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2006年,我从北大辞职.
那一年,结婚、辞职、创业.
我跟别人创业的理由可能不太一样.别人可能是已经想好了要做什么事或者要完成一个目标,而我是因为觉得之前的道路不适合我.就像有人喜欢野山,有人喜欢名山；有的是规则偏好型,有的是风险偏好型.在学校里工作是成熟的路径,一个台阶一个台阶的,能看到未来的样子,而我更喜欢面对不确定性,释放自己的潜力和个性.
我们创业的底线是,哪怕我最后是要饭,至少我也可以决定是在海淀区要,还是在宣武区要.这是写在当年刚创业时写在会议纪要里面的.
2006年年底,四个人凑在共同租的房子里喝酒聊天,几杯酒下肚,一致决定将谈论许久的创业付诸实践.每人拿出8000块,凑了32000作为启动资金.这个8000是当时拍脑袋的.我们想,创业是创造价值,32000花完了,没有办法活下来,那么就算了.这里面有个能力结构适合不适合创业的问题.
我们4个合伙人都是北大计算机相关专业毕业的,其他3个人当时有在外企的,都有很好的工作.最初我一个人辞职出来,其他人一边工作一边创业.大家当时也都是非常积极的想要出来.我说你们先别辞职,这样如果失败,只有我一个人要重新找工作,大家损失小一些.所以作为老大,你首先要考虑别人的利益,这样合作才能稳定.
合伙人要基于能力的互补,而不是简单的价值观共鸣.这和现在的主流说法是有些不一样.基于能力的互补更容易找到合适合伙人.创业之初只要有个共同的目标并且能力互补就好.共同追求做事业过程中的价值观,而不是社会的流行价值观.在诱惑面前,人是会变的.而在做企业的过程中大家是基于能力互补一起奋斗,团队相处会比较简单.
创业首先要生存下来.我们是技术出身,可以做项目外包,还做了发光的衣服、会跑的闹钟、蓝牙的墨镜,在当时都是很创新的概念,很快掘到了第一桶金并得到了很多主流媒体报道.
但这不是长久之计,我们想识别一个更大的社会问题,寻找一个方向.在吃饭时,大家应该都有这样的经历,点完菜,服务员告诉你这个菜没有了,很多菜谱上的价格是用笔涂改的,所以,我们想要尝试用电子菜谱替换传统纸质菜谱.2007年还没有Ipad,智能手机也没有普及,我们就想能不能应用触摸屏、嵌入式技术、wifi技术,自己做硬件.
虽然公司账上有盈利,但是如果做电子菜谱,那么就没有精力再去接别的赚钱的活儿了,所以做了第一次天使融资.
2008年,我们做的电子菜谱在北大的艺园餐厅开始投入使用.这个新题材吸引了 电视台、《环球时报》主动来报道,称是“餐饮行业的绿色革命”,解决了纸张的浪费.之后,我们开始向社会推广自己的产品.
“当时有三个选择,关掉公司,
继续融资,我们选了第三个”
推广的时候,已经开始出现问题.我们并没有认真反省是不是我的产品出现了问题.而是思考是不是销售的方式和方法的上出了问题.
当时是卖给饭店的,因为要付出代价,他们会不会想要去买?所以,我们想的办法是打造垂直的分类媒体平台.餐饮业有四个特点——人流量大、 流足、分布广泛、群体分明.我们想让消费者点菜的时候看到相关的广告,通过赠送硬件,大规模推广,形成覆盖面.这个概念吸引了投资.
2010年年底做了新的一轮融资,账面上有3000多万的资金.那个时候我觉得创业不过如此,自信心膨胀到了自负,同时在管理经验不足的情况下,引进职业经理人,自己也不在一线了.因为媒体传播的缘故,很多地方政府城市邀请我们去落户.到2011年年底,公司扩大到140多人,因为想做垂直领域的媒体,我们用赠送的方式,一台电子菜谱2000块的成本,账面上的钱很快就花光了.
这造成了极大的心理落差.我们是32000块起的家,然后很顺利就发展到融资几千万.没有想到,一年多一点,资金就消耗掉了.后来,我和别人说,我所有的白头发都是那个时候长出来的.
当时有三个选择：
第一个选择是干脆关掉公司,因为大部分创业公司失败了都是这么做的；第二个选择是继续融资,因为有投资人依然认可我们做餐饮垂直领域媒体的概念,愿意继续投资；但是我们选了第三个,反思错误,寻找转型之路；去重新定位问题,去沉淀管理经验,去寻找新的方向.
我们认认真真反思,做对了什么,做错了什么.
做对的是选对了行业方向.当时餐饮行业第三方市场刚刚起来,这个行业未来将有巨大的规模.
做错的是,我们忽略了当时市场并不成熟.电子菜谱的使用习惯没有培养起来.在北大能推广,是因为校园里大多是年轻人,或者来北大膜拜的,当遇到新东西的时候,首先想的是,我是不是落伍了,想去适应它.但是社会上,年龄跨度大,老板不会为了用新的东西拒绝部分不愿意用的顾客.所以即便免费赠送,也没有大规模的使用.
当时我们在追随概念来聚拢资源,完全忽视了创业的本质是为客户创造价值.真正优秀的产品,只有客户的客户也普遍认可才有更大的价值.创业应该是创造价值,在应用领域应该尊重消费者的消费习惯和喜好,而不是用资本去催生一个新东西.
所以,我们要转型.这时,我们面临两个问题——如何向投资人、员工交代?
我没有开除任何一个人,公司的问题不是员工造成的,不应该由他们承担责任.我们当时就根据新的方向,制定新的规则,通过自然淘汰的方法去沉淀团队.虽然又多付出了600万,沉淀下来了后来公司的核心员工有40多人.
对于投资人,我们最后协商的就是,相信我们的就继续做股东,不再相信的我们可以回购,以10%的年息回购,但是要给我10个月的时间筹钱.这么做不是因为伟大,而是觉得如果当时公司破产掉,心理会有阴影.如果以后阿再成功了,说你亏了别人的钱,把之前的公司破产了,再做新公司成功了,会给自己一辈子的心理包袱.我跟三个合伙人说,咱们几个不至于就值这几千万吧,最初创业走过来了,现在努努力也就过去了.
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结论：客户客户也普遍认才是优秀产品为适合普遍论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关普遍造句开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
