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版权:原创标记原创 主题:快节奏范文 科目:毕业论文 2024-01-29

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2017年,担任穷游首席战略官(CSO)不久的薛蓓蓓作了一个重大决定—砍掉绝大部分搜索引擎营销费用,把标准化的机票链接到携程,酒店则跳转至预订网站缤客或爱彼迎,自营的只有瑞士欧洲铁路通票、迪拜骑骆驼、Q-Home和Citywalk这类特色产品.

“市场上有一家携程了,就像市场上已经有一家沃尔玛一样,再多一家家乐福又能怎样呢?但你可以做无印良品.”薛蓓蓓对《第一财经周刊》说.

加入穷游之前,薛蓓蓓是华泰证券社会服务业首席分析师.在她看来,“有效流量就是用户对你的品牌有忠诚度和认知度,而不是说大量补贴做999元飞韩国的机票,这种模式是不work的.”

作为主打内容的旅游社区,成立于2004年的穷游也曾因为难以抵御无法尽快变现的焦虑,经历了一段相对激进的日子.

早期的在线旅游平台为了增加交易额,难免会烧钱打补贴战,尽量多卖单价高的机票和酒店产品,让财务数据更“好看”,以便对投资人有所交代.这种基于交易端的补贴模式,在创业圈内被称为“To VC模式”.简单来说,这是一种以牺牲正常盈利为代价的疯狂扩张—借助VC的融资急速扩大规模后,再去验证用户是否真的有这类需求.

一开始,穷游也加入了补贴大战式的搏杀,但他们很聪明地在2015年的资本寒冬爆发前踩了刹车,停掉了这些烧钱的业务,团队要想清楚穷游的商业模式是不是有自身造血的能力.

穷游并不是孤例.对于借助风险投资发展的技术创业公司来说,盈利永远是个大问题.而那些拥有理想也不乏用户的朝气蓬勃的网站,在很难定义自己的商业模式的时候,总是难以摆脱丧失独立性的风险.

这是一个快节奏的时代,对于互联网从业者,尤其是创业者来说更是如此.但另一方面,对于一些已经证明产品模式、融资至少到了B轮的中型公司而言,保持独立发展的同时,他们也成了投资人眼中垂直领域的“好公 司”.

“看上去很慢,大家觉得没啥意思,得好多年才行.最开始特别难,3年之后发现好像有点起色,四五年之后发现市场就它一家了,垄断了六七年的时候,你就很厉害了.”九合创投的创始合伙人王啸告诉《第一财经周刊》,他是好好住的天使轮、A轮和B轮投资人.

在资本寒冬期间,好好住在2015年7月获得九合创投的天使轮融资,同年10月完成了晨兴资本的A轮融资.在冷清的2016年1月,穷游网获得众信旅游5700万美元D轮融资.而果壳网在2013年那轮市场低谷期,靠商务回款支持了几个月,最终拿到了B轮融资.

按“慢公司如何存活”这一线索看,穷游、果壳、好好住和简书,这些慢公司的发展脉络较为清晰:大都是一个明确、专注的公司.>> 有海外留学经历的肖异在2010年创办了穷游网,他认为公司发展稍微慢一些会有更多时间去思考.

但实际情况是,它们遇到的问题比这个脉络要复杂许多,一方面它们的用户特性很广泛,无论是境外旅游、科普知识还是家居装修,其社区都需要持续引发新旧用户的关注,产生很多话题性的互动,而这些话题的指向并不单一.在流量红利逐步消失的现阶段,这些慢公司也在思考,老用户应该怎样维系、新用户应该看到什么、不应该做什么、怎样商业化、自己是否会被淘汰.

所有这些问题,周而复始.

这世界上的许多创新或许都是在一念之间和一意孤行之下诞生的.有的时候,它被称为理想主义,有时也被叫作乌托邦.

穷游网的肖异、果壳网的姬十三(原名嵇晓华)、简书的林立和好好住的冯驌,他们都算得上创业的“老人”,最年轻的好好住虽然只成立了3年,它的前身—“总有可取处”这个微博从2010年就开始运营.

肖异和姬十三创业时,算是经历了互联网创业最理想主义的一段日子.他们从公益性质的社区起家,最开始都没想过挣钱、变现这回事.2006年,肖异还是一个喜欢到处穷游的留学生,姬十三是复旦大学的神经生物学博士,喜欢写写科普文章.最初,穷游和果壳都是几个志同道合的人因为兴趣聚在一起,建了个社区,松松散散地运营,没什么成本,也谈不上有什么运营压力.

2015年,穷游和果壳还曾经是邻居,两家公司都坐落在北京东三环附近颇有创意气息的郎园Vintage,并且都接受了挚信资本的投资,挚信也是另两个知名社区豆瓣和下厨房的早期投资方.

“2010年时创业是很新鲜的事,大家不理解创业,也不知道创业有什么规則,那会儿是两眼一抹黑,没有现在的技术媒体和创业氛围.我们拿VC的钱也不知道怎么拿.”姬十三对《第一财经周刊》回忆.

早期的果壳抓住了微博兴起的红利.2011年开始,果壳已经在微博做大事件直播,包括诺贝尔奖颁奖仪式、希格斯玻*发布会、SpaceX和玉兔的发射等.等到微信公众号兴起时,果壳的内容运营团队已经能从容地应对各种突发事件.比如2016年2月12日,科学家公布探测到引力波的当天,果壳就推了文章《今晚的“大新闻”到底说了个啥》,不到24小时,阅读数达到200万,涨粉约6万.

这种机制背后最关键的是一群稳定的撰稿人,果壳从创立开始就很注意让编辑维持和作者团队的关系,据果壳COO姚笛说,这群人几乎没怎么流失过,有些还成了果壳的员工,比如博物作家刘旸从科学松鼠会时期就为果壳撰稿,写关于花的介绍,之后又成为果壳物种日历的撰稿人.

但是,即使有稳定的文章输出,果壳还是要面对持续增长的考验.“流量很容易获取的年代过去了,那时一个(获客成本)4毛、5毛的粉丝,现在要4块、5块.”姚笛告诉《第一财经周刊》.

作为科普类媒体,果壳处于一个相对小而专的垂直领域,换句话说,它的用户群更多依靠长尾和小众,它需要离一个活跃的流量入口距离最近.“简单来说,用户在哪儿,我们去哪儿.”姚笛说.

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