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《市场经济背景下我国当下房地产市场营销方向》：该文是关于方向论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。

【摘要】近年来,我国经济飞速增长,其中房地产行业的表现最为突出,已经迅速成长为我国重要的支柱性产业,对于我国城市、农村建设,国家整体经济增长都具有十分重要的意义.市场营销作为市场需求和住宅产品开发建设的连接纽带,房地产市场营销能够直接影响一个房地产项目是否能够成功的开发经营.但是目前来说,房地产营销并没有跟上房地产行业的整体发展速度,大多数房地产公司仍然采用的是陈旧的市场营销理念,显然这种房地产市场营销方式并不能很好地满足房地产行业的发展变革要求.本文主要通过分析当前我国房地产市场营销现状,探索我国房地产市场营销未来的发展方向,推动我国房地产行业更快更好的发展.

【关键词】市场经济背景房地产市场营销发展方向低成本

一、我国房地产市场营销的现状分析

(一)采用单一的价格营销策略

房地产行业目前使用最为广泛的市场营销策略就是价格营销策略,主要包括定价和调价两个方面.由于房地产行业火爆,导致大量的竞争者进入房地产行业,使得房地产行业呈现供过于求的状态.所以大多数的房地产企业为了能够吸引更多的顾客,一般会选择低价开盘,然后在销售过程中根据实际的销售情况适时合理地调整销售价格.但是房地产调价存在很严重的问题就是缺乏合理的调节机制,甚至有很多房地产企业的调价十分盲目,并没有合理的依据.再加上近年来房价的不断攀升,新楼盘的数量也不断攀升,很多房地产商家为了能够迅速回笼资金,只能采取低价策略,各种降价促销手段层出不穷,导致房地产行业出现了营销过度的状况.

(二)没有很好地应用网络新媒体

近年来,网络新媒体迅速发展起来,给报纸、杂志、电视、广播这四大传统媒体带来了巨大的冲击.但是目前房地产行业的主要市场营销渠道仍然只有电视营销和平面广告营销,网络营销这种新型的营销方式应用非常不足.一般来说,规模比较大的房地产企业,比如万科、万达等,所应用的营销渠道比较多,也能够产生非常好的经济效益.但是人们对于那些规模很小的房地产企业了解很少,所以受到品牌知名度的限制,能够采用的营销渠道非常少,也并不能产生较高的经济效益.即使有很多房地产企业已经逐渐意识到网络营销的重要性,但是一直都没有找到有效的营销方式,所以即使采用网络新媒体也只是将其作为发布信息的一种途径,并不能产生显著的广告推广效果.当前的房地产市场仍然是卖方占有主导地位,所以很多房地产企业并没有真正意识到网络营销的重要意义,但是隨着房地产市场逐渐趋于饱和,网络营销一定会成为房地产市场营销的重要突破口,对于房地产企业的发展能够产生深远的影响.

(三)房地产市场调研的准确度不高

一般来说,企业为了获取真实的资料数据会开展市场调研活动,市场调研得到的数据会成为企业设计营销方案的重要依据.但是很多房地产企业的市场调研准确度和真实度并不高,大多数企业收集的信息只局限于网络信息和报纸信息,缺乏专业的市场调研咨询,更没有进行过实地的考察调研.另外,大部分的房地产企业在进行市场调研时没有关注到购房者身上会承担的市场营销成本、对应的高房价、购房者的多种需求以及价格承受力.如果购房者并不能承受高的房价或者房子并不能满足购房者的多元化需求,那么房地产开发的楼盘就会滞销,这会严重影响房地产企业的整体效益.

(四)忽视了房地产市场的多元化需求

很显然,随着人们生活水平的快速提高以及经济的快速发展,人们的收入、消费需求为商品的未来预期都会呈现多元化发展,那么和之对应的消费需求也会呈现多元化发展.特别是购房对于消费者来说是一件大事,所以大部分的消费者在购房这件事情上是非常理智的,会考虑到各个方面的需求.但是大部分的房地产企业市场营销策划者却并没有认识到这一点,在策划市场营销方案时缺乏创新思维,固步自封.

二、我国当下房地产市场营销发展方向和对策

(一)房地产营销差异化,明确定位目标市场

当前我国的房地产市场竞争非常激烈,虽然当前房地产市场的主导者仍然是房地产企业,但是已经明显有了向买方市场转移的趋势.在这种情况下,房地产行业呈现的状况会是房地产企业竞相追逐更多的客户,而消费者则是持观望态度,不敢轻易下手.那么房地产企业想要在激烈的市场竞争当中吸引更多的消费者,就必须严格地考察消费者的消费需求,根据消费者的需求开展产品开发.房地产企业采用差异化营销策略,从消费者的需求出发,将消费群体细分,然后针对不同的消费群体采用不同的市场营销策略.只有这样,才能保证房地产企业开发的产品能够满足不同消费者的各方面消费需求,使得企业能够吸引大量的消费者,使得房地产的市场营销策略能够发挥其最大的价值.

(二)重视低成本营销策略

目前房地产行业中,几乎每一个房地产企业在进行产品推广时都会考虑到市场营销的差异性,力求以更加新颖的方式来吸引消费者的注意力.但也随着会产生另外一个问题,就是市场营销的差异化战略给企业带来的超额利润会不断地降低,在这种情况,房地产企业的市场营销策略最终会转化为低成本营销策略.即房地产企业最终能够取得的利润大小在很大的程度上取决于房地产成本的高低,所以房地产的低成本营销策略是房地产市场营销未来必然的发展方向.

(三)企业要进行精准有效的市场调研

准确度高、真实性高的市场信息数据对于房地产企业制定有效的市场营销策略具有十分重要的意义,所以房地产企业必须进行精准有效的市场调研.在进行市场调研之前,企业首先制定明确的市场调研目标,制定详细的市场调研计划.也就是说,企业应当对调研的规模、特点、消费者的特征有一个全面的把握,然后再全面深入地去了解不同的消费群体的不同消费需求、整个地区房地产开发产品的整体情况、物业管理水平等等.最后,企业需要认真地分析市场调研的全部数据,然后根据数据进行科学的预测,最终确定可行的市场营销方案.值得注意的是,在进行市场调研时要特别注意调查样本的代表性和独立性,保证其能够全面地反映该地区房地产市场的显著特点.

参考文献

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作者简介：杨敏（1996-）,女,汉族,河北平山人,本科生,研究方向：工程管理.

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