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关于凶猛对手论文范文资料 与怎样对付凶猛对手有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:凶猛对手范文 科目:专科论文 2023-12-30

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如果你能在竞争激烈的洛杉矶房产市场上成功,那么在其他任何地方,你都能成功.

这句话出自洛杉矶房产公司Bond Street Partners的联合创始人大卫·巴尼斯和詹姆斯·哈里斯.他们也是真人秀节目《百万美金豪宅》的明星嘉宾.自2011年公司成立以来,这两个英国人就一直在跟洛杉矶的顶级经纪公司展开竞争,共同争夺那座城市中最优越的房产.他们在2014年卖出的房产,价值超过1.65亿美元.并且2015年,有望再多卖两亿美元.

谈到如何对付凶猛的对手,他们简明扼要地提出了三点经验.

绕开竞争.在洛杉矶,任何一家有房产牌照的企业都是竞争对手,竞争可谓白热化.巴尼斯和哈里斯就一家家地敲开房主的门,询问他们是否有意出售房产.据他们介绍,这种方法的转化率比较低,但却不失为一个好方法,在早期,为公司赢得了不少业务,也使得新公司得以在洛杉矶站稳脚跟.哈里斯说,“当竞争者异常‘凶残’时,最明智的办法是绕开他们,和他们走不同的路.”

用良善消灭竞争.众所周知,房地产业有太多经纪人是狠角色.《百万美金豪宅》的明星人物乔希·福莱格和乔希·爱特曼就发生过至少一次肢体冲突.而巴尼斯和哈里斯却想方设法在各个环节避免这样低级的对抗.与其他大多数行业一样,房地产业在很大程度也是一个关系的圈子.与你的竞争者结下梁子,也会影响你进一步扩张人脉网.“最后的最后,我们还是必须跟彼此打交道.”巴尼斯说.

善玩数字游戏.为了能与洛杉矶最好的房产经纪人切磋,哈里斯称,他会把当地最厉害的那个人挖出来,然后就以他为目标.具体的做法是,通过研究房地产网站上的信息,并对数据进行精密的处理,找出击败对手所需的各项条件.“这其中很大部分是个数字游戏.”巴尼斯说,“因为,放下去的诱饵多了,总有几条鱼会上钩.”

的确,要把品牌建立起来,就需要处处发展良好的关系,这种良好的人脉网能让企业受益多年.在企业成长的早期,好好地花时间来培育良性关系是尤为重要的.但巴尼斯也提醒我们:“如果你在职业道德方面风光无限,备受人们景仰,那么,你可能离关门大吉也不远了.”

凶猛对手论文参考资料:

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