原创《O2O冲击服装传统运营模式》：这篇运营模式论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
在互联网浪潮下,近期O2O是电子商务的一个巨浪.在移动支付,物流等行业巨头的热切关注下,迅速成为了年度热词之一.“线上线下”强烈反差的背后,彰显的便是消费者当前消费行为的的变革：线上消费已经成了习惯,而线下消费已经从原来的纯消费转变为互动体验,包括分享娱乐等因素,表明消费者对于线上,线下零售习惯的认知.
服装O2O已经谈了2年了,目前还没有看到成熟的体系,目前服装020的操作就是线下客户引流到线上,增加平时消费的次数；或者是吸引线上新客户在线下消费或者购买.目前,还没有哪家服装公司真正成功实现O2O,没有做到从线下到线上,或从线下到线上引流销售.
一、服装如何实施O2O
从目前的软件服务商提供的O2O软件来说,基本上是线上商场,和线下没有关系,这个不叫O2O,只是电商,真正的O2O是线下消费者在线上可以查看的,服装企业应该将线下ERP系统和线上平台做对接,让线下消费在线上可查询,包括消费金额,购买了哪些商品和消费积分的兑换等等,反之从线上购买的客户到线下的门面也可以同步查询.
服装企业可以采用多种方式引导消费者在线上消费,增加消费次数.比如：发优惠券的信息给沉睡的客户,给他们派发红包,定期消费券,推动客户来消费,同步在线上线下推出门店宣传活动,在线上的消费者可以有积分的奖励,客户绑定会员卡即可有积分,消费者也有积分,为客户开通专门的积分兑换,客户查询积分非常方便.客户可以在线上参和VIP卡特卖,每周抢购,搭配等互动.
二、服装O2O的另类玩法
客户在线上平台发试衣服指令,还不是购买,那么平台接受指令后安排送货试穿,满意后付款.等和客户建立信任关系后,客户当然会考虑支付后体验的过程,这个模式可以在有线下店的区域开展.
在2015年3月份的北京展览会议上,出现了服装企业市场销售的连锁店里的魔镜试衣服,消费者在店内设置的专一魔镜里测量自己的三围和需要选定的尺码,以及服装的款式,可以在魔镜的空间内展示自己喜欢的款式效果,这样增加了消费者购买的信心.在这样的情况下客户购买了满意的款式,服装企业得到了消费者的消费信息数据.
三、服装企业O2O案例
1.绫致时装：
绫致时装是一家私人写作模式；私人写作模式是指利用O2O工具（第三方O2O、自有APP平台等）建立起品牌商和消费者之间长期联系和无缝沟通,充分利用微信、微淘等移动APP大入口的便利优势,结合自身的服务、体验进行融合式的创新,为用户提供个性化的服务和体验创新.
绫致020主要体现在和 微生活的战略合作上,目前利用微信的公众账户+微购物平台做入口,暂时只有品牌营销、新品宣传、手机购物等功能,正在测试跟导购的一对一融合,实现在线导购、预约试衣服等功能,用户到店之后,导购人员会根据用户的需求进行服装的推荐和精准度更高的导购,这种“私人写作”的导购可以让用户提前筛选服装,节省用户的时间,门店导购可以提前安排,比如选定服装款式提前准备好,导购人员还可以根据用户的特殊需求做服装的个性化推荐.
2.歌莉娅：
粉丝模式；粉丝模式是指品牌商把O2O工具（第三方O2O平台、自由APP等）作为自己的粉丝平台,利用一系列推广手段吸引线下用户不断加入进来,通过品牌传播、新品发布和内容维护等社会化手段粘住粉丝,定期推送给粉丝优惠和新品信息等,吸引粉丝直接通过移动APP购买商品.
粉丝模式适合中小型服装品牌,利用社会化平台的粉丝聚集功能,童工门店对现场用户的引导,然后通过粉丝在线互动提高粘性,这样在新品发布、优惠活动或者精准推荐的拉动下,可以提高移动端的网购能力,歌莉娅是通过门店将客户拉到微淘的歌莉娅账户,成为她们的粉丝,随时接受歌莉娅的新品推荐、活动发布.穿衣搭配建议等信息,然后微淘的推荐链接可以直接指向天猫APP的歌莉娅旗舰店,促进直接下单.
3.GXG服饰：
快时尚现在已经成为潮流,在这样的情况下,企业O2O必须具备智能备货：每一款要准备多少颜色多少个码,之前都是靠经验,现在依靠平台形成的会员数据.把线上线下的库存打通,基于淘宝、天猫、高德等数据,和店铺的系统连通起来,判断一个地区顾客的颜色偏好,尺寸大小. 形成线下提供商品的电子化,库存的一体化.
O2O模式为传统服装品牌拓展新渠道、融合线上线下的环节,扭转线下销售低迷提供机会.传统企业的品牌优势、供应链优势也为O2O发展提供了条件.企业推进O2O模式发展,需要认清O2O本质,重构造信息流和物流系统,优化利益分配模式.
目前诸多传统服装企业O2O模式正处于探索阶段,转型需要较大的资本投入,转型效果存在一定程度上的不确定性.
运营模式论文参考资料：
结论：O2O冲击服装传统运营模式为大学硕士与本科运营模式毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写公司运营模式怎么写方面论文范文。
