原创《现代化视阈下南京休闲农业营销策略》：本论文主要论述了现代化视阈论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要：在基于南京市消费者对休闲农业市场需求调研的基础上,通过典型调查的方式,对傅家边农业科技观光园、桠溪国际慢城、雨发生态园等数十家南京休闲农业园区进行实地走访.从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面作为切入点进行综合性分析,了解南京市休闲农业市场的经营现状和探究其现存问题,为南京市休闲农业市场的相关企事业单位制定营销策略提供参考.
关键词：休闲农业；营销策略；市场推广；创意策划
基金项目：江苏省大学生实践创新训练计划项目：现代化视阈下南京休闲农业营销策略研究（编号：201713994011X）
随着时代的发展,旅游成为人们主要的休闲方式之一.人山人海的观光式风景区不再是消费者唯一的选择,体验式的休闲农业也逐渐成为现代化旅游的主流趋势.
休闲农业是集观光、休闲、旅游为一体的综合性农业经营.虽然我国起步晚于法国、日本等国,但自2005年兴起至今,发展迅速.2018年《国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出大力开发休閑农业和乡村旅游精品工程.
南京作为省会城市,经济发展迅速.随着人们可支配收入的增加,更加追求精神上的享受,倾向于个性化的休闲体验.
一、南京休闲农业营销策略现存问题
(一)产品同质化,缺乏特色和品牌
据团队实地考察发现,南京休闲农业大多以农家原生态为卖点,农家餐饮、果蔬采摘、休闲垂钓为经营项目的经营模式.同质化现象严重,未结合自身民俗文化,较难满足当代消费者的精神文化需求.
(二)市场定位不明确
大多园区对目标市场定位不明确.园区内产品项目过于冗杂,盲目跟风,不切合自身发展需求,产品线不清晰,其产品及服务不能满足客户预期.
(三)推广渠道关注度较低
推广还停留在“等客户”阶段,等着客户自己通过搜索上门消费.虽有线上线下结合,但各园区仅在自建微信平台等渠道推广产品,平台关注量较少,未得到有效推广.
(四)促销方式单一
促销方式大多简单粗暴,有盲从心理,投入较多资金在广告上,却收效甚微.促销方式多种多样,不只有广告这一种形式,例如公共关系就被大多数园区所忽视.
二、南京休闲农业营销策略分析
(一)产品策略
休闲农业旅游和一般景点旅游相比,其特色在于提供体验式服务.目前南京大部分休闲农业在产品组合方面过于冗杂,过多的娱乐项目出现在一个园区中,缺乏主线和体验主题.
休闲农业园区可根据自身主题选取：果蔬采摘、休闲垂钓、特色民宿等项目进行组合.目前南京部分休闲农业园区有自己主题体验项目.如：白马国家农业科技园,以佛家文化为主题,集合了壁画、徽派建筑等参观景区.有的园区更是凭借其地理优势,提供特色服务.
(二)价格策略
1.折扣定价
基于对目标客户的定位,消费者大多是结伴而行,对于群体消费实行折扣定价策略,超过某数量范围在项目活动上给予折扣优惠.
2.组合定价策略
一方面,园区将相互关联的产品进行精美组合包装,制定优惠价格；另一方面,联合周边园区推出主题联票,增加消费者的可选择性,实现共赢.2018中国南京国际梅花节推出春季旅游主题联票,大报恩寺遗址公园、台城景区,定价为140元/人次（四个景区执行票价总额为268元/人次）,据不完全统计,该联票的销售量超过四个地区单票销售量总和的3倍.
(三)渠道策略
1.线上渠道
目前,南京市休闲农业园区线上推广渠道均以微信平台为主,在美团网、途牛旅游等集吃喝玩乐于一体的APP中,鲜少搜寻到和休闲农业相关的旅游信息.车载广播、旅游杂志、热门综艺中也较少涉足.
2.线下渠道
“合作共赢,组团出行”是实现游客数量迅速增长的良策.桠溪国际慢城开展以“慢生活”为主题的生态之旅,和现如今一、二线城市快节奏、超负荷的生活方式形成强烈反差.该园区和周边企事业单位、社区、学校共同组织春秋游活动,一方面帮助他们缓解压力；另一方面,有利于园区建立良好口碑,产生较好的连锁效应.
(四)促销策略
1.广告策略
广告投放媒介的选择需充分考虑到受众群体、传播范围、成本等因素,在上述渠道策略中已浅析广告投放的媒介渠道,这里主要探究的是当消费者来到园区后POP广告的重要性问题.POP广告即购买点广告,指在商业空间、购买场所等地方设置的广告物.南京农业嘉年华活动中POP广告的标语设计、造型特点等均和活动主题完美契合,起到创造销售气氛、提升企业形象的作用.
2.营业推广
营业推广旨在吸引消费者关注、激发其购买的一种短期性销售活动.园区需根据不同时期设计出特色主题的促销方案,以实现其营销目标.此前举办的南京农业嘉年华、南京梅花节等均成功吸引了大批游客观光.
3.人员推销
人员推销活动具有很强的技术性和专业性,它要销人员具有亲和力、流利的表达能力等. 较多园区忽视了这一点,如溧水区东庐山庄.山庄内接待人员较少且基本为庄主亲戚,他们没有接受过任何专业的培训,无法满足消费者对于产品实用价值的需求.
4.公共关系
园区为树立良好企业形象、提升品牌影响力,通过新闻媒体报道、文艺演出等一系列公共活动,赢得消费者的支持和信赖.公共关系不同于广告,其传播信息的特点为真实、可靠,更利于被消费者接受.立*市,2001年梅花节通过明星会演、央视报道等方式,傅家边农业科技观光园名声大振,提高了企业知名度和影响力.
三、建议
(一)完善休闲农业相关政策,基础设施
政府提供相关行业指导,建立统一的景点管理机构,实现专业规范化管理,如出台休闲农业景区管理条例：定期抽查其食品安全、农产品检疫、消防安全等问题.
现代化视阈论文参考资料：
结论：现代化视阈下南京休闲农业营销策略为关于本文可作为相关专业现代化视阈论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文四个现代化论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
