原创《开启产品写作艾儿和百强连锁共谋深度合作》：本论文为您写艾儿毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
在2015（第八届）中国化妆品大会上,娇兰佳人创始人蔡汝清曾做出“未来三年是百强连锁发展的黄金盛世”的市场判断.在巨大的市场机遇面前,百强连锁已经成为众多本土化妆品品牌积极抢占的新战场.
9月22日,烟台恒美总经理孙锡财、洛阳色彩总经理朱锐、康缇加盟中心总经理邹本生等众多百强连锁掌门人齐聚广州,参加“未来只会遇到你”艾儿百强连锁私享会.这是艾儿化妆品公司成立19年来,面向渠道召开的第二次会议,也是艾儿首次面向百强连锁召开的会议.
广州艾儿化妆品有限公司总经理陈才民在致辞 绍,成立于1996年的广州艾儿化妆品有限公司,旗下共有艾儿、爱儿、爱儿坊、贵男等多个化妆品和婴童护理品牌.
从1996年第一家工厂诞生,到2006年进入KA渠道、2010年进入CS渠道、2014年进入婴童渠道并启动百强直供战略,艾儿已有500多家合作经销商,KA渠道、CS终端渠道和婴童渠道三个渠道网点数过万家.
“然而,由于进驻KA渠道时间长,根基扎实的艾儿旗下品牌在沃尔玛等KA渠道的影响力远超CS渠道.因此,艾儿在2014年年底启动百强直供计划,希望以百强的影响力带动品牌在Cs渠道的发展.”广州艾儿化妆品有限公司销售总监辛玉林告诉《化妆品观察》,此次艾儿举办百强连锁私享会旨在向CS渠道正式宣布艾儿将对百强连锁采取直供战略.
据辛玉林介绍,以行业趋势作为艾儿研发思路,旨在做品类品牌的艾儿产品覆盖洗护、小品类、身体护理、婴童、男士等五大品类,SKU多达300余个,价格区间横跨10至40元.
众所周知,在化妆品行业,零售价格和制造价格之问的倍率一般为10左右.然而据辛玉林介绍,艾儿采取直供百强连锁的运营形式,能够将产品的平均倍率缩短在5至6之间.
除了合理的产品倍率和利润空间,对于和艾儿达成战略合作的百强连锁,辛玉林透露艾儿不仅会为它们提供诸如化妆棉、洗衣液等超高性价比值的引流产品,还将为战略合作伙伴提供艾儿品牌的写作产品.
这一写作的产品策略来自艾儿品牌对化妆品终端店经营痛点的体察.在辛玉林看来,受房租、人力等经营成本的压力,许多化妆品终端店纷纷推出高毛利的自有品牌.然而,自有品牌研发和设计的繁琐,阻碍了不具备研发自有品牌条件的终端店,追求高毛利和小品类引流商品的需求.
“而集研发、生产、销售于一体的艾儿公司,有能力根据化妆品店的需求为其提供属于艾儿品牌的写作产品.”辛玉林表示.据他透露,艾儿目前已和60余家百强连锁达成直供的战略合作.
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