原创《解读小米如何变成大米》：这篇大米论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：2010年小米横空出世,雷军带着一群追梦人一路狂奔,疯狂成长,将小米打造成新一代黑马.直至今日,小米已然成为家喻户晓的“大米”.短短时间,小米如何变成“大米”?无疑是小米有着别具一格的供应链,别出心裁的营销模式和别树一帜的人力资源体系.
关键词：小米；供应链；营销模式；力资源
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）05-19 -02
一、别具一格的供应链
(一)预售模式下的供应链
1.先亏损后盈利的方式
小米与传统厂商的预售模式是完全不同的.传统的厂商可能会把定价定得很高,以此来保证收益.随着产品周期,价格与成本逐渐趋于一致,于是这款手机就走到了生命的尽头.而小米则在保证质量和性能的基础上,出以用户惊奇的低价,赚足客户的眼球后,形成规模效应.这样成本曲线向下倾斜,产品生命周期就会延长,薄利多销,从而赚取更多利润.
2.接近于0的仓储成本
小米采取了C2B 的预售模式,实现了零库存的奇迹.不同于传统厂商库存的是,小米的销售以实物为基准.每周二的网上抢购销售是依照库存量来的,而库存量是事先设计好的,完全基于上周的生产量.所以上周生产的产品,在一周之内就可以一扫而光.无库存的积压,就大大降低了仓储的成本.当销售量很大时,均摊下来的仓储成本即可忽略.
3.快速的资金周转率
小米是根据网上的预订量来生产产品的,所以收到货款后才进行生产,这样公司就快速实现了资金运转.前期的融资问题便不会出现.
(二)精简的供应链条
传统手机的供应链条从产品生产的上游组织,到最终到达顾客手中,总共有七次传输.其供应链条的长度可想而知.而小米供应链条省略了其中的两次传输,只涉及研发组、供应商、代工工厂、核心企业、顾客几个环节.供应链环节的缩短,给小米带来好多益处.首先是经营成本的剧烈下降,引发了巨大经济收益.其次是,因为减少的中间环节,避免了一些显性成本,减少了隐性成本.因此不同于传统手机销售的是,小米无需通过与销售渠道协商来确定市场需要,而是顾客与生产商直接衔接；而传统的方式是,在采购和生产之前,就需要与销售渠道沟通以确定产量.于是供应链管理变得简单了,这是小米的成功,也是互联网的成功.
(三)轻模式
小米没有自己的工厂,采取的是轻模式的战略.在这一模式中,小米扮演的角色是优质零部件的追寻者、组装者,数量需求的传达者.小米在追寻到全球最好的供应商后,只负责连接.然后根据用户需求量确定生产数量,再将其信息传达给供应商.所以整个供应链都很好控制.
二、别出心裁的营销模式
(一)营销理念
1.专注营销
专注就是少做点事,只做一件事.雷军曾用苹果公司的例子来生动形象地解释什么是“专注”.乔布斯的苹果曾做了一个很好的榜样,那就是坚信自己的产品是最好的.苹果公司自1976年创立以来,在长达四十年的时间里,只出过五款手机,而且每次的新产品都十分吸引人们的眼球,归根结底就是它很专注,也很自信.而小米的专注体现在每年只发布并专心做好一款手机.营销也就围绕这仅有的产品展开.“专注”营销是互联网思维的集中体现,也是营销中制胜的重要法宝.
2.极致营销
极致就是要把别人看不见的东西做得相当好,别人看得见的就要做得更好.雷军是这样解读小米的“极致”,他认为要竭尽全力发挥自己的才能,做到最好,以致于别人永远追不上你的脚步.小米手机第一代刚发布时候,硬件性能强大,零部件参数也达到了当时最高标准,对比当时同等配置的手机,价格也是绝对低价.这就是极致.
3.口碑营销
雷军是这么解读“口碑”的,他认为五星级餐馆比海底捞要好很多,而口碑就是要超越顾客的期望值.当时第一个产品诞生时,随即在论坛发了贴.没过多久就传到了全世界,甚至还被翻译成二十多种语言.这完全依靠“米粉”的力量.小米的口碑,靠得是成千上万的“米粉”.而米粉形成的粉丝经济,正是小米的独特之处.
4.快营销
雷军坚信“天下武功唯快不破”.他认为有一种力量叫做“快”.企业发展的很多问题和风险可以被“快”给遮盖.企业发展最快的时候,一定是风险最小的时候,也是管理得最好的时候,所以要适时提高速度,以保证互联网企业的发展.小米所崇尚的就是：速度是最好的管理.
(二)营销策略
1.微博营销
中国互联网已全面进入微博时代.当今企业可以应用微博这一天然的自有媒介.在小米,微博的作用发挥得淋漓尽致.如果米粉有1000,它就仿佛是公布栏.如果米粉有10000,它就仿佛是杂志.如果米粉有100000,它就仿佛是城市的都报.如果米粉有1000000,它就仿佛是国内报纸.如果米粉有10000000,它就仿佛是央视了.通过论坛、微信和微博等社交平台,用户可以直接接收到小米的价值链.这样就相当于让用户直接参加产品的研发了,并且又可以通过社交平台迅速提出建议和意见.以此方式展开营销,是小米的独特之处.
2.饥饿营销
企业要建立用户忠诚度,可以采用的方法之一就是饥饿营销.但是不是所有企业都可以采用饥饿营销,它有着基本的前提条件,那就是产品的质量和品牌在早期就已经博得大众的认可和青睐.饥饿营销只是在此基础上加倍扩大产品的价值和吸引力.小米在很多环节都恰到好处地掌握了节奏,比如每周二的抢购预订,多次的拖延和“表面”的系统瘫痪等.与其他企业运用饥饿营销不同的是,它并没有因为高销量而抬高价格.
3.事件营销
许多企业也会利用事件营销这一手段.他们为了树立形象或者促销产品,经常拿出特殊的事件或者特殊的人,来进行炒作,以达到吸引大众眼球的目的. “小米手机是偷来的”“雷军卖身”事件就是例子.通过这些事件,吸引公众视线,再将其视线转移到小米.
大米论文参考资料：
结论：解读小米如何变成大米为关于对不知道怎么写大米论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文大米价格2015行情论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
