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关于母爱产业论文范文资料 与北大女硕士惊人的母爱产业有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:母爱产业范文 科目:本科论文 2024-02-17

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北大女硕士刘楠创办的进口母婴产品特卖商城“蜜芽宝贝”,2014年得到8000万美元的风投资金,在国内首创“母婴品牌加闪购”的营销模式.当年营业额高达3亿元,被央视点赞.2015年,她销售的纸尿裤至少要卖出10个亿.

“500强白领”改卖纸尿裤

刘楠出生在西安市,父母都是大学教授.从小就是学霸的她,2002年以陕西省高考文科第三名的成绩,考入北京大学新闻学院.2006年,刘楠拿到北京大学新闻学、文艺学双学士学位,并继续攻读本校研究生.读完研究生,刘楠果断转型,去了世界最大的化工公司美国陶氏化学做管培生.

陶氏化学是世界500强之一.2010年刘楠怀孕,“我要给宝宝全身心的关照.”这样一个念头让刘楠果断辞职,从一个世界500强高级白领成为全职妈妈.回归家庭后的刘楠开始给孩子准备各种必需的婴儿用品.在给自己孩子买东西的过程中,刘楠开始考虑其中的创业机会. “我能不能开一家店,让妈妈们放心购买正品行货呢?”2011年12月,刘楠的淘宝店开业,以“甜蜜的萌芽”为寓意取名“蜜芽宝贝”.经过比较,她选择了花王纸尿裤作为供货商.当时花王在京城的*商是北京一商集团,为了拿到*权,她每天给一商集团的张总打无数电话.对方听说她只是全职妈妈,自己在鼓捣这些,完全不想见.

后来刘楠打听到了张总的家庭住址,每天一早就开车到楼下等着.就这样,靠着死磕精神,她打动了一家又一家品牌方.没采用任何营销手段,默默无闻的淘宝小店,单靠妈妈们口碑相传,创下两年四,销售额超3000万元的惊人业绩!在这个过程中,刘楠的兴趣慢慢转化成了责任.

用执拗和韧性说服投资人

最开始创业的时候有很多辛酸.一个周六,断货几天的纸尿裤终于到货了,可司机说来不及送到仓库,要下周一才能送,刘楠干脆让他先送到自己家里.她把几十箱纸尿裤一箱箱搬到客厅里,在家帮着带孩子的刘楠父母看不过去了,心疼地说:“你说你北大硕士毕业,在外企干得好好的,家境又好,为什么非要做生意?还把自己折腾得这么灰头土脸,家里又不缺你挣的那份钱!”辣妈刘楠

刘楠说:“很长一段时间,父母都对家里的亲戚说我还在外企上班,其实他们内心一直很难接受我放弃外企的工作却选择创业,毕竟我是家里唯一的女孩,家庭美满,工作安稳轻松才是大多数人对女性的期许.”

为了方便及时地给顾客发货,刘楠带着团队直接在仓库里办公.那个仓库没有暖气,整个冬天都特别冷,他们几个人要抱着电暖气上班,一起搬货、打包、发货,有时候忙起来要一直干到后半夜.可即使是抱着电暖气,刘楠的脸和手还是被冻伤了,那时刘楠的女儿才一岁多,“根本不可能做到工作生活的平衡,要想工作就别想再过全职妈妈的生活.”原天猫总经理黄若曾经参观过刘楠的“仓库办公室”,他说:“当时我就特别佩服这个小姑娘,她有着那么好的学历和工作经历,家境也很不错,居然还能吃得下这份苦.”

2013年新年刚过,在淘宝母婴用品店中已经很有名气的“蜜芽宝贝”被投资人所关注,有人找到刘楠,提出要高价收购“蜜芽宝贝”.刘楠听到报价,心里一惊.之后,她通过北大校友会,联系了真格基金的投资人徐小平,希望听听他的建议.徐小平是著名的天使投资人,他投资的新东方、兰亭集势和聚美优品等公司都成功上市.

一个阳光明媚的下午,两人相约见面.最后,徐小平决定投资她.刘楠回忆说:“我后来问过徐老师为什么会决定投资我,他说,你谈了三个小时的产品,我能感觉到你对于母婴产品的了解和热爱,你身上的执拗和韧性说服了我.”

淘宝店主变身垂直电商CEO

之后刘楠走访了很多地方,发现市场要比自己想象的大得多.“我要给中国的妈妈和宝宝找来全世界最好用的母婴用品,我要建立自己的网站!”这位北大才女终于不再犹豫了.2013年11月,真格基金、险峰华兴风险为其带来超过1000万元的A轮融资,资本的介入让“蜜芽宝贝”有了超常规的发展.

2014年3月6日,刘楠的“蜜芽宝贝”作为母婴品牌限时特卖商城正式上线,在国内首创“母婴品牌加闪购”的营销模式.每天在网站推荐热门的进口母婴品牌,以远低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售.商城上线当月,交易额就达1500万元人民币.

“蜜芽宝贝”就这样奇迹般地崛起了.刘楠至今认为徐小平是她人生中的贵人,让她实现了从淘宝店主到垂直电商CEO的华丽转身.

此时的“蜜芽宝贝”正站在海淘和母婴电商的交叉点上.有关数据显示,2010年至2013年,中国海外购物交易额从100多亿元增长到超过800亿元,预计到2018年“海淘”规模将达到1万亿元人民币;而计划生育松绑的政策红利,让每年2000万新生儿孕育出2万亿元的母婴市场,也使得母婴垂直电商更加炙手可热.

“蜜芽宝贝”以不可思议的速度迅速壮大,员工从7个人发展到300余人.2014年7月25日,央视《新闻联播》报道电子商务健康飞速发展,“蜜芽宝贝”被选为其中案例.

可是很快刘楠就遇到了危机.母婴电商本身就具有特殊性,如安全性敏感度高、口碑效应大于品牌效应等等.2014年8月27日,“蜜芽宝贝”被曝出其销售的玛格罗兰品牌儿童手推车为假货,对此,刘楠连发三封公告声明,愿意对购买手推车的买家实行三倍补偿措施,对于自己的疏忽致歉.然而,此事不可避免地带来了“假货”质疑.

虽然刘楠从不卖假货,但公司发展太快,她没有公关部门应对,也不懂如何与用户沟通,使得这件事迅速发酵并带来了很坏的影响.刘楠说,危机后来虽然化解了,但也暴露出她在管理上的漏洞.

母爱产业论文参考资料:

产业经济学论文选题

科技和产业杂志

中国卫生产业期刊

文化产业管理论文

农村文化产业概论论文

产业经济学论文

结论:北大女硕士惊人的母爱产业为关于母爱产业方面的论文题目、论文提纲、母爱产业论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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