原创《新产品让对手获利》：这是一篇与新产品论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
当一家公司推出新产品时,其竞争对手往往会采取措施,阻止新产品蚕食自己的销售额.应对的措施可能包括：加大营销力度,向分销商提供折扣,游说政府推出法规,阻止竞争对手扩张.很多情况下,这些举动具有误导性.从常理上看,竞争对手推出新产品会损害公司利润,但研究显示,即便没有想方设法削弱对手销量,公司利润有时也会随竞争对手推出新产品而增加.
背后的逻辑非常简单：当一家公司拓展新产品线时,往往会提高现有产品的.此举或许是为了让新产品的显得更便宜一些,因而更具吸引力,或是利用客户看重更丰富产品种类的心理.当该公司调整定价时,竞争对手也可以跟进,从而避免了因提价而流失顾客的风险.
当Yoplait率先在美国市场上推广低脂酸奶时,就出现了这样的情况.尽管在Yoplait新产品上市的第一年,达能的销量下降了5%,但绝大多数顾客并未投身到Yoplait的产品阵营.他们更喜欢达能酸奶的口味.另外,由于Yoplait上调了整个产品线的,达能也随之进行了提价,幅度超过10%.因此,尽管达能的销量下降了5%,但收入却增加了5%.
消费品行业也不例外.当好奇纸尿裤（Huggies）增加在超市中的供货种类时,我调查过它对帮宝适（Pampers）的影响.结果发现,这反而推动了帮宝适的平均收入增长,因为当好奇增加新产品供应时,两大品牌均提高了售价.我在咖啡、花生酱、汤以及牙膏这些产品上观察到了同样的现象.这些行业有个共同点——主要有两大品牌在竞争.在40%到60%的情况下,当一种品牌大幅增加其货架产品种类时,其竞争对手的利润会随之增加.
当竞争对手推出新产品时,公司应该把各种情况都考虑进来,而不是条件反射式地采取防御措施.如果A公司推出一款与现有产品类似的新产品,而且该产品与B公司的产品线不构成直接竞争关系（例如,只是在现有车型的基础上推出一款新车型,或者推出一种新口味的软饮料）,那么这款新产品并不一定会分走B公司的客流.相反,有可能给B公司提供行使定价权的机会.在所有的对抗中,三思而后行,往往能出奇制胜.
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