原创《导购网站晋级赛》：本论文主要论述了导*范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
不管是在线上还是线下,电商平台和导购网站的发展越来越趋同.它们相互竞争,也许将不可避免地迎来一次洗牌.
就在上个月,曾经号称用6 119万元天价拍下郭碧婷《女神新装》节目相关作品的“明星衣橱”,陷入了欠薪风波.媒体深挖之后发现,这个昔日的“土豪”如今却陷入融资困境.
作为一家导购网站,“明星衣橱”曾拥有高达40%～50%的毛利率.从2012年起,其经历数轮融资,估值16.5亿元.
去年,导购网站经历了一波资本狂欢：返利网拿到了2 000万美元B轮融资;米折网获得3 000万美元B轮融资;淘粉吧完成7 500万元B轮融资;蘑菇街更是拿到超过2亿美元D轮融资等而“明星衣橱”现在的困境,也许昭示着导购这个从诞生起便波折重重,但生命力、进化能力极其顽强的模式仍在突围中.
导购网站原本寄生于电商平台,为了获得生存空间,不断试错、不断转型,希望化寄生为共生.其变化的路径,或许正暗藏着其自身,乃至整个电商生态的发展机遇.
而且,路不止一条.
杂草、森林与参天大树
寄生于电商平台的导购网站诞生于2006年,兴起于2010年.他们在电商大爆炸的背景下,依靠碎片化的信息整理,将C端的流量引向与他们有合作关系的淘宝卖家.他们也因此拥有了一个江湖名号——“淘宝客”.
此时的“淘宝客”主要依靠两种模式吸引流量、提高转化率：一种是返利、折扣和比价;另一种就是先做社区再引导购买.前者有返利网、米折网和一淘网为代表;后者中最引人关注的要数美丽说和蘑菇街.
美丽说和蘑菇街都瞄准女性消费者,为其建立社区,让爱美、爱时尚的美眉可以在其中讨论、分享、推荐宝贝,并提供指向淘宝的购买通道.为了提高用户体验,它们还采用“瀑布图片墙”的页面,为用户营造了“逛街”的感觉.
美丽说和蘑菇街帮助用户在淘宝多而杂的商品中,筛选出最能满足需求,性价比最高的.作为中间媒介,它提供给用户精准的购物指南,同时也给淘宝带来精准的流量.2011年,淘宝网的平均购买转化率不到1%,而美丽说和蘑菇街的转化率却达到7%～8%.
“淘宝客”处于淘宝的上游,成为其流量渠道的有效补充,因此一开始作为平台方的阿里持包容态度,将其纳入“淘宝联盟”,并提供“淘宝客推广”工具.通过这一工具,淘宝卖家可以设置佣金比率,并提供API（应用程序编程）接口给“淘宝客”,而“淘宝客”则可以按交易效果获得报酬.
“淘宝客”表现活跃,阿里也曾意图将美丽说或蘑菇街纳入麾下.不料蘑菇街选择自己融资、独立发展,美丽说则投向了腾讯的怀抱,获得了腾讯领投的数千万美金D轮融资.
作为电商行业的巨头,阿里希望打造符合自身规划的生态圈,但“淘宝客”发展似乎开始超出了阿里的控制范围.2013年,阿里对围绕在其周围的“淘宝客”下了封杀令,要求“淘宝客”不得向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接,及店铺名称和掌柜旺旺名的搜索服务功能.
马云对此的说法是,“淘宝外部平台需要的是森林,而非参天大树.”
事实上,导购网站更像是杂草.因为它们没有形成气候,产生所谓的聚合效应来跟电商巨头博弈.但同时,它们又像杂草一样生命力顽强,能够从变化的环境中汲取营养,生生不息.
虽然被淘宝驱逐,但“淘宝客”也给淘宝留下了“遗产”.因为拥有“小而美“的模式,又身处电商的前沿,所以它们目光敏锐,身形矫健,能够将新鲜元素融入自身发展.比如,蘑菇街就曾创造过反向团购的玩法,当对某一款商品点击“喜欢”的用户超过一定数量之后,在商品页面上就会自动出现“求团购”按钮,再由用户自发完成跟商家谈价格的流程.据说,当时蘑菇街每天开团数可以接近25 000个.
而美丽说则开启了网红的前奏,将社交媒体上的知名美妆达人、服饰搭配达人、时尚博主搜罗运营起来,进行包装推荐,在社会化媒体渠道传播,获取流量.
这些创新的玩法不仅给淘宝带来了启发,也在一定程度上丰富着电商生态,使其更加多元.
事实上,淘宝也没有对导购模式赶尽杀绝.在封杀令后不久,淘宝就宣布旗下导购类分享平台“优站”向第三方导购网站开放.
迷你版淘宝和内容组装工
就算淘宝不封杀,对于导购网站来说,寄生于电商平台当然不是长远之计,与之共生,才是长久的生存路径.
转型电商是路径之一.
“出淘”之后,美丽说、蘑菇街开启了电商转型之路.
美丽说挖来大批淘宝店主和品牌在自己的平台上开店,意欲打造一个小淘宝.除了售卖衣服、裙子、裤子、鞋子、包包等,还通过收购天品网和食神摇摇来扩展品类.除此之外,美丽说还推出了自有品牌“MUA”和“首尔站”——类似淘宝孵化的“淘品牌”.
相较之下,蘑菇街的转型要更为动荡,尝试“海外导购”没多久,又做起“时尚买手”.有人调侃说,刚弄清了蘑菇街的商业模式新名词,它又开始下一轮转型了.
对于美丽说、蘑菇街来说,转型电商的难点是从零开始建立供应链,这需要大笔资金和专业人才.此外,他们还要完成支付、物流等“基础设施”的构建.说白了,导购网站转型电商就是一场烧钱的突围,只能靠融资来支撑.
好在对于资本来说,从导购变身卖家也是一个不错的故事.2014年,美丽说获得了高瓴资本领投的上亿美元E轮融资;蘑菇街也拿到了IDG领投的2亿美元C轮融资.2015年,两家公司启动IPO,寻求上市,但都以失败告终.于是,2016年在资本的撮合下两家公司与移动电商淘世界合并,成立“美丽联合”公司,估值高达30亿美元.
坚持做单纯的导购是导购网站的另一条生路.
导购论文参考资料：
结论：导购网站晋级赛为关于对写作导*范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文钟点工论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
