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关于房地产营销论文范文资料 与宏观调控政策下房地产营销有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:房地产营销范文 科目:职称论文 2023-12-20

《宏观调控政策下房地产营销》:这是一篇与房地产营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。

摘 要:目前,房地产调控政策已见成效,房地产市场受到巨大的政策冲击,消费者购房进入观望阶段.在这个时期,房地产营销对于房地产企业来说变得至关重要,它将关系到房地产企业的生死存亡.本文以房地产调控政策为背景,分析了我国房地产营销的现状及存在的问题,最后提出了相应的营销策略.

关键词:房地产调控政策;营销策略;创新

一、房地产营销的政策

2017年,政策以“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位,实行因城施策,以达到抑制一二线城市房价非理性上涨以及三四线城市去库存的目的.2017年6月,60多个地级以上城市和30多个县市已经出台了收紧政策,其中海南省、河北省已经开始全省全面调控.从调控方式来看,大部分城市主要通过“四限”模式来打击投机性投资需求,降低楼市信贷杠杆,其中最大的调控亮点是限售模式的启动.

另外,2017年2月,中国证券投资基金业协会发布《证券期货经营机构私募资产管理计划备案管理规范第4号文》,明确指出对投资于房地产价格上涨过快的16个热点城市普通住宅地产项目的,暂不予备案.2017年9月初,北京银监局、人行营业管理部联合印发《北京银监局人行营业管理部关于开展银行个人贷款资金违规进入房地产市场情况检查的通知》.

从上述政策解读可以看出,2017年以来,政府从房地产供需两方面同时对房地产市场打出组合拳,严厉的房地产调控政策给房地产开发商带来了巨大压力,同时也给房地产营销目标的顺利完成带来了压力.

二、房地产营销现状

随着房地产产业的发展,房地产市场已经进入到以需求为导向的发展阶段.在现代市场经济条件下,企业致胜的秘诀就是开发的产品“从消费者中来到消费者中去”.要注重以消费者的角度,为消费者提供满意的产品,做到人无我有、人有我优、人优我奇,突出产品个性化差异.但目前大部分房地产企业对这方面并不重视,以致自身开发的产品并没有转化成真正意义上的产品,使得产品和需求脱节.房地产营销作为市场需求和产品开发之间的,是房地产企业将潜在需求转变为现实需求的必要手段,也是企业实现自身发展的必经之路.

另外,房地产调控政策正在逐步升级,房地产营销面临的压力越来越大.从消费者层面,消费者逐渐注重产品本身,经验越来越丰富,趋于理性和感性,对于购房更加谨慎.因此,房地产营销必须根据目前的市场情况进行合理的创新.

三、房地产营销存在的问题

(1)市场调研不充分.部分房地产企业对前期市场调研不以为然,只顾一味盲目加大后期营销推广,并未真正做到“产品从消费者中来到消费者中去”.这会导致开发的产品和市场需求脱节,使得房地产销售周期非正常延长,给房地产项目带来相应的风险.同时,这也将导致后期只能一味的加大营销推广,不择手段地销售产品.因为只有这样才能尽快回笼资金,缓解资金链压力.

(2)诚信营销不重视.一些房地产开发商经常向购房者吹捧自己的项目多么好,但到实际交房入住时,消费者发现和开发商所述的相差甚远,发现自己受骗了.之后,可能就是合同纠纷的发生.此外,房地产企业所设计的精美广告经常和实体房相差甚远,比如广告中的各种基础配套设施、绿地率、容积率以及车库等.这些行为造成了房地产企业销售环节的承诺和实际产品不符,以致消费者越来越不相信企业的说辞.这严重损害了企业的品牌形象,不利于企业良好形象的树立,不利于企业持续健康发展.

(3)品牌意识不强.营销的基础是产品,营销的核心是品质,而品质的表现就是品牌.因此,强化品牌意识对企业持续发展意义重大.然而,一些房地产企业没有对公司长远发展作出整体的规划,只想着如何快速地楼盘,以回笼资金,而不注重培植产品的品牌内涵.长此以往,企业品牌形象越来越差,最后将被迫转型.

四、房地产营销的调整和创新

(1)重视市场调研.房地产企业在竞争激烈的市场中,应该不断创新房地产营销策略以满足购房者不断发展的需求.房地产营销作为一种贯穿于整个项目开发过程的营销方式,必须要重视前期市场调研工作.如果前期不深入调研消费者的真正需求,以致定位失误,将会导致产品后期销售延长,甚至出现烂尾现象.市场调研应该从宏观上掌握房地产市场最新前沿动态以及相关最新的房地产政策、法规;另外,要着重掌握消费者需求变化.根据消费者需求,细分市场,准确定位,突出产品的差异性,提升产品的附加值,增强企业竞争优势,力求开发出适销对路的产品,满足消费者日益增长的需求.

(2)品牌营销.每个企业的品牌都包含着本企业的企业文化,是区别于其他企业的重要标志.在现代竞争激烈的市场环境下,品牌道路必是企业长久持续发展之路.品牌营销就是通过营销的方式使消费者形成对本企业品牌和产品的认知过程,然后再利用品牌符号,把无形的营销网络深入到社会公众心里,让消费者从心底感知到产品的优势.另外,通过树立品牌营销可以提高品牌忠诚度和认可度,让品牌所蕴含的卓越品质、价格优势、诚信保证、人性化服务完美地呈现出来,扩大企业的市场占有率,提升企业在市场和行业中的地位.

(3)绿色营销.绿色营销以满足消费者绿色需求为出发点应运而生,房地产企业应该及时地抓住这个刚刚起步的营销点,积极地从事绿色地产研究,抢占市场份额,扩大竞争优势,以达到差异化的目的.另外,绿色营销作为一种流行的营销方式,兼顾了环境保护和经济发展,是企业可持续发展的必要组成部分.作为房地产企业,应该强化绿色营销意识,以绿色文化为价值观,积极开展绿色营销战略,从而提升自身经济效益和社会效益,为消费者营造人和自然和谐共处的理想家园,推动房地产业变革,推动社会进步.

(4)体验营销.现在人们越来越注重生活在房子中的體验,以期真正的体验到房子的温度,真正的体验到自身需求的满足.此时,体验营销以满足消费者的需求应运而生.体验营销以消费者为中心,注重消费者体验,在自身产品情景设计的每一个消费者诉求点上,都力求让消费者感受到产品的好处,以达到在消费前、消费中、消费后,都给予消费者完美体验的目的.

(5)文化营销.人们购房是购买的房子,是一个有温度的房子,而不是钢筋加水泥的空壳子.人们希望通过购房获得自我文化需求的满足,凸显生活品位和人生态度,彰显自己的文化底蕴.因此,房地产企业应该对所开发的产品进行深层次的文化培植,以提升产品的文化附加值,以满足消费者日益增长的文化需求.另外,房地产企业通过文化营销也可以将自身企业的文化融入其中并传播出去,以此在市场中树立自身的文化品牌,提高自身的市场竞争力.

五、结语

房地产营销具有重要的导向作用,在我国严厉的房地产调控政策下,房地产行业受到了巨大的政策冲击,房地产销售遇到了巨大阻力,这对房地产营销来说是一次挑战.因此,房地产企业应紧紧围绕消费者需求导向,开发适销对路的产品,采取多种营销组合方式,发挥各种策略的优点,以求在激烈的竞争中更好的生存发展.

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