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初识王洁,是从朋友圈开始的.彼时她正在以色列和约旦游历,偶尔出现在照片中的她是一位神采飞扬的冻龄*,总是有着明朗的笑容.王洁热爱旅行,足迹遍布世界各大城市,每一段旅程都精彩.同样精彩的还有她的事业,王洁是涉足房地产业15年的“元老”,她是杭州唯一的城市山居新湖果岭的核心操盘手之一,在杭城揭起了一股健康山居生活的热潮.一个人的作品里,藏着他走过的路,读过的书,新湖果岭的主创团队成员——王洁又是如何一步一步铺陈出今天的锦绣画卷的呢?
从化学系高材生到房产公司副总
26年前,从全国重点大学中国地质大学化学系毕业的王洁,因成绩优异被分配到中石油研究所工作.在那个“学好数理化,走遍天下都不怕”的年代,进了研究所,就能按部就班地评职称、提待遇,这是一份人人都羡慕的工作.研究所的工作并不繁忙,却十分单调,在别人习以为常的日复一日的重复里,她却开始自问,这样一天能看到一年,一眼能望见一生的工作,真的是我想要的吗?
就在迷茫的时候,王洁对1990年才诞生,1993年刚刚经历一轮整顿和规范的中国期货市场产生了兴趣,这是一个新生的,充满了挑战和机遇的行业.她心里涌动着一种不可遏制的对新生活的跃跃欲试,对更高目标的追求.
在那个年代,辞职是了不得的大事.更不用说一个怀揣干部编制的名牌大学毕业生,放弃铁饭碗、放弃了可预见的前程,去做一份很多人听都没听过的工作.但王洁还是听从了内心,在同事和朋友不解的目光里,毅然辞去了研究所的工作,投入了一个全新的行业,从零开始.
1993年,王洁入职中农信旗下的远通期货公司.这个时候,理科生学习能力和分析能力上的优越性就充分体现出来了,从对业务的全然陌生,到在期货市场游刃有余,她只用了短短几个月时间.努力总有回报,优异的工作表现,令她在众多交易员中脱颖而出,入职一年就被任命为交易部科长.
1996年,远通期货因上级公司原因被迫关停.这个消息传开后,其他期货公司和证券公司纷纷向王洁伸出橄榄枝,当时亚洲金融风暴还未到来,证券市场正如火如荼.然而王洁却又做出了一个令人意外的决定,她放弃了过去几年的行业积累,受当时的董事长之邀,加入了三盛房产,参与了颐景园系列产品的开发.每次接触全新的行业,王洁总是会被激发出强大的学习能力,很快她又在房产领域成长为可以独当一面的管理者.
突破自我,做打动自己的产品
2006年5月王洁受邀加入初建的新湖果岭项目团队任副总经理,成为了这个项目的元老级人物.还没拿地时,她与团队去考察位于仓前宋家山村的山地,这片共计541亩的土地还只是一片荒地,周边几乎没有任何配套,只有一条泥泞的村道.但绵延起伏的山谷,满山遍野的野花还是令团队激动不已,连工作考察都沾染上了春游的氛围.
在这一片山地上,做出什么样的产品才能不辜负这片青山绿水是主创团队最重要也是最慎重的决断.
当时杭州没有山地建筑,通常的做法是将山地削平,在平地上建楼,这是最简单也是最便利的方式.为了不辜负此地,充分尊重原有的地貌,拿到开发用地后,王洁和主创团队到全国各地有山地建筑的城市,对几十个楼盘进行了深入考察.在中国香港,他们学习到如何最大化地利用土地来布局建筑,在广州、深圳,他们学习到如何利用直梯解决山地的交通问题......只要有山地建筑的城市都留下了他们的足迹.为了做出完美的产品,王洁和主创团队远赴意大利数个城市及乡村考察.意大利浓郁的艺术气息及热烈的建筑色调在他们心中留下了深刻的印记,文艺复兴时期的著名建筑“佛罗伦萨花之圣母大教堂”那種对纯粹的追求更是深深打动了他们,对文化的传承和发扬、对自然的敬畏、对人的关怀,而不仅仅是追求设计的形式,这样的作品才能经得起时间的考验,让世人所牢记.新湖果岭,追求的正是这样一种境界.
在考察的辗转奔波中,主创团队为日后的建筑及景观设计、社区总体布局设想,以及如何让建筑完美契合山体甚至是山地生活的情趣等积累了大量的经验.
为了保留住宋家山这份原生山谷地貌的自然纯粹,最终团队确定以“依山就势、自然天成”的设计理念来建造社区.同时,为了设计能适合本土杭州人的居住喜好,王洁带领团队收集了所有的当时最为市场接受的各种户型,通过与设计师反复沟通,设计出别具一格的山地建筑.
基于尊重建筑的考量,设计团队花了大量时间在“看不见”的地方,正是这些细节点滴,才获得了新湖果岭的居住质感.新湖果岭的原生山谷地貌还造就了景观设计的丰富性.建筑沿着原生山谷铺陈开来,道路的形式多弯曲蜿蜒,更显得自然有趣.
王洁分管营销,在主持完成了前期市场定位和户型设计后,为了做好营销工作,她还参与了每一次的工程及设计会议,细致了解整个流程和关键节点,从营销的角度给予建议.对于“新湖果岭”,她除了热爱,还有一份深刻的责任心,对产品负责、对客户负责是始终不变的准则.
通常房地产项目的筹备期只有几个月,而新湖果岭用了近两年,这种对项目认真近乎“偏执”的态度,才造就了产品最终的完美呈现.纯粹、自然之美在这里被展现得淋漓尽致,人与自然的关系得到了最直观、最详细的注解.
项目到了营销的阶段,这是王洁的主场.和广告策划公司一次次开会商讨后,提出了依山而建、依山而居、依山而得趣的“城市山居生活”理念,在杭城掀起了健康山居的热潮.直到今天,新湖果岭也是杭城唯一的城市山居主题社区.
“与山生活”主题样板区和社区会所建设完成后,新湖果岭已初具雏形.营销开始后,几乎每个周末都是客户活动日,为了掌握第一手的客户反馈,王洁与销售人员一起坚守,甚至亲自不厌其烦地带客户走工地、看现场,穿梭于每个角落.明朗的笑容、独到的解说、真诚的沟通,每一位由王洁接待的客户都会被她打动.在周末的销售现场,还经常能看到一位“小客人”,那是王洁还在上小学的儿子,因为妈妈一心扑在工作上,他每个周末都在售楼现场,只有陪着妈妈一起工作才能有片刻相聚的时光.
睿智论文参考资料：
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