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连夜赶飞机赴约——位于广州的恒大御景半岛酒店,这里向来不会为一件小事虚张声势.
就像去年秋天的那个夜晚,尽管亚冠的归属尚未落定,但恒大却在操办他们盛大的夺冠庆典,这既是赛事终结的狂欢,也是恒大冰泉首次亮相.这晚极度渴望胜利,但足球具有偶然性——这是在电影才会有的一幕,All in,晒冷.
逆袭水世界
胜利可以冲淡营销的商业味,当4个巨大的恒大冰泉瓶模出现在天体草坪上时,他们拥有了卡通公仔般的亲切感.恒大在这个喧嚣的夜晚,收获了他们借势营销的第一个硕果.但是,恒大很清楚,如果将卖水的希望仅仅押注在一支球队身上,那就太高估足球在中国的魔力,也低估了水世界的残酷.
快消品是高度成熟的市场,娃哈哈、怡宝、农夫山泉等在大众市场品牌认知度高、市场份额固定,新企业想涉足,需要虎口夺食的勇气和与众不同的谋略.在中高端市场博弈是恒大迈出的第一步,但这个市场目前在整个水市场所占份额并不高,更多是对光明前景的展望——经济增长,生活水平提高,国民对食品安全的重视都在催生这个市场的份额,但在消费层面上,则极度需要培育.
2014年1月,恒大在广州召开了第一次冰泉订货会,57亿元的成交量震惊业界.从去年6月的第一瓶水诞生,到亚冠的神奇亮相,初考很完美.此时,恒大在广告语上的选择也显出挑战的意味——“我们搬运的不是地表水”——熟悉水世界广告语的人,闻到了硝烟味.
但很快,在这则广告语还没有更深入人心时,它已经变成“一处水源供全球”——恒大清楚,与其将竞争变成战争,不如重新审视自己的产品定位,就像他们当初在运营足球俱乐部时做的那样,将目标放得更远,让市场变得更大.一周之内,恒大与来自欧洲、亚洲、美洲和大洋洲等全球28国的经销商达成分销协议.6月26日,满载恒大冰泉的巨轮由上海洋山港出发,离岸,离境；同一天,在吉林白山火车站,另一批冰泉搭上了出口亚洲的国际列车.
中国水,第一次高调地外销.仅仅半年时间,冰泉由新品牌变成世界性品牌.
这显示了恒大不同于其他水企的决心,同时又表明了它对于水源地的信心——长白山作为世界三大黄金水源地之一,成为恒大产品定位和品质的保证.恒大不是第一家从这里取水的企业,但作为闯入者,恒大却让这里天然的环境和水质优势深入人心——健康和安全,已经成为国人关心的重中之重.高调宣示自己的水源地,不仅仅意味着获取,更意味着对水质的承诺与责任.
回顾冰泉的推出,一位知情人士透露,冰泉的瓶身是许家印亲手设计.大小、高度、颜色,他常常追问身边人,这样到底好不好.“冰泉底部的凹位就是微缩长白山,这个特色亮点也是他想出来的.”
逆向思维是闯入者成功的捷径,而这并不仅仅是冰泉的特有思维模式.
习惯性“搅局”
当2010年恒大接手降级的广州广药队,许家印喊出5年夺取亚冠的目标时,很多人付之一笑.
正如专业人士不相信许家印和恒大一样,许家印也不相信这些专业人士.恒大俱乐部只用了一年就以甲A冠军的身份重返中超,这仅是一个信号,因为它的对手们比想象中还要不堪一击.
很快,中超的其他球队就发现他们不可能击败恒大,恒大升级即夺冠,开启了恒大足球王朝.接着,出现了中国足球史上从未有过的一幕.2012年,李章洙的球队绝地大反击,拿下亚冠晋级赛,等待他的竟然是解约通知,里皮成为替代者.不可思议的 “赢者下课”——两年后,许家印在亲笔为里皮《思维的竞赛》一书所写的序中,如此写到：“我当时明确地表明了看法,一是里皮先生能为我们带来世界先进的足球理念、世界顶级的执教水平和管理水平；二是恒大集团从发展战略的高度做出了这项决策.”
远大的目标让恒大将胜负放置在高处,在聘请里皮之前,恒大足校已经在广东清远落成,从立项到学校建成不过半年,世界最大的足校已开始运作.其时,中国的足校也像足球水平一样萎靡不振,由鼎盛时期的1000多家到只剩下20多家.甚至,中国注册的职业足球运动员不足10000人（越南都有50000名注册职业球员）——从青训,到高水平教练,恒大快速地完成了足球金字塔的架构.
对专业的推崇,让恒大在足球上收获了经验,而这种经验又被导入文化产业.由唱片公司主导的经济模式出现了全球性的危机,这个被乔布斯颠覆的产业急需改造,因为人们对音乐的需求从未降低,而享受音乐的方式发生了转变.
恒大邀请已经改卖烤鸭的资深音乐人宋柯,让他与高晓松组成了恒大音乐的管理组合,制定了以一、二线城市为主,主攻现场音乐的新商业模式,而这一模式也依赖于恒大在房地产主业的全国布局模式.2013年,恒大音乐公司在全国中心城市成功举办了近30场“恒大星光”音乐狂欢节,累计到场人次超过50万.与此同时,恒大音乐也大力收购音乐版权,截止2013年底,恒大音乐已拥有2.2万首歌曲版权,不声不响地成为中国最大的音乐版权商.
在音乐这个看起来有些没落的产业,恒大通过改变消费模式和盈利模式,实现了逆市而上.
逆思维秘密
作为一家创立于1997年的地产公司,恒大不是先驱,而是闯入者.同样,在足球、快消品、音乐等项目上也是如此,为什么后来者能够屡次搅动市场格局,在市场上获取自己的蛋糕?不同于别人企业的思维模式是恒大成功的秘密.让变革者恒大卓尔不群.
思维论文参考资料：
结论：恒大逆思维为关于对不知道怎么写思维论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文思维论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
