原创《连锁加盟注意事项》：本文关于连锁加盟论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
加盟最大的好处是能直接借用总部的招牌和经验,从而降低投资和经营的风险.但是,对于加盟者来说,“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并不代表就可以高枕无忧了.在经营过程中,加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素,而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,和总部存在很大差异.研究分析得出：要想稳定地获利,加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法,培养自己的经营管理能力.开连锁加盟店需要投入一定的资金大量的时间和精力.
开连锁加盟店注意事项如下：
一、在加盟前期,要注意合理的筹措资金,合理的投入资金由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗,甚至借 也在所不惜.一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心投入于事业的经营.本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落.而顾客也是敏感的,慢慢地就会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往因此而垮掉.冯先生为了筹措加盟金及开业费用,四处向人借钱.顺利加盟开店后,生意非常红火.见有利可图,一名债主提出以借给冯先生的10万元入股,参和酒店的管理和利润的分配,若不同意,则立刻還债.为了筹钱偿债,冯先生无心投入酒店的管理,服务品质逐渐低落.因此,加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响.同时,加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划.不要等到风风光光的开业后,才发现已无资金进行店面后期的运作,岂不闹了个天大的笑话.
二、控制好经营成本,规划好进货策略经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的.但是,过分的节省也是不正确的.比如,灯光效果对于某些货物的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,如果为了省电而将射灯关闭,肯定会得不偿失.同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法.店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境.对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺.毕竟,商品只有卖出去的才是钱.
三、学会管理员工虽然加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工.从多个创业者的实例中发现,许多新老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了.“刚接触加盟连锁的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享其成了.”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨道.吴女士认为,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了.真正开业后,员工的问题接踵而来.公司的一位员工乘工作之便,向客户推销别家的美容产品；不到一个星期,公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了,并带走了几十个固定客户.吴女士重新招兵买马,没过多久,发现又是为他人做了嫁衣.因此,加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事.首先,加盟者要充分了解自己的员工.作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的事.但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多.“尺有所短,寸有所长”,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作.俗话说“士为知己者死”,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者.其次,要多和员工交流,聆听员工的心声.员工总会有自己的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的.但是,如果得不到发泄或引导,就可能引发大问题.所以,管理者需要经常和员工进行交流,征询员工的意见,倾听员工提出的疑问.解开了员工的心结,团队才会更加团结,工作积极性才会更高.同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬.现实世界充满了不确定性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功.作为一个管理者,若要求下属不犯任何错误,就会抑制创新精神,使之工作起来缩手缩脚.当然,对做出贡献的员工,要及时地给予奖励和表扬,以鼓舞士气.
四、学会管理客户,建立良好的客户关系一粒麦子有三种命运：一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值；二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值；三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值.换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值；管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值.客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者；管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户.加盟创业者应该学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户.客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料.认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务.开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍,所以留住老客户,是加盟店生存的基础.为客户做好售后服务,加强和客户的沟通,是行之有效的方法.同时,加盟店可以通过会员优惠活动等,及时回报老会员,以提高客户的满意度和忠诚度.为了开拓市场、挖掘新客户,加盟者可以采取多种经营方法进行营销.比如,联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等.
五、和加盟总部协调共进加盟店和加盟总部有着很微妙的关系,既唇齿相依,又各有其利益轴心.因此,加盟店和总部难免会发生一些冲突.加盟店往往埋怨总部存在官僚主义,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店以自我为中心,一意孤行,对总部的工作不支持、不配合.出现这种情况,往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪,或者至少是留有戒心的.因此,加盟者在选择加盟总部时,应该投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后,就应该抱着“共创双赢”的心态,积极的配合总部的工作.所谓过犹不及,怀疑、抵触和完全的依赖都不是加盟者的经营之道.由于我国大部分地区都有很强的地域性,各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大,加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店.所以,加盟者应该在听取总部意见的基础上,积极地和总部进行沟通,及时地传递当地的信息,借助总部已有的经验,共同探讨出适合当地情况的经营策略.
连锁加盟论文参考资料：
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