原创《他山之石中国企业外企成败中学什么》：本文关于外企论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
从跨国公司海外运营的成败得失可见,中国企业的国际化之路,尚任重而道远！
中国改革开放30多年以来,跨国公司从开始的蜂拥而至,到现在的理性看待逐渐成熟的中国市场,他们在中国的成败可谓一境山水几重天,几家欢喜几家愁.
有的公司经历了试水、建立桥头堡、开拓市场、扩大市场的成功,如麦当劳、宝洁、联合利华、A.O.史密斯、家乐福、三星等；也有公司经历了最初的成功后,后因中国市场的变化而有目的地开始调整战略重点转移到其它国家,如耐克公司；也有遭受挫折而从中国市场退缩的,如谷歌公司.
这些跨国巨头们带着资金、技术、管理和人才而来,在中国市场演绎了现代企业的不同经营方式,让仅有三十多年市场经济历史和经验的中国企业管理者和学者大开眼界.
他山之石可以攻玉.对于中国企业,特别是希望走出国门开拓海外市场的中国企业而言,跨国公司的做法、经验、教训无疑是非常宝贵的.
借助本土渠道,快速进军新市场
2014年底,一份由中国最大的公司点评网站《看准网》发布的“2014员工眼中最有前景企业”榜单引发关注.榜单中,A.O.史密斯、宝马、阿里巴巴、万达集团、中信证券、优衣库、联合利华、葛兰素史克等知名公司分列各大行业榜首,被评为“2014年员工眼中最有前景企业”,成为众多职场人士2015年就业选择的风向标.
本文要讨论的A.O.史密斯,在评比中位居家电行业榜首,收获行业及员工高度认同.拥有141年历史的A.O.史密斯,1996年来到中国,之后在中国市场一路成功,成为中国家电市场的最著名品牌.但当时该公司如何进入中国市场却少为人知.
为什么这家公司能够快速进入中国市场、快速在中国市场站稳脚跟并打开中国市场?
A.O.史密斯的做法是,在不了解中国市场、没有中国市场的人才、渠道的情况下,和中国本土企业合作,利用本土企业的人才、市场嫁接到自己的技术和产品上,从而避开了登陆中国市场时的人才、渠道匮乏,一举打开中国市场并站稳脚跟.
1996年,中美合资南京艾欧史密斯热水器有限公司成立,这是由中国南京玉环（集团）公司（以下简称“南京玉环”）和美国A.O史密斯热水器公司合资建立的企业.南京玉环是中国最早开发、生产家用燃气热水器的企业,玉环产品也已是当时中国公认的名牌产品.其时已在全国设立有26个办事处,有近300个正式销售渠道,并在销售超过500台的城市建立了售后服务中心,形成以南京为中心、覆盖全国的强大的销售服务网络.
显然,和南京玉环的合作,有利于A.O史密斯热水器公司利用南京玉环现成的本土人才和渠道,迅速打开中国市场.
原中方南京玉环在合资公司成立后,中方决策者自断退路,将几乎所有的资产投入到合资公司,包括设备、技术、营销渠道、商标、生产许可证、厂区（租赁）、人员都进入了合资公司,原中方公司成为完全的空壳公司.
中方决策者对合资公司寄予极大的希望,希望借助外方的技术和经济实力,借助中方“玉环”这一著名品牌,全力开拓国内外市场,通过合资企业的发展、发达而分享利益.
但是合资公司开业后的经营业绩却差得出人意料,在开业不到3年的时间里,亏损不仅使得当初双方的股本投资（约1200万美金）荡然无存,而且还净亏380万美元.
对合资的中方来说,这意味着在不到3年时间里,一个在国内热水器行业久负盛名、资产达5000多万元人民币的大企业,在艾欧史密斯公司的经营管理下,化作了一缕青烟消失得无影无踪.
合资企业亏损的原因是多方面的,其中重要的一个原因是,合资企业从A.O史密斯公司进口的产品部件价格过高,A.O史密斯公司通过价格转移走了高额利润,从而拖垮了合资企业,拖垮了中方.同时,利用3年的时间,接手和掌控了原来南京玉环的本土人才和销售渠道,从而顺利度过了进入中国市场的最初不熟悉时期.之后,其和中方分家,分道扬镳,成为市场竞争者.
南京玉环的烟消玉殒警示中国企业,在和跨国公司合作时,一定要警惕海外企业的合作意图,事先预防可能的合作陷阱.
但是,A.O史密斯公司这种借助本土渠道、快速进入新市场的做法,值得中国的跨国企业学习.利用本土企业的本土人才优势、当地市场渠道优势,以自己企业的优势（例如技术、资金、管理等）和本土企业合作的模式,可以快速进入当地市场,抢占市场桥头堡,为以后的市场开拓打好基础.
利用差距,抢占新兴市场
新兴市场是世界经济的主要增长点.和成熟市场的市场容量稳定、市场增长率有限相比,新兴市场的消费能力正在逐渐增加,市场容量正在扩大.
新兴市场多数处于正在崛起的发展中国家,这些国家虽然在经济、技术、管理和人才等方面正在快速发展,但和发达的成熟市场国家还有不小的距离.因此跨国公司最简单的战略就是,利用技术、资金、管理等方面的差距来到新兴市场,其投放市场的产品和服务,和本土产品和服务相比,具有质量和技术方面的优势.跨国公司只要控制技术、产品质量的提升速度,保持对比当地本土品牌的适当差距优势,就可以在相当长的一段时间内利用这种差距优势挣取利润.
可以说,绝大多数在华投放产品的跨国公司都采取了这种战略,如家电企业松下、西门子、东芝,汽车企业大众、丰田,IT企业摩托罗拉、诺基亚、IBM、微软等,都实行或者曾经实行了这种保持差距,并逐步进行技术升级,以保持技术和产品质量的优势战略,从而在新兴市场长期稳定地占领市场、保持市场优势.
我们走出去的跨国公司也完全可以在新兴市场采取类似战略,那就是利用差距抢占新兴市场的战略.
利用合作伙伴,避开市场风险
进入新市场有风险,那跨国公司在进入海外市场采取什么样的战略以避免或减少系统风险呢?我们以麦当劳为例来进行解析.
麦当劳海外扩张采取了直营店、特许加盟店和合资店的模式组合,可以有效地防范风险,获取经营收益.
外企论文参考资料：
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