分类筛选
分类筛选:

关于简单论文范文资料 与简单才有竞争力有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:简单范文 科目:专科论文 2024-02-28

《简单才有竞争力》:此文是一篇简单论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

高傲的钢笔把毛笔赶进了*室,怎么也想不到自己会败给简陋得连小三都算不上的签字笔.拉面抻得再筋道也卖不过擀面皮.它们并不是败给了自己,完全是败给了简单.

窦林毅,销售与市场杂志社产品营销高级研究员,著名品牌营销专家

微信刚上线“摇一摇”功能时,马化腾曾不无忧虑地给张小龙发了封邮件:我们是不是应该仔细考虑一下,如果竞争对手来模仿,会不会在上面叠加一点东西,就说他创新了.

张小龙则是很霸气地回应:我们的功能已经做到极简化了,竞争对手不可能超过我们,因为要想超过我们就得加东西,一加,就超不过我们了.

增加功能跟购买之间并没有直接联系

很多企业在做产品时,为了提升产品的竞争力,习惯性地增加功能,以为每增加一项功能就增加了一分竞争力.其实,这只是企业产品开发人员想当然的想法.消费者并不这样想,或者说你增加不增加一项功能,跟消费者买不买你产品之间并没有什么关联.

尽管这个结论很打脸,但事实确实如此.拿发展演进最具代表性的汽车行业来说,完全可以看到产品功能的增加跟消费者购买之间几乎没有关联.在汽车厂商想当然地认为7座汽车会带来革命性的突破时,7座汽车在市场上却鲜有人问津.厂家想的是增加座位后,一家人无论去哪里一辆车就够了,其乐融融相亲相爱的一家人多好.可消费者是怎样想的呢?我想去哪儿就去哪儿,干吗非要一家人挤在一起,烦都烦死了,我需要自己的空间,需要自己的路.于是,7座汽车被市场无情地抛弃,空间更简化、更灵活的以甲壳虫为代表的紧凑型轿车却在欧洲风靡.

汽车的功能很多,你要了解完一部汽车的所有功能没有一天时间是不行的.但实际上真正有竞争性、革命性的也就一个,即自动挡.这个功能真正让汽车具有竞争力,并且消费者购买时是可以忽略价格的.下一个功能是什么呢?是无人驾驶.但在向无人驾驶挺进的空档期,依然会看到无数无关痛痒的功能被叠加到汽车身上,以为这是竞争力的体现,以为消费者会为此买单.其结果是,新的汽车并不是叠加了功能而销售出去的,而是因为不断降价和强大的营销才完成销售的.

无数案例告诉我们,复杂总被简单打败

誰能说其他行业不是这样的呢?手机,当初的按键功能已经相当丰富了,但乔布斯的iPhone却只有一个按钮,简单把复杂彻底给秒了.

说到这里,还是有人不服气,认为苹果、汽车都是大工业,不具有代表性.好,咱接着来,这样的商业案例举目皆是.

高傲的钢笔把毛笔赶进了*室,怎么也想不到自己会败给简陋得连小三都算不上的签字笔.拉面抻得再筋道也卖不过擀面皮.它们并不是败给了自己,完全是败给了简单.

康师傅、统一的各种料包、各种口味、各种油包都要做到天上了.结果呢,消费者嫌麻烦,也不管你是红烧还是油炸的,选个简单的好了——北京方便面,小小一个料包,就是点盐加胡椒粉,你想揉碎吃、煮着吃、泡着吃都行,随便.统一与康师傅相杀多年,只想着加功能了,结果被极简的北京方便面给比了下去.

餐厅在想办法增加菜品时,西贝莜面却在简化菜单,因为人们常点的也就那四五样菜,你搞那么多菜品,光翻菜单能把手翻麻了,不单是顾客的时间浪费在翻菜单上了,服务员也跟着遭罪,在旁边站也不是走也不是,在旁边站着吧,顾客咋也选不好,一离开他喊上了说“点单”.产品设计成这样,你还想挣钱,不骂娘都是好的.还有那个逆天的Costco超市,也是将SKU做到极简的典范.

包括手游市场,更是简单占据了绝对主流,这样的例子太多了,在这里就不再举例了.

简单,其实一点也不简单

有人说,为什么简单反倒受欢迎了呢?

首先,现在大家生活、工作都处于快节奏中,简单、直接的消费体验才是大家更容易接受,更能形成潮流的.

同时,现在的产品竞争已经完全进入了包装过度、功能过度的阶段,当人们都在习惯性增加功能时,你一定要想办法简化自己的功能.简单点,再简单点,反倒是能够迅速突围的好方法.

当然,简单,并不是简单的去功能、去包装.而是在充分理解消费行为和消费体验上的化繁为简,就像武林高手的“无招胜有招”.简单点,其实一点也不简单.

简单论文参考资料:

结论:简单才有竞争力为关于本文可作为简单方面的大学硕士与本科毕业论文简单英文论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

和你相关的