原创《产品生命周期和营销策略关系》：这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
[摘 要]随着科技的进步和经济的发展,产品的生产、流通、营销和市场的关系发生了巨大的变化.在移动互联网时代到来的今天,营销策略越来越多地被广泛运用.优秀的营销策略对产品生命周期的延长是有显著作用的,同时产品生命周期的长短对企业的长远发展也是大有裨益的.
[关键词]产品；生命周期；营销策略
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.053
[中圖分类号]F274；F273.2 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）02-00-02
伴随着全球经济一体化进程的加快和互联网经济的全面到来,市场竞争空前激烈,同时也促进商业的进步和发展.在工业经济时代,市场上的产品由生产方为主导引领消费者,然而在互联网时代,以用户和消费者的行为为主导引领生产者的发展方向,所谓得用户者得天下,用户和消费者的成长和习惯决定着产品的生命和发展方向.因此,在互联网经济大放异彩的今天,运用符合用户和消费者喜好的营销策略可以有效地延长产品的生命周期,使产品在市场上具有更强大的生命力和竞争力,发挥更大的商业价值.
1 产品的生命周期概述
产品生命周期就是指产品从投入市场开始到成长期、成熟期直到最后的衰退期,逐渐淡出市场,甚至是被市场淘汰出局.在工业经济为主体的时代,产品具有很鲜明的生命周期特点,一般来讲市场会出现稀缺、生产、繁荣和过剩这样无法改变的格局.正常来讲,产品的生命周期一般分为以下四个阶段
第一,引入期是产品从开始研发到设计出来再到开始生产最后进入市场进行测试的阶段.这个阶段一般呈现为销量低、利润低的“双低”特点,原因主要是产品的销售渠道少、知名度不高、销量也不稳定,而且产品的品质通常也不稳定.在这一阶段,企业一般没有进入竞争的环境里面.
第二,成长期是当产品通过引入期,获得一定的市场份额、一定的知名度,有了消费者和市场的认可后的时期.这一时期的主要特点是：生产成本逐渐下降,销量增长迅速,企业获利增多；但是在此阶段会有市场挑战者和跟随者进入,逐渐形成了较为激烈的竞争环境.
第三,成熟期是指产品大量生产而且稳定地进入市场,伴随着消费者数量的增多,市场需求开始趋近饱和.产品的产能迅速扩大,达到最高水平,市场整体上升的空间和速度逐渐变小和放缓.同时,竞争的环境异常激烈,市场形成一定的格局,盈利能力逐渐减弱.
第四,衰退期是指产品进入了下行的趋势,产品的销量和利润逐渐减弱,市场的需求也趋于下降,新的产品开始出现,旧产品逐渐退出市场,企业开始迭代更新.
2 产品生命周期所处不同阶段的营销策略
2.1 产品在引入期的营销策略
产品在引入期时,由于知名度较低,市场没有较好的认可度,所以大部分企业会使用一些促销的手段来让产品进入所在市场,加深自己产品在消费者心中的印象.但在引入期,产品的成本比较高,企业在产品的定价问题上需要多加考虑,所以产品处于引入期时,企业应当把重点放在产品的促销和产品的定价上.产品在引入期一般有四种营销策略.
第一种是快速撇脂策略,即把产品的价格定高价,和此同时需要有大量的宣传活动,要把产品推进所在市场.这主要是为了快速进入市场,在其他竞争者还没有大量生产相关产品时把自己的成本赚回来.第二种是缓慢撇脂策略,这种策略是在采用高价格的同时,不用很多的促销的活动.把产品定高价只是为了能及时收回自己的成本,低促销可以降低成本.第三种是快速渗透策略,就是通过把产品的价格定低,和此同时进行大量的促销活动.这样可以迅速地进入该市场,可以使企业拥有更大的市场份额.第四种策略是缓慢渗透策略,这是一种保守的营销策略,产品在定低价时也不用很多促销的活动.产品的价格不高可以让消费者更容易接受该产品,较少的促销活动也可以降低产品的成本,一般是市场的跟随者或模仿者经常采用的方法.
在互联网时代,很多的商业从业者将传统的营销策略和互联网工具相结合,也做出了很多极具影响力的产品.例如：苹果虽然运用的是撇脂策略,然而并没有花费巨额的促销费用,而是运用互联网的口碑和传播力量横扫全世界.同时杀毒软件360在市场导入阶段则采取优质的产品,免费的策略,迅速获取了过亿的用户,至今仍然是杀毒软件的翘楚.
2.2 产品在成长期的营销策略
产品的成长期是指产品在引入期销售情况很不错以后,企业开始大量的生产这种产品的阶段,产品进入了成长期也就意味着有越来越多的消费者接受了该产品,该产品所带来的利润也越来越多.但这时,产品的竞争对手也越来越多,竞争开始激烈.所以在产品进入成长期时,企业应着眼于扩大产品的市场占有率,提高销售业绩.同时,企业也要关注自己产品成长的速度有没有变化,如果产品成长的速度开始下降,就应该根据当时的情况调整营销策略.产品在成长期的营销策略大致有以下几种.
第一种是集中必要的人力、物力和财力,进行基本建设或者技术改造,以利于迅速增加或者扩大生产量.第二种是提高产品品质和消费者满意度,可以在商标、包装、款式、规格等方面进行改进,例如：锤子手机在推出第二代手机时不仅提升了产品的品质,还进一步改进了产品的包装,以迎合消费者的品味.第三种是进一步进行市场细分,通过开拓新市场,创造新用户,同样有利于扩大销售.例如：ZARA在产品成长期间,除了保证女装的生产节奏和时尚品味之外,还相继开拓了男装和童装市场.第四种是努力增加新的流通渠道,扩大产品的销售机会.例如：著名快时尚品牌优衣库通过实体店、电商渠道、移动端APP成功地获取了大量的流量,对于销售额的提升和市场地位的巩固有较大的促进作用.在成长期,虽然市场的需求量较大,但是竞争也在逐渐增加,企业在保证产品产能的同时,更要目光长远,可以适当调整价格,同时也要注意维护产品和企业的口碑和形象和美誉度,使企业后续有力,具有可持续发展的空间.
营销策略论文参考资料：
结论：产品生命周期和营销策略关系为关于对不知道怎么写营销策略论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
