原创《联合永道探路职业教育信息化》：本论文主要论述了职业教育论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
张春是北京联合永道软件股份有限公司（下称“联合永道”）的董事长.这位曾在神州数码任职多年的黑龙江人,正在努力将联合永道这家以传统企业信息化为主业的公司,改造为一家职业教育信息化领域的产品及解决方案提供商.
联合永道于2014年3月在全国中小企业股份转让系统（下称“新三板”）挂牌交易；据公开转让说明书记载,公司将“实现由软件及信息服务外包供应商向‘数字化校园’产品与整体解决方案提供商的转变.”
起家之道：依靠企业信息化软件外包
联合永道做软件外包起家,目前主营业务包括两部分,一是传统的企业信息化,二是以职业教育为核心的数字化校园管理软件.
在企业信息化业务领域,联合永道客户较为集中,根据新三板公开转让说明书,2012年、2013年1-7月,联合永道前5大客户销售收入分别占其总销售收入的49.06%及57.29%；而职业教育数字化校园管理软件业务领域,客户销售单价相对较低,张春表示,“教育客户较为分散,针对单个客户的收入在200万-300万元.”
企业信息化属于传统的软件外包业务,联合永道的软件外包业务一方面包括产品和解决方案,另一方面包括“驻场服务”.张春举例,在与环保部的合作中,联合永道提供了“汽车尾气环保数据统一管理解决方案 ”.张春认可企业信息化业务对于联合永道发展所起的作用,“软件外包发展迅速,每年以20%-30%的增速发展,为公司打下了良好的基础,完成了相关的基础建设.”
张春向《融资中国》记者表示,2013年企业信息化业务收入约占总收入的六成半,职业教育业务收入约占三成半；按张春的预计,在两部分业务总量持续增长的前提下,到2015年“教育业务的收入将占到5成.”张春希望“通过大力发展中高职数字化校园管理软件业务,帮助公司完成下一阶段的发展.”
二次创业：选择职业教育校园信息化
软件及信息服务外包领域竞争激励,在红海中的艰难竞争让创业者张春萌生了发掘市场空白,逐步调整公司主营业务的想法：职业教育信息化领域的市场还未成熟,联合永道可积极挖掘其蕴含的潜力.
“2010年,联合永道接触了一批教育客户,以项目的形式为这些客户提供了应用软件开发的服务.”张春注意到国家《“十二五”规划》所发出的积极信号：政府将加大教育行业的资金投入力度,教育市场即将扩容,“这时候大量的投资机会一定会出现.”由于在企业信息化方面有着较为深厚的积累,又结合新鲜的市场机会,联合永道决定要涉足教育行业.
尽管在2010年就开始介入教育行业,但直到2012年,在尝试了基础教育、高等教育等多个细分市场后,联合永道才找准了自己在教育行业中的发展方向：“锁定职业教育市场,”发力以中高职教育为核心的数字化校园管理软件.
作为联合永道的掌舵者,张春并非“一拍脑袋”就决定进军职业教育市场,他需要有足够的理由说服自己做出决策.首先,职业教育领域的信息化建设更加市场化,自主性较强,“全国大约16000多所职业教育机构,信息化建设基本以学校为主.尽管资金依然由国家提供为主,但当地教育行政部门的干涉较少.”
其次,职业教育信息化建设处于相对空白阶段,软件市场空间较大.张春表示,“由于中高职的实训类课程较多,独特性强,高校和中学信息化软件的移植性较差,能关注到这块分散市场的软件厂商不多.”
再次“高校的信息化建设已经比较成熟,供应商体系已经相对稳定.后来者机会较小.”而“基础教育领域的信息化建设由当地教育行政部门管理,市场化程度不高,要想获得这个市场,需要做大量的政府公关.”高校市场和基础教育市场不适合联合永道这个教育领域的后进者切入点.
业务亮点：展望未来大数据服务
联合永道为中高职院校提供了一整套数字化校园管理的软件应用,包括教学教务管理系统、学生管理系统、协同办公系统等.此外,联合永道也为中高职院校提供统一的管理平台,以打通用户分散建设于各个时期的IT系统,方便其共用数据、管理授权及统一身份认证等.如此一来,数字化校园中的各类管理应用之间的数据壁垒在一定程度上被打破.
