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关于徐瀚论文范文资料 与小雨伞徐瀚用科技重构传统保险行业有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:徐瀚范文 科目:专科论文 2024-02-18

《小雨伞徐瀚用科技重构传统保险行业》:本文关于徐瀚论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

“这肯定是不可能的!”“你怎么能在互联网上卖保险呢?”刚开始做小雨伞的时候,小雨伞董事长徐瀚和团队总能听到这样的声音.确实,保险是一种隐性需求,不到一定场景,没人会想起它.

走路有奖励

2015年初,小雨伞团队刚组建完毕就获得了信天创投数百万元的天使投资.2015年6月1日小雨伞上线,6个月后获得红杉资本数千万元A轮融资.沈南鹏很看好小雨伞,认为这是个赛道很宽的行业.

小雨伞将自身定位为互联網保险特卖平台,但它并非把保险公司上的产品简单地挪到平台上,而是由小雨伞的精算师和金融团队对每个产品进行了改良和设计.

小雨伞平台上的产品保持着每周更新一次的速度,主要聚焦于人身健康险和运动保障险两个领域.其中,运动保障险单独做了一个平台,叫“敢保险”,主要发力于极限运动保险市场,已和平安保险和美亚保险以及专业的潜水救助服务机构DAN(Divers Alert Network)达成合作.

徐瀚在美国读书时曾玩过一次跳伞.在跳伞之前,有人拿了一份保险给他.徐瀚当时没买,因为他觉得在那个节点上买保险有些奇怪.但当他从飞机上要往下跳时,他立马后悔了,两只手拽着飞机门,说什么也不愿意跳下去,最后还是教练一脚把他踹下去的.经过这件事情,他觉得为做极限运动的人提供一份保险真的很有必要.

小雨伞目前推出的敢保险,其产品主要分为三个部分:为极限运动者提供全面保障的极限保(覆盖潜水、攀岩和滑雪等运动),针对户外活动(比如马拉松、骑行、登山、 和水上运动等)推出了户外保,为跑步人群提供激励计划的动力保.其中动力保也是小雨伞解决保险低频消费和粘住用户的方法之一.

动力保是小雨伞联合微信运动和平安保险联合推出的一款保险.如果用户当天因跑步造成扭伤等意外伤害,就可凭1元钱的动力保保费获得1000元的医疗赔偿.除此之外,用户每天行走超过一定的步数和天数还可获得相应的奖励或折扣,比如1万步的奖励是1元.现在小雨伞微信公共*已有近百万粉丝.

一般来说,保险公司对极限运动并不热衷,甚至是把这类人群排除在外的.毕竟这是一种高危运动,出事的概率似乎也比普通运动大.但徐瀚说:“排除在外并不是不做,只要有足够的数据证明这个赔付还可以,保险公司还是愿意尝试的.”

毕竟,听过很多人去潜水、攀岩和滑雪,很少听说有人一去不回.极限运动虽然危险,但保护措施做得也好.“所以还是有一个概率在里面.凡是有概率的生意,都可以作为保险的生意.”徐瀚说.

降低保险销售成本

徐瀚从香港科技大学毕业之后一直在金融圈里打磨.偶然的机会,他认识了刚从 辞职的光耀(小雨伞联合创始人兼CEO).那时的光耀刚升级做奶爸,想给家人买份保障性保险.“但是发现保险 人很容易误导人,条款也非常复杂,几乎看不懂.”所以,光耀就觉得这个市场还有很多需要改良的空间,尤其是在售卖保险这个环节.

传统的保险 人底薪非常低,甚至没有底薪,所以为了获得高收入,他们就比较愿意出售有高佣金的保险.“但这个保险可能是客户根本用不到的.”徐瀚和团队最开始想要解决的就是这个问题,希望能够让产品购买方和产品提供方直接交流,降低沟通成本.“这么做的好处就是把保险中间销售的费用降低了70%,就可以把砍下来的费用返还给用户.”徐瀚说.

比如,小雨伞上线后的第一款产品——少儿重疾险,99元一年,保额是30万,比当时市面上同类产品的价格要低一半多.按理说,保险公司是不会接受这么低的定价的.为了说服保险公司接受这个定价,徐瀚下了不少功夫.他需要向保险公司证明三个问题:第一,这款产品可以卖出去;第二,这款产品在未来销售中,不会出现很多赔付;第三,这款产品面向人群的优质性.

因为这款产品是建立在样本采集基础之上,所以,徐瀚并不担心卖不出去.至于未来的赔付,徐瀚觉得投保家庭一般对孩子的健康都会比较在意,平时也会花较多精力在这方面.

当时给这款产品的用户画像是年龄在20~45岁,年收入在20万以上的白领家庭.按照这一画像,徐瀚和团队开始去市场上网罗目标人群.他们先去了之前的老东家 ,之后又去了华为等企业推广.

最后的事实证明这款产品确实赔付率不高,低于10%.之后,小雨伞又利用互联网边际成本递减和二次传播的优势,把许多传统保险做不了的产品拆解打包推到平台上,比如为60个幼儿园学生提供一天的保险.“有很多需求就摆在那里,只是没被挖掘出来.挖掘需求就需要不停地调研,然后再提供一个场景,让用户意识到‘在这个场景中,我需要一份保险’.”

啃下保险公司这块“硬骨头”

作为小雨伞的第一款产品,少儿重疾险的推出也经历了不少波折,最困难的便是如何搞定大型保险公司.

当时上线这款产品需要保险公司提供2名IT人员进行对接,但因为当时小雨伞的平台太小,而保险公司的技术力量和人手有限,况且他们也不缺乏大型渠道,比如BAT.所以,对于不太热衷的保险公司,徐瀚就亲自去跑.他说:“当时平安想在8个月后才和我们对接,但我们等不起.”

为了让产品尽快上线,徐瀚就和每个相关负责人去谈.“从帮助落地的小伙伴到平安的每一个领导,我们都挨个地谈过.”有些负责人一开始并不太重视这件事情,但到最后了解到徐瀚和团队成员放着百万年薪不拿,却跑来“卖保险”,觉得这个团队未来应该能做成一些事情.

后来,平安终于把8个月之后对接变成10天,最后又变成7天.“让保险公司认可并陪你一起玩下去这件事情非常重要,但也是非常艰难的.”打开了第一次合作的大门,之后的合作就变得相对容易了,也才有了后来的“敢保险”.(编辑/可敬)

徐瀚论文参考资料:

结论:小雨伞徐瀚用科技重构传统保险行业为关于徐瀚方面的论文题目、论文提纲、徐瀚交通银行论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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