原创《商业银行信贷营销管理》：本论文为您写营销管理毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
【摘 要】本文探讨的是城市商业银行,特别是资金规模比较小的城市商业银行,凭借探讨现阶段城市小型商业银行的财务现状,针对城市商业银行的信贷营销提出一些关于资金来源的可行性营销方案、具体的信贷业务实施方案以及信贷营销及管理制度建设的有效性建议,以期为现代商业银行的信贷营销管理提供一定的借鉴.
【关键词】银行 信贷 金融 财务 营销
我国的城市商业银行和国有银行及股份制商业银行相比较,根据地方主导性及地域产业性,它自身的特点也奠定了城市商业银行在业务范畴及服务受众具有一定的地方特点.针对城市商业银行自身的业务而言,信贷业务一向是城市商业银行的一大核心业务.就拿城市商业银行的信贷业务来说,其一般都是与当地政府部门以及事业单位来开展的,因此在现在方面一直墨守成规而缺乏创新.从本质上来看,信贷业务客户的质量直接关系到银行本身的资产质量.银行信贷业务的营销,对于银行自身利润的获取有着很大的影响.对于银行信贷业务的流程,简单来说就是银行在吸收存款的基础上,放出贷款且回收贷款本息,而除去这一过程中的工本费用,剩下的资金就是银行的最终利润.因此本文将由此展开对银行信贷营销管理方面的研究,以期为中国今后银行的信贷营销管理提供一定的借鉴.
一、城市商业银行财务及信贷业务状况
身为信贷业務的主力军,银行自身的财务现状是和银行整体经营规划直接挂钩的,而信贷业务身为银行的主收入核心业务,银行自身的财务状况对其有着很大的影响性.接下来,我们将凭借梳理城市商业银行的财务现状,来对其信贷业务的营销管理展开研究.
这些年来,根据各项数据统计可以发现,城市商业银行发展状态持续良好,就基本现状而言,城市商业银行不良贷款展现出逐年递减的势头；就其盈利状况而言,但当今金融市场的不断波动当中,城市商业银行不同于国有商业银行及股份制商业银行的资本颓势,保持住了以往的利润趋势；就*流动状况而言,大部分城市商业银行的*流动性指标优良,由此可见,城市商业银行在整体财务水平上较为良好,这也促成了其发展的一个好契机,但这一背景下开展业务创新,扩张银行资产实力,大力发展银行信贷业务营销都可以顺利展开,城市商业银行整体处于可持续发展的优良状态之中.
二、城市商业银行的信贷客户甄选策略
城市商业银行因为自身具备的区域性特征,其信贷业务也一般针对性的服务该地区中的各个企业,所以在其客户的甄选上一定根据自身需求结合地域性特征开展.在城市商业银行回收贷款本息的整个历程中,信贷客户质量的优良将直接关系到整个银行但最终利益,要杜绝恶性贷款的产生,就必须在客户指性选择上形成独特的判断力.
(一)企业生命周期定性分析
银行信贷优质客户的定位,必须将企业作为针对性的对象展开判断分析.最为常见的方法就是企业生命周期分析法,简单来说就是针对企业的生命周期展开评判.第一要务是划定企业的成长周期,具体而言可将其分为起步、完善、发展、成熟、昌盛五大阶段.第二就是在这五个阶段内,再分别由企业的运营状态、财务状况、管理现状、战略目标及架构模式等方面切入,全面分析企业作为信贷客户对象的适宜程度.
(二)企业生命周期定量分析
定量分析则需要借助一些有效数据,进行模型的构建,凭借对销售额、资产负债、营业利润,资金注入等各项数据的宏观性分析.同时结合幸运指标、专利指数、无形资产等相关序数列值,根据模型进行权数计算,进而得出能够作为企业生命周期判断的相关数值.常用的计量模型,有民营企业生命周期模型,其中企业规模函数、企业发展后劲函数及企业无形资产函数都是银行贷款营销过程中的有效判断数据.凭借对这些数据的定量分析,能够快速的对企业生命周期和整体经营状况进行把控,进而快速得出该企业作为信贷客户的价值度.
时间节点的差异,会导致企业的利润和资金需求差异,银行对企业的生命周期进行判断,对于信贷业务的营销具有十分重要的作用.针对发展时期的企业,银行在信贷营销的过程中应加大对其的信贷投入量,来帮助企业发展,而对于发展期的企业,其大部分投资已处于运营阶段,所以仅做信贷量的调整或维持现存信贷规模即可；但针对发展不良的的企业,银行需要慎重考虑是否进行信贷服务,并展开全面的跟踪调查,要明确后期的服务对于银行信贷营销将起到十分重要的作用.
三、城市商业银行信贷业务的发展动向
在分析了城市商业银行信贷营销现状之后,想要进一步发展信贷业务,营销管理正在日渐成为城市商业银行管理机制的核心关键点.随着市场经济体制的不断健全,经济全球化的发展,地方经济开放化合作转变,城市商业银行在树立信贷营销观念的同时,必须将工作踏实稳步的进行,在恰当的宏观环境和政策导向下把握时机,大力推进信贷营销业务.
营销管理论文参考资料：
结论：商业银行信贷营销管理为关于本文可作为营销管理方面的大学硕士与本科毕业论文营销管理的重要性论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
