原创《简论营销管理决策》：本论文为您写营销管理决策毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：营销管理是由三方面决策构成的一个理论体系,每方面的决策都有其规律.掌握和运用这些规律,对于科学开展营销管理活动是十分必要的.
关键词：营销决策；市场分析；市场选择和定位；营销推广
营销管理决策,是由三方面决策构成的一个完整的有机的理论体系,其中第一个方面是深度的市场分析.营销管理强调从市场需求出发进行全面决策.那么,市场需求是什么?需求有多大?需求演变的趋势是什么?有些营销的失败并不是促销不力,而是对市场没有进行深度分析,不知道市场需求是什么?有些产品滞销是因为没有知名度,这种产品做促销广告宣传,解决产销之间信息不对称.但有的产品滞销,是因为决策者提供了一个顾客并不需要的产品,即不是大家不知道,而是大家不需要.推广一个顾客并不需要的产品,预示着后续所有努力都会打水漂.在营销实践中这种错误比比皆是.决策者用自己的价值观和思维方式去套用消费者,所以提供顾客并不需要的产品.
有时人们提供的产品是顾客需要的,但是他并不知道顾客在产品上关注的价值链是什么,对于顾客不关注的价值提供了很多,而顾客关注的东西却提供不到位.有时人们按照竞争对手的价值链,在竞争对手的价值链的基础上加码,质量、包装、价格逐个拼杀.其实竞争对手的做法不见得反映了市场需要.在营销决策中不要按照竞争对手的游戏规则参与竞争,而要按照消费者的游戏规则参与竞争,准确理解消费者的需求价值链,然后提供一个对接性的供给链,使需求链与供给链达到对接.
当然还要分析市场发展趋势,现在市场有这个需要,待到把产品推广出来以后,是不是还有需要?研究市场演变的规律,寻求一个有一定持续性的产业平台,对企业来说是一个重要战略营销思想.
营销管理第二方面决策就是科学的目标市场选择和市场定位.在现在市场环境下,任何一个企业,包括那些大型跨国公司,都不可能把所有消费者作为目标市场,而只能是有所为有所不为.到底应该在哪些方面有所为,哪些方面有所不为呢?这就要选择目标市场.选择目标市场的原则,是我们在哪个目标市场上有优势,就选择这个目标市场.围绕已选定的目标市场,突出产品特色和优势的过程,就是所谓的科学的市场定位.
营销管理的第三方面决策就是强力的营销推广措施.如果说科学的目标市场选择与市场定位,对企业来说是长期战略决策,那么围绕目标市场的选择,围绕市场定位所设置的具体策略,就是强力的营销推广.强力的营销推广,是措施选择,不是战略选择.强力的营销推广,又常俗称“4P”的设计.
上述三大块决策必须遵循科学的决策理念.营销管理决策遵从的科学理念是什么呢?简而言之就是承认并接受以消费者需求为中心,进行全部的经营决策.企业和企业其决策的思维并不相同,那么你到底以什么为依据来进行决策呢?营销管理决策强调的是以市场需求为中心进行全部的决策.必须指出,这种理念的东西不是空泛的东西,它表现在若干决策实践中.譬如说,我们推出一个新产品,需要对新产品进行价格决策,给新产品定价.在确定新产价格策略时,一般首先会想到什么问题?有人说肯定想到成本.成本导向定价是很多企业采取的做法,即根据成本再加上一个利润来确定价格.成本导向定价没有反映消费者需求,它反映的是企业管理的需要和利润的需要.我们看到经济学方面研究厂商的行为,厂商通过价格来实现利润最大化,而这都是厂商自己的想法,不是消费者的想法.我们从营销的角度来看,成本导向定价或者叫作利润导向定价,它不是一种营销的价格决策理念.营销的决策理念要求在进行价格决策之前,要研究消费者、研究目标市场,要测试目标市场的心理价位,识别目标客户的需求规律与心理特点,然后以此为据来确定价格方案,而不是想当然由自己来设计或规定一个价格,或者说单纯地从利润导向、成本导向来确定一个价格.有人或许看不起消费者,认为消费者不懂什么,消费者既不知道其成本,也不知道其产品的技术含量,所以断定消费者无从知晓其产品的价值,自以为可以随意确定产品或服务的价格.
消费者确实不了解所谓的成本和技术含量,但他却能够形成心理价位.消费者形成心理价位的原因主要有这么几个：第一,他首先考虑的是自己的收入,收入的约束力决定了其对于某个价格的接受程度；第二,消费者把你的产品和竞争者进行比较,“不怕不识货,就怕货比货”；第三,消费者对于产品所产生的认知价值,比如感觉到产品的档次,当然他这种认知价值并不等于实际的产品价值.总而言之,消费者形成心理價位的原意是多种多样的,需要我们仔细分析,然后以此为据来确定价格方案.
营销管理决策除了应该遵从科学理念之外,还必须遵循科学的决策规律.有人可能会有疑问：营销管理是一种科学吗?好像它只是一种感觉和经验而已.我们应该看到,感觉和经验是很重要的,但是完全依靠感觉和经验决策,就难免违反营销决策规律,犯低层次错误.高层次错误每个人都会犯,但注意学习与思考常常可以帮助我们避免犯低层次错误.犯低层次错误就是否定营销管理决策的规律,想当然按照感觉和经验去决策.营销管理之所以是一种科学,在于实践证明了它具有若干个决策规律和原则.我们通过广告决策可以进一步感受这些规律和原则的存在.众所周知,广告决策是最具风险的决策.世界著名广告人约翰·沃纳梅克曾经说：“我知道我的广告费用有一半是浪费了,问题是我不知道是哪一半.”在现实中很多广告费都是打了水漂的.如果能够知道是哪些广告费打水漂了,我们就不做这些投入就行了.但是很遗憾我们无法知道.在长期的广告决策实践中,为了避免和减少广告费的浪费,人们试图找到一些广告决策的营销规律,并进行了有益探索.例如,很多广告商发现,某个产品也许有很多优势与特色,但是在一个广告中,你所能传递给目标公众的,只能或最好是其中一个优势和特色,也就是广告的诉求点不能很多,只能一个.广告在创意方面的规律是：一个广告只能有一个诉求点.不要试图介绍很多东西.这些从实践中检验出来的效果及其规律,证明营销管理决策同样存在着自身固有的规律性.
参考文献：
[1]李农勤.市场营销学.北京：清华大学出版社,2006
[2]任锡源.营销策划理论与实务.北京：首都经济贸易大学出版社,2006
营销管理决策论文参考资料：
结论：简论营销管理决策为关于营销管理决策方面的论文题目、论文提纲、营销管理论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
