《女神联盟2》）在日本运营时却发现,日本玩家只会反馈意见,如果向他们索取截图会被视为“不专业”,随后游族调整了日服的*流程,更重视自查和主动反馈.
“将中国游戏带到世界”
中国游戏公司出海的路径往往是先东南亚,再到其他地区,伴随着中华文化圈影响力的衰减而延伸.而近几年随着国产游戏研发能力的提升,中国游戏也开始逐渐打开了欧美游戏市场.从2016年上半年到2017年上半年间,中国发行商的海外游戏收入增长了约 130%.对此,刘万芹的经验是,在中华文化影响圈范围内,國内产品可以尝试微调甚至直接投放；欧美、日韩等成熟市场的门槛高,竞争激烈,融入型打法就更重要；印度、中东、拉丁美洲等新兴市场的人口红利仍然存在,当地游戏生态尚未成熟,可以尝试抢占先机引领发展.
而除了发行和运营外,游戏本身的质量仍是最重要的.游族网络在游戏立项时,会主要考虑USP（Unique selling points,独特卖点）,包括超级IP、创新玩法、市场机遇和超凡品质四个分类,成熟的USP将带来巨大的竞争壁垒.超级IP类的游戏,需要研发团队深度了解IP,并有协同整合能力的工作人员对接IP产权方,游族网络就握有顶级IP《权力的游戏》的手游改编权；创新玩法的游戏,需要在核心玩法开发成熟后再堆人力和团队；以市场机遇切入的游戏,则需要快速上线；而注重品质的游戏,则要保证预算投入.
刘万芹告诉记者,游族网络的愿景之一就是把中国游戏带到世界去.“游戏玩家其实是走在互联网最前列的人,他们的心态非常包容,对多元文化有着惊人的理解力和接受力.”不久前,日本游戏公司世嘉宣布将会推出《全面战争：三国》,这也是《全面战争》系列第一次将故事背景放在中国.随着中国文化影响力的增强,海外玩家对中国的心态也会越来越开放,中国游戏也将变成他们接触中国的一个窗口.这对瞄准海外市场的中国公司既是机遇又是挑战,刘万芹说,他们是和“全球顶尖的游戏公司”竞争.
本地化论文参考资料：
结论：游族全球市场本地化视角为关于本地化方面的论文题目、论文提纲、本地化与在地化论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
