原创《传统企业大数据再造》：这篇再造论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
温州一家制鞋企业K集团早在2001年就在法国巴黎开设自主品牌的第一家海外专卖店,2006年开始快速发展,上百家专卖店和专柜遍布巴黎街头.正当其董事长春风得意地想要让中国的自主品牌皮鞋走遍全世界时,巴黎一家传统老字号制鞋企业的一纸诉状将其告上法庭.历时近五年的曲折诉讼终于取得胜利,但K公司在国际市场上已筋疲力尽.反观国内市场,只要皮鞋生产出来就会被全国经销商疯抢的时代早已成为过去,K公司近三年的销售额极其不稳定,加上劳动力成本急剧增加,使得制鞋技术早已达到世界领先的K公司一筹莫展.K公司的路在何方?像K公司一样的传统企业如何才能再造和重生?
类似的故事在传统行业中比比皆是,经过几十年的发展,本就不复杂的传统技术,壁垒早已不在,世界知名企业的代工厂在中国四处开花.“我们可以在十六个小时之内试制出达到国外高端品牌新产品技术要求的样品,”K公司的技术总监如是说,“然而我们自己推出的高端品牌在国内市场销售却不景气.”
另一个大学生创业的故事同样引发我们深思.和传统大学生创业聚焦于高新技术行业不同,2010年浙江大学创业管理的几名研究生一头扎进了传统的男装行业,开始其创业旅程.2013年销售额破亿元,并于年末获得杭州市科技型初创企业培育工程（雏鹰计划）认定,2014年其用于店铺订单分析的“数据魔方”获得京东“金服务”授牌,发展潜力无限.究其原因,他们一 从数据说话,通过数据分析,寻找新的客户价值主张,根据数据设计企业价值创造过程,根据数据重新设计价值网络,一位联合创始人说：“我们的秘诀就是‘大数据’.”
事实上,大数据无处不在,正在引导着整个商业模式的变革.那么,未来传统企业如何利用大数据驱动商业模式的创新和重构,进而实现企业的再造?要解答并实现这一点,传统企业需要做到如下四点：
明确挑战：传统企业在商业模式的创新和重构过程中,面临着哪些需要打破常规的困难?
理解机制：大数据驱动传统企业商业模式创新和重构的具体机制是什么?
把握关键：传统企业通过大数据驱动商业模式创新和重构的过程中,需要把握的关键问题是什么?
培养能力：为了实现商业模式的创新和重构,传统企业需要培养哪些能力?
商业模式创新和重构的困难在哪
商业模式的关键内核
商业模式描述的是企业如何赚钱的方式,本文把商业模式定义为：一个描述客户价值主张、价值创造和价值获取等活动连接的架构.商业模式包括客户价值主张（例如客户选择、市场选择等活动）、价值创造（例如资源选择、研发、生产、营销等活动）、价值获取（例如合作伙伴选择等活动）等许多活动,但是这些具体的活动本身并不是商业模式,只有把这些活动连接起来,组合形成某种架构才是商业模式.
举例而言,2002年ebay借助参股易趣进入中国市场,一年之后阿里巴巴旗下淘宝也开始登场,就二者相较,为客户提供的服务、整个价值创造过程等活动都惊人的相似,唯一不同的在于：淘宝是免费的.尽管ebay高呼“免费不是一种商业模式”,但事实证明,正是在这种“免费模式”引领下,大量客户改旗易帜进入淘宝,使得淘宝成为当前中国C2C领域的绝对霸主.究其原因,淘宝能够赢得市场的关键所在,就是用“免费”这一概念,重新设计了企业所有活动之间的连接架构.
传统企业如何打破常规
和创业型公司不同,传统行业的成熟公司有着自己一整套的组织惯例,这些组织惯例是企业能够成功走到现在的保障和经验所在,但这些惯例也可能在不知不觉中使得企业信息不畅、职责不清、决策复杂、墨守成规等,甚至出现“大企业病”.正如克里斯坦森（Christensen） 在《创新者的窘境》中提出的一个经典困境：管理层所做出的合乎逻辑的和强有力的决策,对企业的成功至关重要,然而也正是这些决策可能会导致他们失去领先地位.那么,传统行业的企业应该如何打破常规,通过重新设计所有活动的连接架构,实现再造和重生呢?
大数据如何驱动商业模式的创新和重构
大数据究竟有何种魔力引发学术圈和实践领域如此多的关注?究竟公司应该如何从大数据中获益?
以淘宝为例,每天有数以万计的交易在淘宝上进行,这些交易背后的大量数据组合起来可以分析出不同产品、事件的长期走势、不同商品的人群特征、市场细分等等详细数据（例如淘宝推出的淘宝指数功能）,如此下去,淘宝甚至能够像马云所说的,“为国家做出一个气象预报台.”
道格·莱尼 （Doug Laney） 指出数据增长的挑战和机遇有三个方向：量（Volume,数据大小）、速（Velocity,数据输入和输出的速度）和多变（Variety,多样性）.这些大量、高速、多变的数据现在已经变成信息资产,将驱动企业商业模式的创新和重构（见图1）.
通过大数据重构客户价值主张
尽管我们已经知道客户价值主张的重要意义：为客户创造价值是企业得以生存的根基.然而,管理者却总是在强调自身产品和服务有多优秀,忽视了客户真正所需要的东西.客户价值主张是提供给顾客的特定利益组合,客户需要的不是某项产品,而是解决一个实际问题,企业提供的不仅仅是一个产品或者服务,而是解决客户这一实际问题的一整套方案,只有企业通过其产品和服务给消费者解决了某个潜在问题,企业才对消费者有了实际意义.
例如,现在的男鞋已不再是消费者为了保暖而选用的必需品了,类似于为了某次人生重要的宴会而特意准备一双鞋成为消费者面对的新问题.如何为客户更好地解决这些问题——富有挑战却至关重要——成为重构价值主张的关键.
大数据的存在,为重构客户价值主张提供了可能.K公司一位客户经理说：“我们拥有超过千位VIP（重要）客户一生的皮鞋数据,包括他们的脚型、喜欢的鞋子样式,甚至他们的详细资料等”这些数据的潜力无限,通过挖掘这些数据,并和K公司已经在构建的全球产品数据库、鞋楦数据库等进行匹配,可以做到快速为客户提供遇到任何场合所需任何鞋子的任何问题解决方案.但是,这里需要面临的挑战是：必须有一整套公司内部的价值创造过程和之相匹配.
再造论文参考资料：
结论：传统企业大数据再造为关于再造方面的论文题目、论文提纲、lsdcasa再造家具官网论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
