原创《有关商业模式4个观察》：此文是一篇商业模式论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
重新定义
很多企业在思考转型升级,什么是转型升级?不是转行,而是重新定义和定位,升级商业模式和技术.企业定义,不是指企业提供什么产品服务,而是指企业从事的工作对用户或利益相关者所提供的价值,通俗地说,就是企业存在的经济价值是什么?定义或重新定义是转型升级的核心内容,是产品改进和商业模式设计的起点.
例如,汽车的价值一直以来被定义为代步工具.其实,车的价值因人而异.本人购车15年,只开了36000公里.但我坐车的里程可能是数十万公里.我为什么不开车?因为我在车上习惯看报纸、思考问题、打开电脑工作等.我1年前就讲过,车对我来说,不只是代步工具,而是移动办公室,我估计很多人都是这样.那么,副驾驶座位就可以去掉,增加办公配置.如果车企按我这个定义,在产品上可能会有新思路.最近我看到,沃尔沃有款车XC90,没有副驾驶座,方便乘客办公、休息甚至电视,这样,车对乘客价值就发生了明显变化.在可预见的未来,由于共享模式和无人驾驶,车企的定义会有更大的变化.
重新定义企业和产品的用户价值,可以在红海中发现一片新的天地,甚至革命性的变革.现在,全球航运市场普遍过剩,前不久韩国最大航运公司韩进申请了破产.但是,有洞见的创新者,通过重新定义的思维,发现了巨大商机,怎么做呢?
这是一位在非洲从事木材采伐的浙江企业家,中国从非洲大量进口木材.传统上,当地砍伐后将圆木锯成大块木料,进行初次烘干再装船.经过40天左右的海上航程后,运到中国口岸卸货后进行二次烘干,才可以运输到家具企业用于制造成品.现在国家环保要求越来越严格,部分落后的烘干工艺污染严重,开始限产,符合要求的烘干设施供给不足.
于是,这位企业家2015年提出一个方案,将航运船只重新定义为“海上烘干工厂”,直接装载先进的烘干设备,在船体内进行作业,可以充分利用航程时间、船上的封闭空间、能源.这个伟大发现,改变了人类5000年以来对船的定义.
由于技术变革、需求升级和竞争加剧,企业特别需要关注自身的定义,否则,会被你的上下游、同行、跨界者、金融投资家的重新定义所覆盖而威胁,甚至淘汰.
2016年,中国商业圈比较热闹的一件大事是“宝万之争”,以及宝能收购格力.很多人认同万科董事长王石及其管理团队,认为其过往业绩出色,公司治理规范,将宝能视作“门口的野蛮人”.但是,从企业定义的角度而言,王石的管理团队并不是没有可检讨的地方.
上市公司的核心使命,是要带来可持续的价值增长.单一业务总会遇到增长的天花板,企业家及团队需要不断拓展成长空间,转型升级.万科长期将自己定义为住宅开发商,错失了商业地产、社区服务等不少机会.
一个可对比的例子是花样年集团的彩生活.花样年集团10年前就把物业管理重新定义为社区服务,在香港联交所上市.还有万达,王健林以城市综合地产为基础,四面开花,玩转文化、体育、影视等多个载体.万达是什么企业?很多人视其为城市综合商业地产开发商.按照我的企业定义理念,万达实际上是“现代生活方式提供商”,在住宅地产黄金时代过去后,他的布局和位势比万科有利.当然,万科现在的业态和商业模式也有调整,但是,以其资源能力基础,转型升级本来可以做得更早、更好.
这种重新定义的价值,商业高手,包括实业经营者、金融投资家能看得出来.美国有一宗非常有名的玩具零售商收购案例,单从行业对标的角度,被收购的Toys‘R’ Us （玩具反斗城）经营上也属出色.但是,著名的私募投资机构KKR分析发现,公司大量的店铺在闹市区黄金地段,这些店铺本就不该兜售玩具这样的低价值产品,市场配置资源错误.KKR将其收购后进行业务重组,从中获取收益.
经营一个企业,永远不能静态地停留在过往的定义上,在多变的市场环境下,转型升级能力格外重要,如果不能及时调整定义、升级模式,明星企业家一样会陨落.IBM公司就是一个不断重新定义、多次成功转型升级的典范.
微观洞察
如何重新定义?需要微观洞察！上述海上船运、收购Toys ‘R’ Us等商机洞见,都源于微观洞察.
微观洞察就是洞察用户的消费过程、供应商、经销商等利益相关者的经营过程,从中发现痛点,发掘商机.
我们跟踪过一家名为“品胜电子”的公司,品胜有个特点,特别善于打败行业第一名,而第一名还不明就里.比如,在镍氢电池领域,业内有一个亚洲第一、全球第三的品牌,技术水平高,同行普遍不如它,品胜怎么打败的呢?
起初,同行的技术能力有限,行业潜规则是作假、虚标：实际容量2000毫安的,标成2200毫安；2200毫安的,标成2300毫安.品胜反其道而行,采用反向虚标策略,把高容量标成低容量：2300毫安的标成2200毫安,2200毫安的标成2000毫安；在价格策略上,标注同样容量的电池,它定价上略低于行业龙头,这看似一个小花招,但是,用户慢慢感知了品胜的性价比,形成口碑,慢慢地,在数码相机电池和摄像机电池领域变成中国销量第一.
它现在又进军插座,准备挑战领先的在位者.
插座的用材非常重要,他们发现,在位者的用材存在短板.因此,制造选材完全按标准用铜.但是,一般消费者根本不会去拆解插座,怎么办?他们设计了一场活动,组织年轻人比赛拆解插座,在微信朋友圈等渠道进行对比,其用材的优势一目了然.
品胜的经验说明,关注对手,主要是关注其对待用户、经销商等利益相关者在产品服务细节上的破绽,最终还是解决用户、供应商、经销商等利益相关者的痛点,即细微到商业的“原子”层面.
商学院一直热衷讨论战略,代表性的是迈克尔.波特的“五力模型”,但是,运用在商业实践中,理论模型显得比较粗糙.以“五力模型”为例,强调供应商和购买者的议价,这种业务交易关系只能零和博弈；五力提示要重视竞争对手,但应该分析竞争对手什么?要提防潜在的新进入者的威胁,但如何识别潜在的对手?
商业模式论文参考资料：
结论：有关商业模式4个观察为适合商业模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关对商业模式的理解开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
