原创《引流批判命门不在引流，而在创流》：本文关于命门不在引流论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
流量意味着销售量,针对流量的抢夺,从始到终都是白热化的.不管是淘宝系,还是京东或唯品会等,入驻者最关切的,永远都是流量的多寡.
君不见,特别是在淘宝系统,商家每日在类目旺旺群里,抱怨最多的都是流量太少,分配不均的声音.
然而,和其说我们需要如何获取流量,却不如研究一下我们如何提高获取流量的能力.
因为,流量不是你求来的、买来的,而是别人心甘情愿送给你的,这个别人,包括淘宝、顾客、淘宝客！
也不是他们愿意送给你,而是官方政策和流量分配体系,被你深刻把握,你制造了一个向你流动的势能,让别人对你有所求.
你如果是一个洼地,水自然会流到你怀里;如果你是高地,即使自己不断引水上来,最终也留不住.
择林而栖
什么是市场集中度?
它也叫赫芬达尔—赫希曼指数,是用来衡量市场垄断程度的.如果这个数字是1,则是完全1家独大,越是接近0,则这个市场越是自由竞争的.具体的公式就是：∑ （Xi/X）2,即每个品牌市场份额之平方的求和.
举个例子,中国通信市场有移动和联通,假如都是50%的份额,则集中度指数是50%;假如某个市场只有10个品牌在玩,每个品牌均分10%的份额,则这个数值就是10%;假如这个数值是1%,则说明至少有100个品牌还能活下去,其他品牌则是吃点残羹冷炙.
我们在淘宝系统（包括天猫）随便收取了几个行业做了集中度的计算,如下：
这个表给我们什么启示?
比如手机行业,集中度是12.2%,说明也就8～9个品牌还能活下去,其他的都是打酱油.
让我们提炼几个发现点吧：
1.凡属和女性相关的行业,集中度都会相对偏低：
因为女性喜欢逛,而男性则直截了当.
比如情趣内衣集中度很高,因为都是男性在买,谁家的生意好、评论优,就直接买了,只要不影响美妙春宵即可;但是同样的行业,如果是女用器具,相对集中度就低点,因为女性还会货比三家,纠结良久,还要看谁家的保密性做得更好等等,流量被人为分散.
我们如果看男装和女装行业,也可以发现,女装的集中度就会偏低,集中度更偏弱.
其他诸如美容、居家饰品、童装等,集中度都相当低,原因也是女性是消费主力.
2.行业的本身也会决定市场的集中度：
任何行业都有其独特性,比如手机行业,注定是集中度更高的,原因都不言而喻.
但是,如果顾客对商品的多样性、设计性、冲动性的需求很强,则这个行业就很容易分散和偏向自由竞争！
试看童装行业,妈妈对小孩的爱是冲动的,随时随地都喜欢装扮自己的宝宝,所以对多样化的设计款式和外观的需求,尤为强烈.所以,在童装行业,谁有能力就能轻易成为黑马.
但是,我们拿保温杯做例子,为何集中度会如此偏高?因为顾客对保温性能和品质的要求很高,而外观和款式虽然有重要考量,但不是第一位的,所以,顾客会直接按照销售排序,选择评价不错的直接购买！
所以,献出淘内流量观的第一个要点：
流量50%是淘宝分配政策决定的,还有50%是顾客自己主动选择和流向的！选择的方式就是顾客主动通过销售或人气进行排序,择优而购.
越是男性居多的行业、越是重视品质和品牌的行业、越是偏向刚性标品的行业,这个主动性就越大,顾客在流量的走向方面,贡献越大！
因而,越是这样的行业,推广难度也就越大,越会形成强愈强、弱愈弱的趋势.
你有没有获取流量的DNA
要想获得流量,首先确定你是否进入了容易获取流量的行业.
在讨论此点之前,不要和我说小米是如何做起来的,我们暂且不谈几千万几个亿级别的投资,但看几百万级别的“入淘”,我们如何玩才能活得更滋润.
郎怕入错行,如果你去淘宝做宝宝纸尿裤行业,没有几千万的投资,你水花都见不到,先天就是不足的！
在入淘之前,必须先问如下几个问题：
1.这个行业的市场集中度最好不要超过1%;
对此,上面已讲,不再赘述.集中度越低,咱们越是能长袖善舞,看你怎么去舞了.
如果是集中度很高的行业,即使淘宝流量分配政策是一样的,由于顾客自己主动的选择,会导致流量向高销售和好评价的商品流动,你先天就处于不公平的竞争环境中,你有隐形的门槛和成本！
虽然任何行业都有顾客的主动选择,但是程度的差异,就决定了难度的差异.
2.这个行业能给你带来不错的店铺长尾销售和店铺动销率;
这个很关键,特别是喜欢玩直通车爆款的商家来说,店内如果没有长尾销售和大盘动销率,盈利就会变成遥不可及的梦想！
因此,商家必须从单品爆款,快速转型为畅销商品群,甚至是品牌操作的方向上来,不然,在顾客心中,你就是一个卖单品的杂货店,他们根本没有兴趣再去浏览你其他的商品,更别说以后再回来了.
3.这个行业的女性购物者占比最好超过60%;
这个是常识了,女性喜欢过程享受,男性喜欢结果导向.在购物方面,做女人的生意,更加有想象空间,男性非黑加白,做他们的生意很闹心.
4.这个行业支持一定的逼格溢价.
逼格是什么?在淘宝,就是商品本身+商品设计+视觉呈现,三位一体,营造高大上的视觉溢价！
中国人不是崇洋媚外,这样说太low了.
中国人喜欢高大上、带英文、有洋气感的东西,是因为我们自己压根没有东西,只剩下不中用的古玩字画地下市场.“ ”后改革开放才30年,自己的一点传统积蓄,再就被破四旧了,中国人没有自己的时尚观,因此,转而依附舶来品,完全是可以理解的,需要宽容.
命门不在引流论文参考资料：
结论：引流批判命门不在引流，而在创流为大学硕士与本科命门不在引流毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写命门在哪方面论文范文。
