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关于角质论文范文资料 与三粧打造角质护理专家有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:角质范文 科目:本科论文 2024-02-26

《三粧打造角质护理专家》:这篇角质论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

导 读:

在皇甫瞾轶看来,三粧注定是一个小众品牌.现在,它仍在不断摸索中,寻找适合自己的路.未来,三粧希望在中国市场打造的定位是——角质护理专家

说到三粧这个品牌,大家可能比较陌生,甚至完全没有听说过.让我们先看一组数据:在日本,三粧用一支单品——去角质凝胶创造了18年销售6000万支的纪录(包括为其他品牌代工的数量).

三粧在日本的母公司——三粧化研株式会社成立于1968年,是一家以化妆品研发、制造为主的OEM公司.1994年,以角质护理产品为龙头,三粧化研株式会社开始自有品牌产品的销售(由于“三粧”当时已被其他公司注册,因此只好注册了其他品牌名称).同时,三粧化研株式会社也为其他多个化妆品品牌进行角质护理产品的OEM生产,并因此开创了日本化妆品新分类——角质护理.据2007年日本调研公司富士经济的调查报告数据显示,日本化妆品市场销售的去角质护理产品中,三粧化研株式会社生产的产品占据了95%的份额.三粧在这一领域的地位可见一斑.

2007年,皇甫曌轶加入三粧,并计划将三粧引入中国.彼时,三粧在新加坡已有产品售卖,无需在包装上做太大改变,便可直接导入中国市场.由于三粧在日本的基础,皇甫曌轶对品牌的中国路颇为看好.

同其他外资品牌进入中国市场前一样,三粧找到调研公司进行市场调研.调研结果表明,三粧更适合日化线而非专业线.这意味着,产品价位不能太高.然而,作为纯日本原装进口的产品,价位太低显然也不合适.最终,产品定位在均价300元左右.

进入中国市场之初,三粧导入了在日本销量最好的4款单品,包括去角质凝胶、两款精华等.为何只导入4款单品?皇甫曌轶解释道:“我们想在中国采用和在日本相同的方式,只做最好的几款产品,去弥补市场空白点.”然而,之前的成功经验在中国市场却行不通,无论 商还是终端都不接受.“离开中国市场太久,需要适应.”回忆往昔,之前久居日本的皇甫瞾轶感叹道.

最终,转机出现在和冰皙一族的合作.自2000年开出第一家专营店以来,冰皙一族一直深耕于北京地区,2009年最辉煌时曾发展到19家连锁店.“彼此理念比较匹配,做好这支百搭产品.”皇甫曌轶简单说道.

2009年5月,三粧正式在冰皙一族售卖.初来乍到,其在终端首先需要解决的,是如何让顾客知道并尝试自己的产品.为此,三粧派发了大量单片试用装,并通过形式各样的沙龙活动扩大品牌知名度.比如,在沙龙上将产品成分纳豆、海带等做成日本料理,以验证产品纯植物配方、温和无刺激,从而突出产品特性.

有意思的是,三粧的体验式营销不仅针对消费者,也被用在了终端BA的培训上.据介绍,三粧在招员工时会特意招脸上有痘痘的BA,通过她们使用产品的切身感受和达到的功效,给顾客很好的指导作用,在实际销售过程中效果显著.据皇甫曌轶回忆,当时促销时一周销售额可达5万,一月下来总销售额能达到十几万.对于那时仅有4支单品的三粧来说,这样的表现着实不错.

通过和冰皙一族的合作,皇甫瞾轶发现,“当初进中国的时候方向错了”.最初,三粧将中国的目标消费者定位在35岁以上女性,因为随着年龄增长,这部分人群更需要去角质.因而为迎合年纪较长的成熟女性,产品采用了深红色的简洁包装.而在慢慢探索中,三粧逐渐找准了自己在中国市场的定位——药妆,解决皮肤问题.

找准方向后,三粧开始蜕变,花了整整一年时间重新设计包装,将主色调改为白色,融入日本国花——樱花的元素,并增加了4个SKU.

“当初进中国并没有对品牌做整体规划,营销上太弱了.我们以为‘酒香不怕巷子深’,没想到中国市场是‘酒香也怕巷子深’.再加上三粧在日本的母公司是一个研发工厂,不懂营销,不会在营销上投钱,也没有能力在营销上投入大量资金,只能慢慢探索市场.”皇甫瞾轶如此总结道.

不过,好在三粧并不着急,“砸钱砸不起,砸时间砸得起”.事实也证明,三粧为耕耘市场付出的时间并未白费.

2011年8月8日,三粧进驻莎莎.事实上,这并非双方的首次接触.早在2008年决定试水中国市场时,三粧就曾试图和莎莎合作,却因为包装的问题未能达成一致.3年后,莎莎主动找到三粧时,皇甫瞾轶提出,先在北京市场的莎莎门店用两支单品试水,以单店每月6万销售额为标准.试水结果显然令人满意,之后,三粧的8支单品全线铺进莎莎系统.此后,三粧不断对产品线进行丰富,目前SKU达到18个.

有了莎莎这棵大树,三粧显然比以前“成熟”了许多.“日本消费者知道自己需要什么,而中国消费者一定会被忽悠.”皇甫瞾轶认为.因此,在选择销售平台时,三粧倾向于有BA推介而非自选的终端环境.去年起,三粧开始进军专营店渠道.“小试牛刀.”黄甫瞾轶如此形容道.当然,她也坦承:“现在最难之处在于,品牌没有知名度,完全靠自然体验销售的模式,前3个月的培养期会比较困难,让 商没有信心.”

尽管如此,三粧对合作伙伴的选择并未因此而“迁就”.“价值观必须相同.”皇甫瞾轶一再强调.在和 商谈合作时,三粧会告诉他们,不要把产品推给所有顾客,只做专营店5%的客人.据了解,专注于高端身体护理的化妆品连锁蓓体施黛,以及定位于日系化妆品的美优等,都是三粧的合作者.“上海伊势丹美优门店的日本节活动中,三粧和其他5个品牌一起搭了一个几平米的小架子,三粧只有70公分的桌子,一个星期卖了5万多.”这些成绩又为三粧吸引来了其他合作者.“只有谨慎地挑选 商,合作才能更长久”,现在的三粧不着急,培养市场更重要.

和此同时,三粧也在尝试探索线上渠道,“电商是2009年产生的梦想”.前年,三粧在淘宝开设了C店,摸索线上消费者的特点.去年,三粧将公司内负责电商的团队重新洗牌,引进更为专业的人才,并开始和聚美优品、京东等平台展开合作.“主要是为了提升品牌知名度和*度,获得口碑效应,为在电商发力打下基础.”去年9月,在聚美优品进行的团购活动期间,“两期活动卖了4000多万”,产品一度断货.目前,三粧正在着手品牌天猫旗舰店的建设.

此外,三粧也在着手解决如何提高顾客使用产品的频率、降低包材成本(现容器成本占60%)及在新品包装上更突出日本风等问题.

今年是三粧进入中国市场的第六年.未来,三粧希望在中国市场打造角质护理专家(用一支黄金单品做引导)的定位.现在其产品仍集中在护肤上,之后会将日本已有的身体护理、头皮护理等品类陆续引进,将角质护理这个小品类做全、做到位.

“三粧在中国可能不会大红大紫,但会长命百岁.只要不死,就一定有发展的机会.”在皇甫瞾轶看来,三粧注定是一个小众品牌.现在,它仍在不断摸索中,寻找适合自己的路.

角质论文参考资料:

结论:三粧打造角质护理专家为大学硕士与本科角质毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写角质是什么样子图片方面论文范文。

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