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只卖同一种颜色的家用纺织品和餐具听起来不是个赚钱的好法子,但英国人克丽茜·克拉却因此赚到了钱,还成为英国最富有的女星之一.
克拉是英国一家报纸的记者.男朋友维勒租了一套公寓,准备创业.一天,维勒打电话给她,让她为新公寓买一些高品质、价钱适中的白色被单、枕套和餐具回来.克拉去商业街逛了一圈,却找不到专门卖白色用品的商店,于是她败兴而归.
克拉回来后唉声叹气,未来的嫂子苏丝说：“谁要开一家只卖同一颜色产品的商店,肯定能赚钱.”克拉说：“这是个商机,要不我们试试?”苏丝说好啊.
不过,男友维勒却不太赞成,他对克拉说：“至今为止,还没有一家商店只卖白色的商品,这说明了很多商人都觉得只做一种颜色是不能成功的,否则为什么大家都不这样做?”克拉说：“没有一家商店只做同一种颜色的商品,证明了很多商人只是主观判断,没有去试一下,能不能成功,试一下就知道了.”
克拉并没有急着去开店,而是做了详细的调查.调查发现,白颜色的商品很畅销.比如汽车,客户所选择的三到五成是白色的；比如床单,也有三成的顾客比较青睐白色；陶瓷类的商品因为多数是白色的,买的人也非常多.调查中,很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚,而且也是百搭颜色,是人们最喜欢的颜色之一.有了详细的调查报告,克拉更加坚定了自己的想法.于是,克拉用自己少量的积蓄和从奶奶那里继承的6000英镑作为启动资金,创办了White公司.
没想到,只卖白色家用紡织品和餐具的商店,大受欢迎,在一年时间里为克拉带来了650万英镑的收入.如今,White公司有50家连锁店,员工人数千人.克拉将这一切打造成一个白色的商业神话.
（摘自《知识窗》 图/黄煜博）
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