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微信朋友圈变成了大佬们打“口水仗”的战场.最近链家CEO左晖和58集团CEO姚劲波也在朋友圈互掐起来.
6月12日,左晖发文：“此时的北京,乌云密布.有会解天象的吗?”姚劲波在下面“怼”到：“相由心生啊,我看的是阳光明媚.”这当然不是简单地聊天气,双方均是另有所指.
当天,姚劲波牵头攒了一个局,58集团和我爱我家、中原地产、21 世纪不动产等行业机构联合举办“全行业真房源誓约大会”,却唯独把链家排除在外,并用“某一家公司”作为代指,隔空呛声链家.
交锋的根源在于,今年4月,链家突然上线找房平台产品“贝壳找房”,还要开放给第三方.这直接动了58旗下58同城和安居客的业务奶酪, 同行们更是担心链家以此做兼并,对自身产生威胁.
正所谓敌人的敌人就是朋友,于是,大家同仇敌忾,磨刀霍霍向链家.由此,一场拉锯战一触即发.
战友和敌人之间只差一个贝壳
事实上,就在几个月前,链家已经和58集团交过火.只不过戏剧化的是,当时的我爱我家、麦田房产还和链家站在一起,公开抵制58集团.
今年2月,作为国内流量最大的找房平台之一,58系房产平台宣布上调端口费30%～50%,引发了包括我爱我家、链家、麦田房产在内的北京 联盟的联手抵制.并以下架旗下所有房源作威胁,来对抗58集团通过流量垄断收割房产经纪公司利润的“阳谋”.
端口是什么?端口是房产电商向 提供的一个可以帮助其推广房源信息的平台,房产 在获取房源后,靠端口推出房源,獲取意向客户,而房产电商则通过收取“端口费”来获得盈利.每年房源发布端口的费用都是 公司广告支出的一个重要组成部分.以我爱我家为例,每年的端口费用支出大约有上亿元.
其实,房产 和端口平台一直摩擦不断,甚至交恶.随着互联网的发展,链家、我爱我家等国内大型房产 机构都在努力摆脱对外部平台的依赖,力推自有线上平台.但链家把自己的线上平台开放给第三方,才是引发此次“围剿链家”誓师大会的根本原因.
58 集团 2017 年全年财报显示,截至四季度末,包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约265.4万,会员服务贡献营收为 10.388亿元,同比增长27.9%.58集团担心贝壳找房会分走流量.作为分类信息网站,流量就是58集团收入的根基.
贝壳找房的目标是在12个月内,接入商家的规模为10万家门店和100万名经纪人.但是要想完成这样的规模目标,绝非一朝一夕就能轻易达成.
卧榻之侧,岂容虎狼窥视；既得肥肉,怎可让豺狼叼走.敌人都打上门了,姚劲波不可能坐视不管,势必反击.姚劲波拉起“永不做自营”的大旗,登高一呼,把我爱我家、中原地产、麦田房产招揽麾下.于是,曾经的对手,成了并肩的战友.
为房产 们提供了一个端口新选择的贝壳找房,为什么会引发江湖围剿?我爱我家董事长兼总裁谢勇一语道破了房产 们的焦灼,“有的公司既做裁判员,又当运动员,我们不认同,我们反对一枝独秀.”
“手不是白握的”,58集团需要向和其结盟的房产 公司提供*流量、端口价格方面的支持.和此同时,58和链家也陷入暗战.58同城大幅提高了链家系品牌德佑的端口费,逼迫链家系公司像他们对外宣传的那样“自力更生”,切断其外部供给,防止它用58系房产平台导流赚钱,又用这些钱去“养自己的儿子”.
至此,双方都各自找好了盟友,粮草已备足,只等冲锋的号角吹响.
“真房源”宝典
从“全行业真房源誓约大会”这个名字也可以看出,姚劲波发起此次联盟大会的主题——“真房源”.“真房源”对应的是 行业内长期以来的“假房源”恶习：经纪人通过发布虚假房源信息,用低价吸引顾客上门,然后介绍其他房源来促成交易.
对此,一向低调的左晖难得呛声回应：“不知为何下午突然打了一会雷,应该是又有人赌咒发誓了.”早在2011年,左晖就率先在业内提出了“真房源”标准,并启动赔付机制.姚劲波此时再跳出来大喊“真房源”,甚至将它作为各路诸侯讨伐链家的冲锋口号,更像是链家成功对全行业输出意识形态的最佳例证.
为了保证房源的真实有效性,链家从2008年起就着手打造房源搜集系统“楼盘字典”,详细地记录了小区、楼号、门牌号、物业,甚至户型面积等信息.据链家官方信息显示,“楼盘字典”中收录的真实房屋数已超过1亿套,覆盖中国121座城市的24万个小区.经过10年的不断完善,“楼盘字典”已经成为保障链家江湖地位的武林秘籍.
事实上,很多房产经纪公司都建有自己的房源系统,只不过和链家的“楼盘字典”相比就弱了.去年,58 集团也推出了一款房源系统“房源全息字典”,从名字上看就有欲和链家“试比高”的意思.58集团举办誓师大会的目的,就是希望能够打造一个房产的线上线下联盟,共同维护房产信息的准确性和真实性,以此来对抗链家.
实际上,58集团的盈利模式和“假房源”实属“孪生”,姚劲波很难做出令人信服的“真房源”落地措施.58集团作为信息发布平台,流量就是它的衣食父母,而假房源是流量的天然大户.若是较真,只有真房源才能上线,58集团无异于自断双臂.
为获取同盟军的信任,又或许是为了表明自己对“真房源”的认真态度,姚劲波在会上承诺准备1亿元理赔基金,来为“真房源”保驾护航.一旦出现虚假房源,该基金会首先赔付.至于要怎么做,做到什么程度,姚劲波却并没有讲清楚.相比左晖对“真房源”的孤注一掷,姚劲波终究还是缺了底气.
贝壳论文参考资料：
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