基于已经成型的数字校园管理应用和统一管理平台,联合永道开始思考在数字化校园方面的下一步发展方向：由于软件应用和统一管理平台上沉淀有大量的数据,这也为联合永道的下一步业务布局提供了可能性.
张春看好应用和平台上沉淀数据的二次开发和利用.“联合永道希望通过数据的沉淀和积累,为用户提供大数据服务.”联合永道力图开发资源管理系统,帮助学校从大量的课件资源中沉淀挑选出优质的课件资源,方便课件提供学校与其他学校用户交流使用；该公司还寻求在取得校方的许可后,通过向用人单位开放学生在校成绩的方式对沉淀数据进行二次利用.
经营特色：强调以产品为核心的销售模式
相较于竞争对手“以项目为核心”的销售模式,联合永道采取的是“以产品为核心的销售模式”.在张春看来,在目前中高职院校信息化管理水平不高的市场状况下,“很多地方对信息化缺乏足够的了解和认识,客户不了解自己需要什么”,竞争对手强调“以客户为主”的性项目并不能真正提高用户的信息化管理水平.
而所谓“以产品为核心”强调“以我为主”,“能够利用联合永道在多所中高职院校中的调研经验,为用户提供适当的解决方案.”对于联合永道而言,“以产品为核心”的销售模式相较于性项目,能够大幅度降低软件研发成本,提高利润率.
为拓展市场,增加市场占有率,联合永道计划在全国范围内拓展市场渠道,“将业务触角,伸展到每一个城市.”除了北京总部和已有的上海、杭州、成都及沈阳办事处之外,联合永道还计划在武汉与广州开设办事处,拓展华中与华南市场.
在谈及与竞争对手在市场操作方面的区隔时,张春表示,联合永道的竞争对手多强调产品的直销,“都是自有团队来做”,而联合永道则注重分销与*,“覆盖面更广,寻找资源的速度和准确度也更高.”当然,选择分销与*商模式也是对企业管理能力的一个巨大考验.
此外,与商业伙伴开展合作,利用外部资源拓展市场版图也是联合永道的发展策略之一,张春表示,“联合永道计划与英特尔、联想等国内顶级厂商建立‘职业教育产业联盟’,通过该联盟来覆盖全国的教育市场.”
资本运作：新三板挂牌后拟引入战略投资者
2014年3月,联合永道在新三板挂牌交易.在张春看来,企业在新三板挂牌一方面能为企业带来更大的融资可能性,另一方面也能增加客户的信任程度；总的说来,企业相当重视新三板背书作用.融资方面,尽管新三板目前融资功能较弱,但张春表示,由于企业在新三板挂牌,“银行授信直接增加了两倍.”
张春表示,由于发展需要,联合永道对于的需求量增加,目前正在与投资机构接触,计划2014年下半年开展定向增资,融资金额“在1000万-3000万元之间”.在张春的未来计划中,联合永道希望超越杭州正方、江苏金智及湖南青果等竞争对手,占据中高职教育数字化校园管理软件领域的“头把交椅”；因此其需要有足够的资金量,一方面扩充研发团队,加大产品研发力度,另一方面增加市场推广方面的投入,迅速占领市场.
作为企业负责人的张春,期待与之合作的投资机构除了资金投入之外,还能够在战略上给予企业帮助,并且“帮助企业顺利找到二轮融资.”
谈及与投资机构的接触,张春笑称,“英雄所见各有不同,投资与结婚一样,需要双方情投意合.”因此整个过程“需要双方不断沟通,相互了解.”
张春表示,之前已经有接触的投资机构“兴趣非常高,因为关注联合永道几年,看好企业的成长性.”而新接触的投资机构则可能“对联合永道的发展了解不足,无法看清未来的发展趋势.”在估值方面,张春表示目前正在与专注TMT领域的投资者沟通,待2014年上半年财报出炉后,再行确定企业估值.
职业教育论文参考资料：
结论：联合永道探路职业教育信息化为适合不知如何写职业教育方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于职业教育论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
