原创《海澜之家的华丽成绩是如何完成的》：本论文为您写海澜之家毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
海澜之家正是新零售的践行者.海澜之家宣称自己卖的不是服装,那它卖的究竟是什么?
一、逆势的华丽成绩单
海澜之家市值突破600亿元,超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌,在服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下,在A股上市的海澜之家成为“另类”.标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中显示,来自中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元.
随着网购成为潮流,实体店倒闭潮越来越猛烈.许多线下零售企业深深感受到了压力,做起了线上销售,或是O2O模式.在关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,2016年前三季度新增门店972家,营收过百亿元,位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首.毫无疑问,在行业面临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩单！
有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下,零售业谁能活下来.丁志忠说除了自己,还有一个品牌——海澜之家.海澜之家创始人周建平说：我们不是一家服装企业,因为我们不赚差价.那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?
二、海澜之家的商业模式画布
经营业绩背后必有恒定的赢利逻辑作为支撑,相比其他同行,海澜之家的商业模式有何优势呢?笔者用瑞士商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布（Business Model Canvas）”来描述和分析海澜之家的零售模式.
商业模式画布的九个模块回答了企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如何以及成本如何5个问题.
1.清晰的价值主张：男士着装整体解决方案
男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式完成既定的目标.海澜之家提供了男士着装的整体解决方案,帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间.成年男性所需的服装这里应有尽有,涵盖了成年男性从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品.入店消费者可以买到全套服饰,充分迎合了中国男士的消费习惯,节省时间的同时简化决策.
2.准确的客户细分：都市白领男士
一个服装企业不可能占领全部市场份额,只能选择若干细分市场作为自己的目标市场.海澜之家的目标客户是25—45周岁、年收入在5万—10万元的男士,这是品牌男装市场中竞争相对较小,但是市场份额足够大的蓝海市场.它的每套西服在480—1680元,比同档次品牌的低很多,完美实现了“高品位,中价位”的品牌理想.
3.亲和的客户关系：“无干扰,自选式”男人的衣柜
男人购物是需要才买,看中就买,并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着.海澜之家摒弃了传统的人盯人导购模式,给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境.服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列,消费者可以根据自己的身高、体形轻松自选购买.正是这种轻松、方便的购衣体验,使更多的男性消费者愿意来海澜之家,选了西服选衬衫,选了衬衫选领带,选了领带选皮带,成为时尚便捷的“一站式”消费.同时,抓住男性购物直接、不爱过多讲价的特点,所有商品都是按照標签销售.此外,还坚持一年四季不打折、不降价,以维持品牌形象.
4.规范的渠道通路：托管式加盟,标准化经营
加盟商不参与门店管理,其商品投放、门店管理、经营方式等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理,甚至连门店选址都由其确定.具体操作上,统一形象、统一、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算,实行全国统一连锁经营管理,真正做到了既“连”又“锁”,“连”住了品牌,“连”住了形象,“连”住了产品,“连”住了服务,也“锁”住了管理,使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营,公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务.
5.高黏性的关键合作：“线下小米”的联营模式
供应链管理模式有点像小米,自己没有工厂,是请代工厂代工,所有的服装设计、样式,都是由供应商的设计师提供的.供应商的设计完成之后,拿到海澜之家的总部,由总部的设计师审核挑选.总部设计师会根据当下流行的趋势,评估哪些款式设计可能畅销,再下订单.支撑海澜之家与供应商之间紧密合作的背后是利益分享机制,通过销售后付款、滞销货品退货及二次采购相结合的模式,将供应商、品牌方的利益紧紧捆绑在一起.公司与供应商之间是“可退货的联营”关系,两个适销季后仍然滞销的产品可进行退货.这样一来,供应商不再是简单的贴牌加工生产商,必须了解市场流行趋势,生产适销对路的产品.当然,海澜之家也不当“甩手掌柜”,需要帮供应商提高动销率,提高专卖店的坪效.通过建立利益共享、风险共担机制,把供应商、加盟商和品牌方打造成利益共同体,实现产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展.
6.高效的关键业务：供应链整合
在供应链管理上,海澜之家是典型的SPA（自有商标服饰专卖店）企业,即拥有自己的原创品牌,并自产自销.从生产到销售,整个流程都统一管理,以减少中间环节、降低成本.在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链,全部利用自身资源,没有任何中间商参与,有效控制成本和品质,直接让利给消费者.海澜之家在整个供应链环节中,就是一个高度扁平化的平台,就像一个接口一样,把各种资源组织起来,最终形成一个独特的产品和品牌；自己不占有太多资源,但是各种资源在它这里都发挥了最大的作用.
与此同时,海澜之家不断拓展线上流量,整合线上资源,与线下不打折、不降价的定价策略相匹配,严格保证线上线下的同款同价.并与天猫、唯品会等平台合作,自主创新策划符合品牌调性的店铺活动,提升品牌线上的影响力.
7.核心资源：男装国民品牌的无形资产和高变现的线量
在做好产品的同时,着力打造品牌形象.通过与热门综艺节目如《奔跑吧,兄弟》《了不起的挑战》《》等栏目合作,提升品牌知名度.增加具有网红特质的明星林更新等作为品牌代言人,抓住父亲节、春节等进行情感营销,引起消费者的情感共鸣.投巨资在央视黄金档节目中播出广告,“海澜之家,男人的衣柜”可谓家喻户晓、深入人心,也奠定了“男装国民品牌”的地位.
海澜之家论文参考资料：
结论：海澜之家的华丽成绩是如何完成的为适合海澜之家论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关海澜之家开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
